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第53章 “招投標”之法

寶釵走后,紫鵑走了進來,對黛玉說道:“姑娘剛才說的那些話我聽到了,寶姑娘心里有煩悶,這些話咱們原不該說的。”

黛玉看向紫鵑說道:“大哥哥是個什么脾氣性格,你也是聽說過一二的,寶姐姐現在就像溫水中的青蛙,時間長了她會麻木,會認為自己的犧牲是應該的。別人不愿和她說這些,那就由我來說,已她的聰慧,會有明白的那一日。”

紫鵑說道:“林姑娘......希望寶姑娘能理解你的這份心意......”

黛玉笑了笑:“寶姐姐不是別人,她本來就知道,只是需要一個肯叫醒她的人罷了。”

“妹妹今日可好?”

黛玉和紫鵑二人正說著話,忽然聽身后傳來一個聲音,二人忙看過去,只見寶玉和探春二人笑著走了進來。

紫鵑和雪雁分別接過他們二人的傘,走了出去。

“今兒是怎么了?下著雨你們倒都來了。”黛玉笑著問道。

探春走到黛玉身邊,笑著坐了下來:“我來找姐姐可是有正事要談的,這個人倒是半路碰上的。”

“這天氣妹妹必定煩悶無趣,我來陪你解悶。”寶玉看到桌案上寫好的小說,接著問道:“這是妹妹新寫的?”

探春聞言看去:“寫的什么?”

黛玉笑著把小說拿與探春:“你之前讓我把夢中的見聞都記錄下來,我依著寫了,你倒忘了?”

“姐姐真的寫出來了?!”探春聽后一驚,忙接過匆匆翻看了幾頁,笑道:“姐姐既寫了,讓我拿回去細細拜讀罷?”

黛玉點了點頭,問道:“你剛才說有正經事,是什么?”

探春把小說放好,回身說道:“這些日子跟著姐姐學這個新的記賬方式,我想著既然采買的東西都要有憑證,那我們如何知道憑證上邊的價格是不是采辦的人和商號協定好的呢?若是平常物件倒罷,有之前采買的做對比,只是這次涉及一些不常用價格又高的,咱們該如何比較呢?”

黛玉聽后問道:“妹妹許是有法子了?”

探春說道:“昨兒在二嫂子房里,正巧碰到趙媽媽,我問了兩句這個采辦的事情,方才得知......現如今咱們府里有一些東西,雖每月撥了銀子,主子們卻仍要花費自己的銀子讓房里的媽媽們代著出去買,不是采辦的人送的遲了,就是送來的不是正經東西,用不了的......”

寶玉說道:“這個正是呢,前些日子襲人說缺了胭脂沒了,我讓她去尋平兒領,見她遲遲沒去,我后來問了晴雯才知道的,好些個采買的人不知是從哪里挑了這些壞的送了進來,領了也沒法子用。”

探春接著說道:“咱們府中都是如此了,更可況是修造省親別院的?所以我想著......咱們不如從府里重新挑選幾個老實本分的奶媽子們,讓她們重新定價,再出去統一采買。”

黛玉說道:“府里的東西讓老媽子們采買沒有問題,她們也都知道價格,但是修造別院的物件......只怕她們不行吧?”

“姐姐之前看那里面的賬目,有什么發現?”探春思索了一番,問道。

“先前和鳳姐姐查賬,是有好些采辦的物品登記價格比外面的要高很多......”黛玉說道:“不過那些也是我私下問了寶姐姐,和她們家商號對比的......妹妹若是想要改這件事,全靠著咱們去問可不是個法子,一來咱們抽不出身不說,二來每次問了寶姐姐價格卻不用人家的東西,這也不合適。”

寶玉聽后,問道:“之前蘭臺寺來府里,聽說蓉哥、薔哥他們都是領了活兒,然后分派給別人,好比園兒里的造景,有些人負責采買湖石、有些人負責挖掘土地,最后總了回他們這里領銀子,這些人大部分也都不是咱們府里的,只怕不好查明的。”

黛玉和探春聽后笑道:“你什么時候對這些事也留心了?”

