大剛小心翼翼揭開一個木板加固的箱子，里面塞滿了用泡沫和紙板精心保護的小盒子和袋子。

他拿起一個透明塑料盒，里面裝著一塊黑色的方塊，集成電路板上布滿了密密麻麻的電子元件，做工精細。

“媽！這…這是進口的集成塊！”大剛的聲音帶著難以置信的顫抖。他只在教科書和少數進口設備的圖紙上見過這東西。

“還有這些！高頻電容、精密電阻…這些都是修進口電視機、錄音機最缺的！”他快速翻動著箱子里的配件，雙手都有些哆嗦。

趙淑芬見兒子這副模樣，心里也高興，面上卻依舊沉穩：“都是些好東西，能派上大用場。大剛，這些你先仔細收好，我有數?！彼D向女兒和兒媳，“行了，配件先放著。小麗，李娟，咱們把這堆衣服趕緊整理出來，今晚就得把店面弄好！”

李娟一聽，也顧不上看那些稀奇古怪的電子零件了，跟著小麗一起撲向那堆包裹得嚴嚴實實的服裝。

趙大剛雖然對那些電子配件愛不釋手，但看媳婦和妹妹都開始忙活，也趕緊搭把手，將剩下的箱子和包裹往院子里搬。

夜幕降臨，趙家的小院和緊鄰著的“小麗時裝店”卻燈火通明。煤油燈和電燈泡的光亮交織，映照著忙碌的身影。

趙淑芬指揮著，大剛和李娟幫著搬運、整理。

小麗則興奮地一件件打開包裹，將那些帶著南方氣息的新潮服裝抖開。

“哎呀！媽，這條裙子太漂亮了！”小麗拿起一條杏黃色的雪紡連衣裙，輕柔的面料在她手中滑過。

“還有這條喇叭褲！這個顏色真好看！”

趙淑芬從屋里找出熨斗，拿來一塊干凈的布，親手示范如何熨燙這些嬌貴的面料：“這些衣服，不能像以前那樣隨便疊著賣。得熨！熨得平平整整，掛起來，讓顧客一眼就看到它的樣子。熨完就掛到衣架上，咱們這次買了新的衣架，都用起來?！?

店鋪里的舊貨架被搬到了角落，騰出了大片空間。

趙大剛和李娟按照趙淑芬的要求，用木板和竹竿搭起了簡易的展示架，又在墻上釘了釘子，用來掛衣服。

趙淑芬甚至找來幾塊從廣州帶回來的亮色布料，將店鋪的墻壁和貨架簡單裝飾了一下，整個店面看起來明亮又新穎。

最引人注目的是趙淑芬特意買回來的幾個塑料模特。

當那些新潮的連衣裙、墊肩外套、喇叭褲被穿在模特身上時，效果立刻不同。它們立體地展示了服裝的版型和穿著效果，這是紅星市其他服裝店從未有過的。

“媽，這些模特真洋氣！”小麗一邊忙著熨燙衣服，一邊感嘆。她看著穿上新衣服的模特，仿佛看到了自己。

“那是當然，做生意得講究方式方法?！壁w淑芬一邊熨燙著一件花襯衫，一邊繼續，“咱們的貨是稀罕，但也要讓顧客覺得它值那個價。怎么讓人覺得值？除了質量好，款式新，還得讓她們看到穿在身上的效果，激發她們想買的欲望?！?

一直忙碌到深夜，小小的店鋪終于煥然一新。各種顏色、各種款式的服裝琳瑯滿目地掛滿了貨架和墻壁，模特們“站”在最顯眼的位置。

燈光下，雪紡、喬其紗、的確良等面料泛著柔和的光澤，與市面上常見的粗布、卡其布形成了鮮明對比。

看著眼前這一切，小麗激動得幾乎說不出話。

趙淑芬看著忙碌了一晚上的兒女和兒媳，臉上帶著一絲疲憊，但更多的是滿意。她拿起一個筆記本，開始和小麗商量定價。

“這些貨都是從南方大老遠運回來的，成本肯定比本地貨高。而且款式新，市場上沒有，物以稀為貴。咱們不能賣得太便宜。”

她根據每件衣服的進貨價、運費、損耗以及市場的稀缺程度，給出了一個定價區間。

“像這條雪紡連衣裙，進價不低，加上運費，咱們定五十塊錢一條。喇叭褲，根據面料和款式不同，二十到三十五不等。襯衫也差不多這個范圍。這些是咱們的主打款，利潤要高一些?！?

“五十塊錢？！”小麗倒吸一口涼氣，“媽，這太貴了吧！一個工人一個月工資也才三十多塊錢?。「舯趶垕鸺乙粋€月伙食費都不到五十！誰能買得起??？”

趙淑芬敲了敲桌子：“傻閨女，買衣服的可不是只有工人。市里那些單位的干部、學校的老師、做點小生意的人，他們手里都有閑錢，就缺能買到好東西的地方。你摸摸這料子，”她拿起那條雪紡裙，遞到小麗手里，“再看看這做工，是街邊攤能比的？咱們賣的是稀缺，是時尚，是別人沒有的東西。有錢人買的是面子，是潮流，不是只看價格?！?

“而且，咱們也不是所有衣服都賣這么貴。有些普通款式的襯衫、T恤，可以定得親民一些，用來引流。但主打款，就得立住價?！壁w淑芬又補充，“記住，咱們賣的不是普通衣服，是‘廣州貨’，是‘最新款’，是‘獨一份’。要讓顧客覺得，能穿上咱們家的衣服，是有本事、有品位！”

小麗聽得一愣一愣的，手里的雪紡裙輕飄飄的，卻又覺得沉甸甸。五十塊錢一條裙子，她還是覺得像天方夜譚，但母親的話，又讓她覺得那些漂亮的衣服確實值這個價。

第二天一早，“小麗時裝店”門口就聚集了不少人。昨天那輛大貨車拉來的“寶貝”已經成了紅星市街頭巷尾最新的談資。

王大媽更是早早就搬了個小板凳，坐在離趙家時裝店最近的墻根下，翹著二郎腿，一副等著看好戲的樣子。她心里認定了，趙家老太太就是瞎折騰。

“哎呀，老趙家的店開張了啊？這掛的都是啥呀？花里胡哨的！”王大媽陰陽怪氣地沖著店門口喊了一嗓子，又對身邊幾個婆子撇嘴，“等著瞧吧，不出三天就得關門大吉，到時候這些‘洋垃圾’都沒人收！”

趙淑芬沒搭理她，她正和小麗叮囑最后的細節：“小麗，記著我昨天跟你說的，別怕報價，要有底氣。態度要好，但不能顯得急著賣。有人問，你就說是托人在廣州專門定制的，就這一批，賣完就沒了?！?

小麗點點頭，緊張又興奮。

隨著店鋪的卷簾門“嘩啦啦”完全拉起，里面的景象徹底展現在大家眼前。

“我的天！”

“這…這是衣服嗎？這么好看！”

“跟電影里的洋人穿的一樣！”

圍觀的人群中爆發出一陣陣驚呼。那些色彩鮮艷、款式新穎的服裝，在陽光下熠熠生輝，散發出一種前所未有的時尚氣息。

小麗按照母親的吩咐，叫來了幾個平日里關系還不錯的年輕姑娘，讓她們先試穿幾件，充當活廣告。

其中一個叫小芳的姑娘，膽子大些，拿起一條靛藍色的喇叭褲。

片刻后，她從臨時用布簾隔出的小空間里走出來，人群中頓時響起一片倒抽冷氣的聲音。

“這褲子……也太招搖了吧！”一個嬸子捂住了嘴。