不能放棄，絕不能！

陳嫂無意間提過一嘴的“貨運信息集散點”，火車站附近，跑長途的司機和找貨的人都在那兒碰頭。亂是亂了點，但眼下，那是唯一的活路！

沒有片刻猶豫，趙淑芬立刻出門。

那是一片露天的大空地，擠滿了三教九流各色人等。

有人蹲在地上叼著煙卷，眼神飄忽；有人拿著個小破本子，見人就湊上去搭話。

空氣里混雜著劣質煙草、汗臭和濃烈的柴油味。幾輛破舊不堪的大卡車歪歪扭扭地停在場子邊緣，車身上用油漆刷著早已模糊不清的目的地。

這就是所謂的“信息集散點”。

趙淑芬深吸一口氣，挺直了有些僵硬的腰桿，邁步走了進去。

幾個常年在此廝混的“掮客”立刻盯上了她這個面生的“肥羊”。

一個矮胖的男人滿臉堆笑地迎了上來，露出兩顆黃板牙：“大姐，運貨啊？往哪兒發？”

“紅星市。”

“紅星市？那可不近便。得找專門跑北邊兒的大車。您有多少貨？”

趙淑芬將貨物的數量和大致體積報了出來。矮胖男人眼珠子一亮，隨即又故作為難：“不少啊！我們這兒倒是有車能去，不過這價錢嘛……嘿嘿，您也知道，這路遠，風險也大。”他獅子大開口，報出一個高得離譜的天價。

趙淑芬心里冷笑一聲，面上卻波瀾不驚：“師傅，您這價錢太虛了。我在廣州這幾天，也交了幾個朋友，行情多少知道點。紅星市那邊我們有穩定的銷路，以后少不了長期合作。今兒是頭一回，咱們講究個實在，您給個實誠價，能成就成，不能成我再找別家。”

她這番話，不卑不亢，既點出自己并非任人宰割的外行，又拋出了長期合作的誘餌，話里話外還透著點“我上面有人”的底氣。

矮胖男人被她這氣場鎮住了一下，又聽她提到“朋友”和“行情”，臉上的輕慢收斂了幾分，但依舊在價格上咬得很死。

這種地方，頭回打交道，對方不試探個底掉是不會罷休的。

她也不急著大幅還價，轉而細細詢問起運輸時間和安全保障措施，特別強調貨物里有不少電器，金貴得很，必須輕拿輕放，絕不能淋雨受潮。

她甚至提出，要白紙黑字簽份協議，貨損怎么賠償得寫清楚。

這些在當時看來有些“多余”的要求，讓矮胖男人越發覺得這老太太不好糊弄，也有些不耐煩起來。

就在他準備找借口打發趙淑芬時，旁邊一個一直默不作聲、穿著相對干凈利落的中年男人忽然開了口。

“老王，這生意你接不住，我來。”中年男人先是對矮胖男人擺了擺手，然后轉向趙淑芬，眼神沉穩，“大姐，我姓劉，叫我老劉就行。這地方是亂了點，但我跑北方這條線有些年頭了，講究個規矩。您說的那些，簽協議、保安全，都沒問題。我們有固定的線路和沿途的接應點。您這批貨拉到紅星市，我老劉能給您囫圇個兒送到地方，一件不少。”

趙淑芬仔細打量著這個老劉。

他看上去比那個矮胖子可靠得多，眼神里沒有那種閃爍不定的油滑。她心下一橫，決定就跟他談。

接下來的交鋒更加細致。趙淑芬憑借對自身貨品價值的精準把握，以及從他人處旁敲側擊打聽來的一些運輸行情，再加上她那股子不達目的不罷休的勁頭，最終與老劉敲定了一個雙方都能接受的價格。

她堅持當場手寫了一份簡易的貨運協議，上面清清楚楚列明了貨品的總件數、主要品類，約定了大致的送達時限，以及最重要的貨損賠償條款。趙淑芬當即預付了三分之一的運費，并明確約定，尾款必須在紅星市驗貨無誤后才能結清。