寶玉說道:“那幾日姐姐妹妹都忙著應承這件事,我自然也得為你們多考慮些?只是你們,有什么事情都不和我說,還得我去問別人才知道。”

說罷,寶玉佯裝生氣。

黛玉輕輕拍手笑道:“好好好,既有了這個心,以后什么仕途經濟的也不用專門學了,只是‘經世致用’的就好!”

探春笑了笑:“若是讓父親知道二哥哥如今有了這個心思,只怕以后也不查他的功課了。”

寶玉說道:“我是為了你們!才不是為了什么仕途經濟的!你們不識好人心,還取笑我?”

黛玉用手帕捂嘴笑著,接著問道:“你既留心了,那我來問問你,剛才說的事情,該怎么查明價格合適呢?”

寶玉聽后認真思索了一番,說道:“他們既然拿了商號出具的憑證來領銀子,咱們再派人去商號核查價格,這樣就能看出來采辦的人有沒有拿回扣了。”

探春說道:“若是每筆都如此,只怕也太繁瑣了,再者說城里的商號不過就那幾家,誰又不認識誰的?他們若是真商定好了,也不會給咱們交底的。”

寶玉聽探春如此說,也皺起眉來,確實如此,采辦的人要比他們和商號更熟悉,他們之間盤根錯節,互相包庇,單靠派人去核查憑證,不僅繁瑣,更可能被聯手糊弄。

三人陷入了沉默,都思考著應對的方法。

黛玉忽然想起了什么,抬起頭來輕輕拍了拍腦袋,笑著說道:“看我這記性,如今是越來越容易忘事了!”

寶玉忙問道:“妹妹有主意了?”

“前些日子我讓雪雁幫忙買沉香,她還和我抱怨之前去的那家商號最近總是給一些不好的,我還和她說下次換一家的,這件事上倒一點想不起來!”黛玉笑著說道。

她起身從桌案上取來紙筆,接著一邊畫一邊給寶玉、探春二人說了起來:“我倒有一個法子,你們有沒有聽說過‘買撲’?”

探春和寶玉二人互相對視一眼,皆搖頭表示不知。

“宋代時,官府會把一些‘收稅的權利’算好價格賣給商人,然后商人在規定的時限內自行收稅,實現自負盈虧。這樣的話,商人們為了掙錢,自然會想辦法‘開源節流’......”黛玉用筆給他們簡單的畫了一下流程圖,接著說道:“不過,咱們可以把這個法子改改,用‘招投標法’......”

探春問道:“什么是招投標法?”

“咱們府里將需要采買的東西提前列出一個清單來,標明規格、數量、品質要求。然后,公開張榜告知,邀請有意承接的商號、鋪面,甚至是有信譽的手工作坊,讓他們在規定期限內,各自密封好自家的報價單子,送來府上......”黛玉慢慢說道。

探春反應極快,一下子領悟了其中的訣竅,說道:“所有參加的商號都不知道對方的報價,所以產生了競爭的關系,到時候咱們只看誰的價格最公道、信譽最好,就把采買的生意交給誰?”

“正是這樣......”黛玉接著解釋:“咱們不管是修造別院,還是以后的維護,都是大項目,各個商號為了能得到咱們的單子,必定會壓低價格。當然了,咱們也不能只看誰的價格最低,也要考慮到質量和承包能力,各種因素還需要綜合考慮。”

寶玉笑道:“這個法子好!妙極!讓他們自己打擂臺去!省得咱們費心費力去查,還查不出個所以然來!”

探春問道:“那咱們府里日常的采買,比如胭脂水粉、筆墨紙硯這些,是不是也能這么辦?每月初列出清單,讓幾家可靠的鋪子來競價?”

黛玉聽后說道:“自然是可以,但......這些物品價格低,倒不必如此大張旗鼓,可由管事們選定幾家信譽好的商號,定期讓他們報個價,擇其優者即可,關鍵在于打破固定采辦的人只盯著一家、從中漁利的弊端。”

黛玉說的很委婉,這個方法雖然能最大程度的避免采辦的人在其中獲利,可改革的事情從來不是一蹴而就的,先前她就和王熙鳳商定好了主意,要慢慢改,決不能貪快。

這其中涉及到很多人的利益,若是貪快直接大刀闊斧的去改,只怕暗中使絆子、插刀子的人定不在少數。

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