聽(tīng)到對(duì)面說(shuō)要采礦權(quán)需要1億美金的時(shí)候，孫航這邊沒(méi)有立刻回話。

而是拿著電話沉默了一下。

孫航現(xiàn)在用的是談判當(dāng)中的一個(gè)小技巧。

在談判的時(shí)候適當(dāng)?shù)某聊?0秒鐘，會(huì)給談判的另外一方帶來(lái)很大的壓力。

心理學(xué)上這叫做黃金靜默10秒鐘。

當(dāng)然不是說(shuō)談判的時(shí)候真的沉默10秒，這個(gè)時(shí)機(jī)和時(shí)間的長(zhǎng)度要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況來(lái)選擇。

黃金靜默，有個(gè)通俗的說(shuō)法，就是只要你不覺(jué)著尷尬，尷尬的就是對(duì)面。

當(dāng)你沉默不言的時(shí)候，對(duì)面不管出于什么心里，都會(huì)下意識(shí)的打破尷尬的沉默。

而高手之間過(guò)招，往往誰(shuí)先打破沉默，誰(shuí)就犯錯(cuò)！

就比如此時(shí)哈里森對(duì)于孫航這邊的冠名權(quán)非常渴求，那么孫航這邊沉默了3秒鐘的時(shí)候，哈里森那邊就是有些著急了：

“孫，你這邊也不要著急。我知道1億美金的這個(gè)價(jià)格對(duì)于你現(xiàn)在的公司來(lái)講壓力很大。”

“我現(xiàn)在立刻跟長(zhǎng)老會(huì)申請(qǐng)，將價(jià)格壓一下！”

不等孫航回話，哈里森那邊就直接掛掉了電話。

孫航此時(shí)想了想，沒(méi)有離開(kāi)辦公室，而是直接坐在位置上，靜靜的等待著哈里森那邊的回答。

約摸過(guò)去了半個(gè)小時(shí)之后，哈里森那邊又是打過(guò)來(lái)電話：

“孫，我這邊又找了些關(guān)系。現(xiàn)在長(zhǎng)老會(huì)那邊松口，這個(gè)礦給到你這邊采礦權(quán)的費(fèi)用可以降低為8000萬(wàn)美金。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)格了。”

聽(tīng)到哈里森語(yǔ)氣當(dāng)中的緊張，孫航知道，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是到底了。

簡(jiǎn)單的沉默了三秒鐘，就是換來(lái)了2000萬(wàn)的差距，孫航感覺(jué)還是非常值得的。

下一刻孫航頓時(shí)熱情的和哈里森達(dá)成了交易：

“這個(gè)價(jià)格還算合理，不過(guò)我們這邊需要一年之內(nèi)將這筆款項(xiàng)付清給你。”

孫航這邊手上的外匯，滿打滿算也就是1000多萬(wàn)美金。

后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目全部鋪開(kāi)之后應(yīng)該還有一部分外匯的收入。

傳呼機(jī)的業(yè)務(wù)，目前來(lái)講應(yīng)該已經(jīng)是到頭了，米國(guó)和歐洲傳呼機(jī)市場(chǎng)，孫航根本就沒(méi)有進(jìn)去的任何機(jī)會(huì)。

那么除了互聯(lián)網(wǎng)以外，孫航接下來(lái)打算迅速的將液晶顯示器的項(xiàng)目推進(jìn)起來(lái)。

這個(gè)項(xiàng)目可以做電腦的液晶顯示器以外，剩下的就是家電電視市場(chǎng)。

這塊市場(chǎng)，除了國(guó)內(nèi)以外，海外也是有著很大的市場(chǎng)份額。

隨便砍下來(lái)一塊，那就是萬(wàn)億市場(chǎng)。

哈里森那邊聽(tīng)到孫航這邊要分期付款，自然也沒(méi)有說(shuō)什么。

8000萬(wàn)美金確實(shí)是一筆大數(shù)字。

孫航一年之內(nèi)付清，這也算是商業(yè)上的正常行為，當(dāng)下哈里森直接代表長(zhǎng)老會(huì)就是答應(yīng)了這個(gè)要求。

