很快孫航親自帶著廠里技術骨干，著手改裝縫紉機加工產(chǎn)線。

有了大師級機床技能，孫航親自手繪圖紙，用了一周時間，才將產(chǎn)線改裝好。

試著生產(chǎn)了一批拉鏈，孫航發(fā)現(xiàn)品質(zhì)質(zhì)量很高，幾乎達到了2025年那個時代的質(zhì)量，孫航這才滿意的點點頭。

……

李檸運動服一家主要代工廠。

孫航挎著包，來帶工廠大門口門衛(wèi)室。

先從包里拿出一包中華煙，打開包裝掏出兩根。

自己叼上一根，接著給門衛(wèi)大爺遞上一根。

“大爺，跟您打聽個事，咱們廠采購部在哪里啊？”

門衛(wèi)大爺原本見到孫航的模樣臉色冷峻。

低頭看到孫航遞過來的華子，頓時一愣，接著主動接過來。

門房大爺自己抽的可是大前門，五毛錢一包。

孫航的這個軟中，6。5元一包。

好煙！

這小子，上道！

大爺挺熱情指路道：

“你是推銷東西的吧，登記一下，然后進門往左拐那棟樓，三樓找老梁……”

孫航?jīng)]有立刻進去。

而是停下主動給門衛(wèi)大爺點上華子。

接著默默的隨手將剩下的大半包華子，丟到了門衛(wèi)大爺面前。

推銷拉鏈是個技術活。

上來就推銷，那是愣子才干的事情。

老祖宗幾千年就說了，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

你連客戶內(nèi)部情況都不了解，上去就推銷，不被趕出來都是對方脾氣好。

同時孫航壓低聲音道：

“采購老梁，有話語權嗎？”

這句很關鍵。

買東西，總有個拍板的人。

雜七雜八的人見了一大堆，禮物送了一卡車，最后誰都不能拍板，那還見個屁。

可不要小瞧了門衛(wèi)大爺。

很多工廠的門衛(wèi)，都跟廠長沾親帶故的。

廠里的人際關系，門清著呢。

見到孫航推過來的大半包華子，門衛(wèi)大爺目光就是一亮，然后默默的收到了自己口袋里。

前世孫航創(chuàng)業(yè)多次總結了一條見客戶送禮的經(jīng)驗：

潤物細無聲的送禮……

要是沒開包裝的煙，或者一條煙，大爺還真不一定敢收。

90年代的人，大部分人還是有底線的。

有時候面子比銀子還珍貴。

現(xiàn)在孫航拆開的煙，隨手推過去，不顯眼不說。

就算是被人發(fā)現(xiàn)也沒什么事。

煙友給的，誰能說出來什么？

怎么，你們誰不服？

門衛(wèi)大爺壓低聲音道：

“采購老梁是建廠就過來的老人，這家伙，這個要的多……還不一定辦事。”

孫航低頭，看到大爺搓動的兩個手指，頓時明白了什么。

知道了廠子里的關鍵信息：采購是個老油子！

這種人最難相處！

“不過最后拍板的是技術科科長，姓魏。”

“魏科長去年才來公司，聽說是那個什么留學過來的海歸，眼光高，老板非常器重。”

這信息量就大了……

這廠子水很深啊！

里面的內(nèi)容估計拍成年代電視劇，能水個十幾集了。

果然門衛(wèi)大爺神秘道：

“兩人貌合神離，都在爭廠里副廠長的位置，所以你懂的……”

孫航聞言，目光一亮，心中有了計較。

一根煙，找到采購科老梁。

不過聽門衛(wèi)大爺意思胃口不小，關鍵收錢可能不辦事。

一包煙，就打聽出了工廠里的權利架構圖，魏科長才是話事人。接下來就是看人下菜了。

孫航直接用了6.5元的軟中，算是做到了上面的事情。

不要小瞧了重生回來的中登，經(jīng)驗真的太重要了。

孫航道了聲謝，然后進了廠里。

想了想，直接往魏科長辦公室走了過去。

門衛(wèi)大爺?shù)鹬A子，看著孫航走到路線，撇撇嘴：

“那個魏科長出了名的難談，小伙子告訴你真相也沒有用，你拿不下的……”

