“祝賀你，方。”

“很棒的片子，祝賀年輕的導(dǎo)演。”

“方冬升導(dǎo)演，請(qǐng)你談?wù)劔@獎(jiǎng)的感受吧。”

頒獎(jiǎng)剛結(jié)束，方冬升和李曉冉還沒(méi)走出劇院，就不斷有人圍上來(lái)打招呼。

認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的，都堆起笑臉釋放善意。

事實(shí)上，各個(gè)獲獎(jiǎng)的劇組都有被包圍，大多數(shù)都是湊上來(lái)挖料的記者。

圍著方冬升的大部分就都是東方面孔。

此次威尼斯之行，港島這邊有個(gè)張曼鈺出演的《華夏匣》，港島派了部分記者跟蹤報(bào)道。

結(jié)果只拿了個(gè)最佳音響?yīng)劊ㄒ卜髯罴雅錁?lè)獎(jiǎng)），聊勝于無(wú)。

灣省雖說(shuō)沒(méi)有影片入圍，但也有記者過(guò)來(lái)，主要是向國(guó)際靠攏，報(bào)道電影節(jié)整體情況……再加上吐槽內(nèi)地。

至于內(nèi)地記者，出發(fā)之前雄心壯志，都已經(jīng)提前寫(xiě)好通稿，就等著拿獎(jiǎng)第一時(shí)間傳回喜訊。

結(jié)果《有話好說(shuō)》墜機(jī)，老謀子招呼也不打一聲，已經(jīng)提前回國(guó)。

此時(shí)兩岸三地的記者全都圍在方冬升和李曉冉面前爭(zhēng)著采訪。

方冬升象征性的回答了幾個(gè)問(wèn)題。

出門(mén)時(shí)碰到了王影一行人，他就是《華夏匣》的導(dǎo)演，美籍華人。

“恭喜你方導(dǎo)，短片很棒，引人發(fā)省。”

都是華人，王影上前和方冬升握手。

“謝謝王導(dǎo)，你的電影我也很喜歡。”

目光卻是落在了王影身后的張曼鈺身上，她微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“祝賀你方導(dǎo)。”

同胞在異國(guó)他鄉(xiāng)的電影節(jié)大放異彩，她看著格外親切。

幾人相互寒暄，相互留下名片后便各自回酒店。

……

幾乎每個(gè)電影節(jié)都是獨(dú)立電影的展銷(xiāo)會(huì)。

為沒(méi)有發(fā)行渠道的片商或?qū)а荩约坝邪l(fā)行渠道的大發(fā)行商或中間商提供了談生意的平臺(tái)。

電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放給普通觀眾觀影，主要是為了擴(kuò)展影響力、以及了解普通觀眾的反響。

同時(shí)，也是買(mǎi)賣(mài)雙方相互認(rèn)識(shí)的最好機(jī)會(huì)。

只要雙方看對(duì)眼，就可以愉快的進(jìn)行PY交易。

比如戛納電影節(jié)的電影交易市場(chǎng)，位于戛納電影宮的地下一樓。

每天下午兩三點(diǎn)，交易市場(chǎng)里隨處可見(jiàn)眉頭緊鎖、嚴(yán)肅交談的買(mǎi)方和賣(mài)方。

在這里每天都有大量電影成交，推動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)的商業(yè)發(fā)展。

威尼斯電影節(jié)同樣有類(lèi)似的地方，只不過(guò)方冬升不必刻意去找片商。

因?yàn)橛械钠桃呀?jīng)往他住的酒店里塞了各式各樣的小卡片。

有逼格一點(diǎn)的片商或者發(fā)行商則是通過(guò)酒店或者電話直接聯(lián)系方冬升。

咖啡館，方冬升正在和一個(gè)白人男子相對(duì)而坐。

盧卡斯是獨(dú)立電影發(fā)行公司Celluloid Dreams的工作人員，他笑著道：

“方，祝賀你的短片獲獎(jiǎng)，說(shuō)真的，我真的是愛(ài)慘了它。”

“也提前祝賀你盧卡斯先生，因?yàn)樗鼘哪愕氖种蝎@得跟全球各地觀眾見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。”

“哈哈哈，你真是幽默，那么咱們就正式進(jìn)入主題吧。

我想你肯定對(duì)Celluloid Dreams有過(guò)足夠的了解，否則也不會(huì)在眾多的發(fā)行商中選擇我們。”

