趙大剛那份獨(dú)家代理合同，讓趙家屋里喜氣洋洋。

李娟端來的熱茶，氤氳著暖意。

“哥！你真行！”趙小麗抱著那個(gè)牛皮紙信封，小臉通紅，“這下，我去廣州底氣更足了！媽，您瞧好，我肯定淘換回一堆讓紅星市大姑娘小媳婦挪不開眼的好東西！”

趙淑芬看著兒女，臉上皺紋舒展。她放下茶碗，目光投向窗外。

王屠夫倒了，紅星市這潭死水，該活泛活泛了。

“大剛，小麗，”趙淑芬聲音不高，卻擲地有聲，“王屠夫占的那些好渠道、好牌子，現(xiàn)在都是無主的肥肉。咱們不能只守著電器攤子和服裝店。”

趙淑芬那雙在昏黃燈火下依舊閃著精光的眸子緩緩掃過屋里的每一個(gè)人，最后，她抬手，指尖在油膩的八仙桌桌面上輕輕一點(diǎn)。

“解放路那家鋪?zhàn)樱褪且郧澳莻€(gè)老百貨商店——給老娘盤下來！咱家要開，就開個(gè)紅星市獨(dú)一份兒的，趙家自個(gè)兒的商場(chǎng)！”

“趙、趙氏商場(chǎng)？！”

“媽！您是說……解放路那個(gè)三層樓的老百貨？！”

那可是紅星市以前最扎眼的地界兒，多少人擠破頭都想往里鉆的金窩窩！以前那叫一個(gè)氣派，逢年過節(jié)，門口都得排長(zhǎng)隊(duì)！

李娟在一旁聽著，手下意識(shí)地就捂住了嘴，好半天沒喘上氣兒來。

我的個(gè)老天爺！婆婆這手筆，這心氣兒，簡(jiǎn)直要把天給捅個(gè)窟窿！

趙淑芬點(diǎn)頭，眼神堅(jiān)定：“對(duì)，就叫‘趙氏商場(chǎng)’！一樓賣家電、五金、自行車這些硬貨。二樓專賣服裝鞋帽、布匹綢緞，小麗你進(jìn)的那些時(shí)髦款式，以后咱們自己的牌子，都放二樓。三樓，日用百貨，鍋碗瓢盆、針頭線腦、雪花膏蛤蜊油，老百姓過日子離不開的，都得有！”

她望向趙大剛：“你那個(gè)電器獨(dú)家代理只是個(gè)開始。商場(chǎng)開起來，緊俏的、牌子硬的，比如‘飛躍’牌黑白電視機(jī)，‘海棠’牌洗衣機(jī)，都得拿到代理權(quán)，最好是獨(dú)家！”

趙大剛胸膛起伏，母親的藍(lán)圖讓他熱血上涌。他想起前幾日的談判，艱難，卻值得。

他一拍胸脯：“媽，放心！這事兒交給我！王屠夫倒了，以前攀不上的廠家，現(xiàn)在說不定也松動(dòng)了。”

趙小麗也搶著表態(tài)：“媽，那我的服裝生意，也能在自家商場(chǎng)大干一場(chǎng)了！我這次去廣州，不光進(jìn)貨，還要多看多學(xué)，爭(zhēng)取早點(diǎn)弄出咱們自己的牌子！”

李娟輕聲補(bǔ)充：“媽，開商場(chǎng)，服務(wù)也得跟上。大件家電送貨上門，教用法。衣服買了布能幫著裁剪，成衣褲腳長(zhǎng)短也能免費(fèi)改。”

趙淑芬贊許地看她一眼：“娟兒說的對(duì)！貨好，服務(wù)更好，才能留住人心。”

她一拍桌子：“就這么定了！大剛主攻貨源，大牌家電代理權(quán)，務(wù)必拿下！小麗這次你自己按計(jì)劃去廣州！娟兒和我守好家里的店，留意解放路百貨商店的動(dòng)靜。”

家庭會(huì)議結(jié)束，人人像上了弦的發(fā)條。

趙大剛次日便行動(dòng)。他打聽到，紅星市周邊幾個(gè)縣城的供銷社，想采購(gòu)一批“飛躍”牌十二寸黑白電視機(jī)當(dāng)年終福利，卻苦無門路。