低頭看了看手里的華子：

“還別說，這華子抽起來，就是比大前門好抽，不辣嗓子……”

……

進了魏科長辦公室，孫航簡單介紹，直接拿出了工廠一款特別的產(chǎn)品：

絲印圖案拉鏈。

早期的拉鏈幾乎都是比較樸素，基本就是黃銅鏈牙，或者低成本的鋁制鏈牙。

后來有了樹脂拉鏈，不過大多顏色比較單一，紅色，黑色，米色等等。

絲印圖案拉鏈要在1995年后才在ykk公司開發(fā)出來，這玩意實際上工序不復雜，用絲印的方式將圖案轉印到拉鏈的鏈牙上面。

就成了五顏六色，可以定制圖案的拉鏈了。

可以和衣服的圖案相得益彰，渾然一體，看起來高大上。

孫航打算用絲印圖案拉鏈作為支點，撬動這個客戶的科長。

“科長，這種絲印圖案拉鏈國際上任何一家拉鏈廠都沒有，配合上李檸的運動服，可以開發(fā)出一個比阿迪達斯、耐克更加高端的系列”

原本魏科長還不怎么待見孫航。

當聽到孫航說的后半句，用上他的拉鏈就可以開發(fā)媲美阿迪達斯、耐克的高端系列的時候。

魏科長眼睛都亮了。

趕緊過來接過孫航手里的胡里花哨圖案的拉鏈。

能夠開發(fā)出高端運動系列，這可是妥妥政績啊。

他去年進入工廠，可是被工廠里的老人背后嚼了不少舌根。

這幾天晚上，每天都是想到后半夜，究竟怎么才能做出成績，讓那些人閉嘴呢。

可體育用品市場，就那么幾個品類。

運動服、足球籃球球鞋等等。

這玩意還能做出花來啊？

就算是波士頓大學畢業(yè)的海歸，他也是想破腦袋都是想不出新花樣。

前幾天還被人背后嘀咕，他們銷售的產(chǎn)品還是公司幾個老人設計的第一代產(chǎn)品運動服呢。

憋屈，總感覺位置不穩(wěn)啊……

可哪想到，今天早上原本見到有人敲辦公室門推銷拉鏈。

這么小個東西，魏科長根本就懶得搭理孫航。

心中還暗嘆晦氣。

哪想到孫航給他一個驚喜！

瞌睡就有人送枕頭，孫航這是給他送政績來了啊。

當下就是熱情的和孫航討論了起來。

“孫航同志是吧，坐下，我給你倒茶……”

“你剛才說的絲印圖案拉鏈，結合龍國紅，設計一款國潮運動服這個理念，你能不能好好跟我說說，謝謝您了……”

魏科長就跟京劇變臉一般，最后連說話都帶上敬語了。

……

一個小時候。

當門衛(wèi)大爺看著孫航被魏科長親自送下樓。

兩人握著手又是相談甚歡的樣子。

甚至于魏科長還意猶未盡的模樣。

大爺頓時是大跌眼鏡。

孫航在魏科長辦公室喝了一肚子茶水，兩人足足聊了一個多小時。

從高端的絲印圖案拉鏈，到體育制品的設計語言風格，以及未來行業(yè)走向。

魏科長是越跟孫航聊天，越是驚為天人。

孫航未來30年對創(chuàng)業(yè)和品牌的認識，征服魏科長簡直就是手拿把掐的。

基本上李檸廠的這筆訂單，跑不掉了。

門衛(wèi)大爺看著孫航遠去的背影，撓撓頭道：

“這小子，有點道行，居然讓魏科長屈尊親自送下樓，獨一份嘿！”

“局氣……”

……