威尼斯每個(gè)獲得大獎(jiǎng)的電影都在這段時(shí)間成為片商們和發(fā)行公司追逐的香餑餑。

所以說(shuō)，獲獎(jiǎng)只是開(kāi)胃前菜和擁有上牌桌的資格，真正的重頭戲還在這里。

“當(dāng)然，我非常看好貴公司的實(shí)力。”

Hengameh Panahi于 1985年在比利時(shí)創(chuàng)立。

1993年遷至巴黎并更名為 Celluloid Dreams。

它在90年代成為連接歐洲藝術(shù)電影與亞洲獨(dú)立電影的橋梁，前后代理過(guò)許多作品：

例如北野武《那年夏天，寧?kù)o的海》、賈科長(zhǎng)《世界》等。

這是一家已經(jīng)形成了成熟的“電影節(jié)—電視—錄像帶”三級(jí)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。

可靠、多金！

“呵呵，我們也非常看好你和你的作品，所以，你打算賣(mài)多少錢(qián)？”

誰(shuí)說(shuō)法國(guó)人浪漫的？上一秒還在商業(yè)互吹，下一秒就開(kāi)始談錢(qián)了。

好在方冬升也是這性子，伸出手比了個(gè)數(shù)字，道：

“14萬(wàn)美金。”

“哦，這個(gè)價(jià)格可不便宜。”

方冬升笑了笑，從文件夾中抽出三張表格，用紅筆圈出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，推到對(duì)方面前：

“我們先看行業(yè)基準(zhǔn)——這是近三年威尼斯最佳短片在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)……

而且《車(chē)四十四》是包含放映、電視、錄像帶的打包價(jià)。”

獲獎(jiǎng)之后的這段時(shí)間，方冬升也在不斷跟各個(gè)片商斡旋，想到一些數(shù)據(jù)還是非常簡(jiǎn)單的。

有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，既不會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得自己在漫天要價(jià)。

也讓對(duì)方覺(jué)得自己不是一只什么都不懂的菜鳥(niǎo)。

“《車(chē)四十四》不是技術(shù)完美的短片，而是能讓觀眾看完記住的‘社會(huì)切片’。

司機(jī)、乘客、沉默的暴力——這種具有普世討論度的故事，在歐美市場(chǎng)的稀缺性，比技術(shù)指標(biāo)更值錢(qián)。”

“如果算上‘威尼斯最佳短片’這個(gè)頭銜能給貴公司帶來(lái)的行業(yè)聲譽(yù)。

算上它未來(lái)在教材、紀(jì)錄片里被引用的次數(shù)。

還有即將成為趨勢(shì)的流媒體平臺(tái)為復(fù)古膠片質(zhì)感支付的溢價(jià)……這其實(shí)是性?xún)r(jià)比最高的投資。”

盧卡斯陷入了沉思，他沒(méi)有想到這個(gè)東方大男孩居然做了這么多的準(zhǔn)備。

從數(shù)據(jù)到文化再到未來(lái)，方方面面居然都被他考慮到了。

“方，你很厲害，對(duì)電影節(jié)以及西方文化非常了解，但是你的要價(jià)太高了，我最多給你10萬(wàn)。”

媽的，這個(gè)老外油鹽不進(jìn)啊！

但事實(shí)上這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了頒獎(jiǎng)之前三倍，但方冬升還想再磨磨。

現(xiàn)在多動(dòng)嘴，日后就少跑腿。

“盧卡斯先生……”

經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的討價(jià)還價(jià)，來(lái)回拉扯，方冬升甚至搬出了老媽在農(nóng)村大集上跟商販討價(jià)還價(jià)的絕技：

“這個(gè)價(jià)不行？不行我走了啊！”

盧卡斯傻眼了，你要走？！

那我們之前拉扯了將近一個(gè)小時(shí)算什么？

算我喜歡討價(jià)還價(jià)么？

最終，盧卡斯敗在了“農(nóng)村大姨趕大集討價(jià)還價(jià)”的神秘力量下。

雙方各退一步，以12萬(wàn)美金的價(jià)格，成交。

方冬升對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿意。

感謝老媽傳授的講價(jià)技巧。

愛(ài)你，老媽。