接下來(lái)就是合同的簽署了。

段用平這邊剛好在海外，直接就是坐飛機(jī)飛過(guò)去也是非常方便。

孫航授權(quán)段用平幫助自己簽訂這個(gè)礦業(yè)的合同。

同時(shí)簽訂的還有啟航縫紉機(jī)廠和哈里森兵工廠之間的冠名權(quán)合同。

銅鈷礦業(yè)塵埃落定，孫航這才大大的松了一口氣。

接下來(lái)他只需要將一些開(kāi)采的設(shè)備直接運(yùn)輸過(guò)去，然后將銅鈷礦石拉回國(guó)內(nèi)。

找一個(gè)鋼鐵廠，將產(chǎn)線直接調(diào)成提取鈷元素礦石就可以了。

剩下的鈷元素就可以源源不斷的進(jìn)入到啟航縫紉機(jī)廠上產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)線上。

“接下來(lái)就是多多賺外匯，爭(zhēng)取一年之內(nèi)將8000萬(wàn)美金的采礦權(quán)的款項(xiàng)全部付清。這個(gè)銅鈷元素礦不可以出現(xiàn)任何紕漏。”

一邊這樣想著，孫航迅速撥通外匯管理局的電話。

孫航這邊賺取的外匯都在外匯管理局進(jìn)行統(tǒng)一管理。

孫航這邊需要的時(shí)候，需要跟外匯管理局進(jìn)行申請(qǐng)，這些外匯才會(huì)進(jìn)入到孫航公司的賬戶上。

提交了申請(qǐng)之后，孫航這邊放下電話，便立刻往啟航科技園最先蓋好的研發(fā)大樓走了過(guò)去……

他需要盡快啟動(dòng)液晶顯示器這個(gè)項(xiàng)目，盡快多下點(diǎn)金蛋……

……

段用平這邊一直在海外飛來(lái)飛去，基本上他在地面上待的時(shí)間每天大概只有兩個(gè)小時(shí)左右。

剩下的時(shí)間全部在空中飛來(lái)飛去。

尤其是前幾天前往坦桑尼亞的時(shí)候乘坐的更是50年前那種二戰(zhàn)時(shí)期的老古董客機(jī)。

看著這銹跡斑斑的客機(jī)，機(jī)身上很多油漆都脫落了，段用平坐的是心驚膽戰(zhàn)。

生怕這種飛機(jī)一不小心哪個(gè)地方就出問(wèn)題。

好在最后安全的落地。

簽訂了孫航交代他的一份礦權(quán)的協(xié)議和冠名權(quán)的協(xié)議之后，他便立刻又起飛直接返回國(guó)內(nèi)。

段用平這一個(gè)月時(shí)間在外面飛來(lái)飛去，成果還是非常明顯的。

亞洲四小虎的訂單，有了傳呼機(jī)市場(chǎng)作為前面的鋪墊，幾乎不費(fèi)吹灰之力就成功的拿下。

尤其是薩瓦迪卡國(guó)，主動(dòng)揮動(dòng)著手中的鈔票，引入了孫航這邊的ADSL互聯(lián)網(wǎng)方案。

高麗這邊作為亞洲非常發(fā)達(dá)的一個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)的固定電話也是基本上全盤(pán)覆蓋。

ADSL方案幾乎是如入無(wú)人之境。

和高麗的財(cái)閥下面的運(yùn)營(yíng)商談的基本上已經(jīng)是七七八八。

下個(gè)月應(yīng)該就能夠簽訂合同。

段用平保守估計(jì)，高麗拿個(gè)1000萬(wàn)美金的訂單應(yīng)該是沒(méi)有什么問(wèn)題。

東瀛這邊進(jìn)展是最慢的。

短暫的回國(guó)修整一下，下一次段用平就打算直飛歐洲。

米國(guó)那邊的市場(chǎng)，段用平和孫航商量了一下，認(rèn)為幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