當天下午，老劉便派來了一輛中型卡車。趙淑芬立刻趕回旅館，親自盯著幾個搬運工將貨物一件件小心翼翼地搬上車。

她手里拿著自己早就列好的詳細清單，每裝一件便核對一件，還在每個包裹不起眼的角落用指甲劃上了一個只有她自己認識的微小三角標記。

她甚至掏出帶來的那臺老式海鷗相機，對著裝好的貨物和車牌號，“咔嚓咔嚓”拍了好幾張照片，雖然膠卷珍貴，成像效果也一般，但好歹是個憑證。

所有貨物裝車完畢，趙淑芬又從口袋里摸出幾包“大前門”香煙，塞到司機手里，客客氣氣地拜托對方路上多加小心，務必照顧好這批貨。

看著卡車突突地啟動，緩緩駛出狹窄的小巷，最終消失在喧囂的街角，趙淑芬那顆懸了好幾天的心，總算是放下了一大半。

貨物，終于踏上了歸途。她自己，也該動身了。

回到空蕩蕩的旅館房間，趙淑芬忽然覺得渾身一輕。

那些曾經堆積如山的貨物，一度是沉甸甸的壓力，如今它們已化為流動的財富，正朝著遠方的家園奔去。

她迅速收拾好自己的簡單行李，除了幾件換洗衣物，最重要的就是一個裝著賬本、貨運協議和各種票據的隨身小包，以及那套在電子一條街意外淘來的精密維修工具。

離開旅館前，趙淑芬特意又去了一趟高第街和流花服裝批發市場附近。她沒有再走進去，只是站在街邊，默默地看著依舊熙攘的人流，聽著那熟悉的、南腔北調的吆喝聲。

這座充滿活力的城市，有機遇也有陷阱，她在這里學到的東西，遠比那些貨物更加珍貴。一股難以言喻的豪情在她胸中涌動，未來的路還很長，但她已經牢牢抓住了方向盤。

踏上返回紅星市的火車，趙淑芬找了個靠窗的位置坐下。與來時的滿心忐忑、處處提防不同，此刻的她，身體放松地靠在堅硬的椅背上，目光卻炯炯有神地望著窗外飛速倒退的南國景致，思緒如潮水般翻涌。

她從隨身小包里摸出一個硬殼筆記本和一支鋼筆，攤在膝蓋上，開始飛快地記錄著腦海中不斷涌現的想法。

服裝店那邊，這批款式新穎、面料時髦的廣州貨，一旦在紅星市亮相，絕對會引起轟動！

定價是個學問，既不能太高嚇跑了顧客，也不能太低虧了本錢，還要體現出“獨家”“新潮”的價值。她琢磨著，要根據紅星市的平均消費水平，在成本基礎上加一個合理的利潤率，主打一個“物有所值”。

款式也要分批上新，吊足胃口，營造稀缺感。宣傳嘛，可以讓小麗在店門口組織個小型的“時裝秀”，再找幾個嘴甜的年輕姑娘當“模特”，保管能吸引全城的目光！

電器鋪這邊，有了那批進口電子元器件和那套專業維修工具，大剛的技術水平絕對能提升一大截。那些以前因為缺少配件而修不了的進口電視機、錄音機，現在都可以大膽接單了。

利潤肯定比修國產電器高得多！她自己淘換回來的那幾臺品相不錯的二手進口收音機和隨身聽，在紅星市更是稀罕物，完全可以直接高價出售。她要跟大剛好好合計合計！

還有這次好不容易打通的廣州貨源渠道和那個老劉的運輸線，這可是長期的戰略資源，必須用心維護。

誠信經營是根本，貨款要及時結清，不能拖泥帶水。新款式要時刻關注，緊跟南方的流行趨勢。

火車在鐵軌上發出富有節奏的“哐當、哐當”聲。

廣州這座寶庫里，還有那么多她前世只聞其名未見其形的新鮮事物，電子產品、輕工業品……甚至，她模糊記憶中那些未來會攪動風云的各種風口……