“飛躍”電視機(jī)廠對(duì)代理商審核嚴(yán)，王屠倒臺(tái)后，廠家對(duì)地方市場(chǎng)更謹(jǐn)慎。

趙大剛輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上“飛躍”廠省城銷售科的錢科長(zhǎng)。電話里，對(duì)方口氣官方且傲慢，只讓他們等通知。

“媽的，還是這副德行！”趙大剛放下電話，一臉火氣。

趙淑芬正在院里曬布料，頭也不抬：“沉住氣。大廠有大廠的架子。光動(dòng)嘴皮子，人家憑什么信你？”

“那怎么辦？”

趙淑芬直起身，拍了拍手上的灰：“你不是打聽到周邊縣城供銷社的需求了？整合起來，算算總數(shù)。然后，親自跑一趟省城，帶著這些實(shí)打?qū)嵉挠唵我庀颍フ夷莻€(gè)科長(zhǎng)。告訴他，代理權(quán)給咱們趙家，這些訂單立刻落實(shí)。咱們趙家在紅星市的口碑，他隨便打聽。即將開業(yè)的‘趙氏商場(chǎng)’，能給‘飛躍’電視機(jī)最好的銷售平臺(tái)。”

趙大剛眼睛一亮：“媽，這法子好！”

他立刻行動(dòng)，花了兩天，跑遍周邊三個(gè)縣城的供銷社。憑著人脈和趙家如今的名聲，說服各家主任，簽下近兩百臺(tái)電視機(jī)的意向采購(gòu)協(xié)議。

揣著這些協(xié)議，趙大剛連夜坐上了去省城的綠皮火車。

省城，“飛躍”電視機(jī)廠銷售科。

錢科長(zhǎng)四十出頭，金邊眼鏡，頭發(fā)一絲不茍。他審視著風(fēng)塵仆仆的趙大剛，以及那一沓蓋著紅章的意向協(xié)議。

起初，錢科長(zhǎng)并沒太在意，以為又是哪個(gè)空手套白狼的。

可見到那些實(shí)實(shí)在在的采購(gòu)意向，聽趙大剛介紹完趙家在紅星市的銷售網(wǎng)絡(luò)和“趙氏商場(chǎng)”規(guī)劃，他表情才有了變化。

錢科長(zhǎng)推了推眼鏡：“趙老板是吧。你們紅星市，之前那個(gè)王屠，可是給我們添了不少麻煩。供貨不及時(shí)，還拖欠貨款。”

趙大剛不卑不亢：“錢科長(zhǎng)，王屠是過去式了。我們趙家做生意，誠(chéng)信為本。這些意向訂單，您點(diǎn)頭，立刻轉(zhuǎn)正式合同，預(yù)付款馬上到位。‘趙氏商場(chǎng)’，我們計(jì)劃打造成紅星市地標(biāo)，‘飛躍’牌電視機(jī)入駐，絕對(duì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”

錢科長(zhǎng)手指在桌上輕叩，沉吟片刻。

“近兩百臺(tái)的意向，看著是不少。不過，趙老板，你知道我們‘飛躍’的代理權(quán)有多搶手嗎？光有訂單意向，還不夠。”

他身體微微前傾：“我們廠里最近也在考慮調(diào)整區(qū)域代理策略，對(duì)代理商的資金實(shí)力、渠道把控能力，還有長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，都有了更高的要求。你說的‘趙氏商場(chǎng)’，聽起來不錯(cuò)，但畢竟還沒開業(yè)。萬一……”

錢科長(zhǎng)話鋒一轉(zhuǎn)，嘴角勾起一絲莫測(cè)的笑意：“這樣吧，趙老板，我對(duì)你的誠(chéng)意和這些訂單意向，姑且認(rèn)可一部分。但代理權(quán)的事，不是我一個(gè)人說了算。而且，我們對(duì)新代理商，有一個(gè)不成文的規(guī)矩，首批訂單的預(yù)付款，必須在三天內(nèi)全額到賬。你能做到嗎？”