幾大通信巨頭都是米國(guó)自己的老牌企業(yè)，不可能讓別人去染指本土的地盤(pán)。

歐洲一些小的國(guó)家相對(duì)比較發(fā)達(dá)，固定電話投入的也比較多，用ADSL方案應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

段用平剛回到杭城，直接喊了輛出租車(chē)就是往啟航縫紉機(jī)廠趕了過(guò)去。

敲開(kāi)孫航辦公室的門(mén)，發(fā)現(xiàn)里面沒(méi)有人。一問(wèn)前臺(tái)才知道，孫航在旁邊新蓋的研發(fā)大樓里。

段用平立刻就是往研發(fā)大樓趕了過(guò)去。

……

可段用平趕到新蓋好的研發(fā)大樓的時(shí)候，頓時(shí)愣住了。

他發(fā)現(xiàn)研發(fā)大樓的門(mén)口是兩扇關(guān)著的大玻璃門(mén)。

自己壓根就進(jìn)不去。

沒(méi)辦法，段用平只好直接給孫航打電話。

不一會(huì)兒研發(fā)大樓里面?zhèn)鱽?lái)腳步聲，緊接著段用平就看到孫航脖子上掛著一個(gè)員工卡片走了過(guò)來(lái)。

下一刻，孫航直接用脖子上面的卡片在旁邊的一個(gè)桌子上刷了一下，“滴”的一聲……

玻璃門(mén)直接應(yīng)聲打開(kāi)！

非常有商業(yè)眼光的段用平推開(kāi)玻璃門(mén)之后，看著孫航脖子上掛著的這個(gè)卡片，目光一點(diǎn)都挪不開(kāi)了。

90年代大部分公司考勤系統(tǒng)都還是紙質(zhì)的系統(tǒng)。

專(zhuān)門(mén)找個(gè)人，每天看著員工誰(shuí)上班了，在表格里的名字上打個(gè)勾。

不要說(shuō)指紋打卡了，就算是用員工卡片打卡的裝置都沒(méi)有。

孫航看著段用平緊緊地盯著自己脖子上的卡片。

他隨手將這個(gè)員工卡遞給段用平：

“這是硬件部剛剛做的考勤卡，內(nèi)部有一個(gè)小芯片，可以存儲(chǔ)員工的信息！”

“這邊刷考勤之后，那邊就會(huì)通過(guò)考勤機(jī)里邊將信息記錄下來(lái)，員工有缺勤或者是曠工，都可以將數(shù)據(jù)直接在電腦那邊顯示出來(lái)！”

“公司每個(gè)員工都有，一會(huì)兒行政那邊就將你的卡片制作出來(lái)。”

段用平聞言，頓時(shí)目光一亮。

捏著上面寫(xiě)著孫航名字的這個(gè)卡片一邊跟著孫航往里走，一邊嘖嘖贊嘆：

“我總感覺(jué)這個(gè)卡片未來(lái)應(yīng)該很有前途，要是每家公司都上這種考勤卡片，這也是一個(gè)不小的市場(chǎng)。”

孫航對(duì)于段用平卓越的市場(chǎng)眼光還是非常佩服，接口道：

“這種IC卡片不止公司可以用，成本不到一塊錢(qián)，它的功能卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它的這個(gè)成本價(jià)格。”

“未來(lái)你這邊多招點(diǎn)人，采用地推的方式，到各個(gè)學(xué)校食堂推廣這種可以存儲(chǔ)信息的非接觸式食堂飯卡。”

聽(tīng)到孫航說(shuō)要在高校推廣這種卡片用來(lái)食堂打飯刷卡的時(shí)候，段用平頓時(shí)靈光一閃。