眾所周知，但凡是設在海外的分公司或者辦事處，就鮮有不自設小金庫的。

這里面的緣由很復雜，里面固然有相關管理層的私心作祟，但同時也存在著許多客觀需要。

比如需要彈藥應對匯率波動啊，

比如需要用作突發事件的公關費啊，

比如需要孵化一些項目或者去暗自平衡一些業務曲線，以便順利達成KPI啊，

比如需要引進急需的特殊人才，或者是激勵員工來保持士氣啊，

巴啦巴啦的。

而像大華國貿這樣的窗口企業，小金庫就更是近乎剛需一般的存在了。

畢竟通過那位胡總的事情可以看出，這些企業私下里背負的很多任務是不能宣之于眾的，甚至連賬本上都最好不要露出些許馬跡。

所以，通過截流利潤來填充進企業的小金庫，然后去撬動一些事情，變成了一件大家心里都清楚，但是誰也不會主動挑破那層窗戶紙的事情……盡管組織上也知道，盡管這聽起來有些違規。

而在不同時期，對于這種小金庫有著不同的稱呼，

但是很顯然，在1994年的時候，國企內部仿佛更喜歡用“提留”這種帶著濃重鄉土氣息的稱呼。

………………

“蘇經理，我覺著吧，提留資金怎么處理這種事，蘇總自己拿主意就好……就犯不著問我的意見了吧？”

楊兌在說提留資金這四個字時，顯得有些拗口，但回絕之意卻是再明顯不過了。

不管是不是默許，小金庫這種事情畢竟不是什么程序合規的玩意，還是少沾惹一點比較好……老胡的教訓就在眼前，他可不想黃泥巴沾在褲襠里。

蘇晚凝聽到楊兌拒絕，卻也沒感到有什么意外，只是微微愁著一張臉：“主要是我爸也不知道該拿這筆提留干點啥。”

“林先生那邊給的這筆抽水足足有51萬美元之多（三個地區信用證融資總額620萬X40%的還款配額X20%抽水），”

“按理說吧，這51萬美元也不算少了，加上公司上個月正式業務截留的那26.4萬美元，合起來都快80萬美元了；”

“可是真琢磨著怎么用時，卻又不知道該怎么處理了?！?

“畢竟按照慣例，這近八十萬美元應該是一半拿來投資，一半拿來存著以備不時之需……所以，四十多萬美元雖然也不是個小數字，但對于投項目來說，卻著實有些上不上下不下的?！?

說到最后，蘇晚凝嘆了口氣：“眼瞅著九月的上旬馬上就要過去了，要是等到月底扎帳時，這些錢還是花不出去，那可就真留不住了?！?

默許歸默許，但這些錢該怎么個截留法，照樣有一套自己的規則。

簡單來說，大華國貿可以通過一些方式把這近八十萬美元留在自己的手上，但卻需要遵循一半增值、一半備用的原則……窗口公司的上級單位是殼公司，而正常情況下，像大華公司的財務部負責人，都是由殼公司指派過來的，而且絕對是業務高手。

所以，面對著這么一位財務高手，那一半本質上是“突發事件備用金”的提留資金還好說，但另一半本該用于增值的資金，如果你找不到合適的投資項目，又或者隨便亂找幾個項目就想蒙混過關，你就等著立項被駁回，然后把這部分錢全部上繳給殼公司吧！

楊默聽了卻是一驚：“26.4萬美元?。刻K經理，你們竟然打算截留這么多？”

作為奮戰在第一線的窗口公司，對于正式業務的利潤截留比例往往非常具有彈性，一般來說，默認的容忍范圍在10%~30%之間。

但大華國貿一個多月前剛剛經歷過一次大換血，接手的團隊又是一票子怎么看怎么都像是菜鳥的生瓜蛋子，因此本該業績低迷的他們，竟然一口氣要在正式業務這一塊截留26.4萬美元，這著實嚇了楊兌一跳。

話說……

你們父女該不會打算借著剛接手公司的名義，把上個月的利潤全部截留下來吧？

看著楊兌那懷疑的眼神，蘇晚凝一頭黑線：“想什么呢，就是截留個20%的利潤，這屬于很正常的范圍好不好……真當財務部的汪經理是吃干飯的啊！”

咦？

只截留20%的利潤，竟然就有26.4萬美元了，這幫子生瓜蛋子夠生猛?。?

想起剛見面時，這幫菜鳥連什么是甩柜都不知道的畫面，楊兌只覺得這個世界充滿著魔幻……國企做外貿，就容易到了這個程度？

蘇晚凝不以為然地看了他一眼：“是，我承認，公司現在上上下下都還在探索學習階段，業務能力比不得你這樣的老手，”

“但是不要忘了，大華國貿是窗口企業，有貿易配額做支撐呢！”

“就在上個月月中，在福贏公司的協調下，我們大華國貿從國內運了大約十萬箱鳳凰牌自行車過來，然后按照輕工業品兌換初級農產品慣例的1:1.3，置換了三萬噸棕櫚油回國……中途通過香港的離岸公司一洗匯，立馬就是400%的利潤。”

“就這，不過就是截留個26.4萬美元的利潤而已，很難么？”

楊兌嘴角抽了抽。

再一次感受到了國企與民企之間那條令人咋舌的鴻溝。

他在后世做外貿時，也不是沒有接觸過大宗農產品的貿易，但一般來說，像米、棕櫚油這樣的商品，毛利根據交割規模的不同，普遍也不過2~8%而已，純利更是往往低到1%左右……就這，還是沒有去考慮市場風險和套期保值策略對利潤率的影響，要是遇到了特殊時期或者什么國際風云變化，把褲衩子賠進去都有可能。

而大華國貿呢，就只是隨隨便便跟福贏公司那邊打個配合而已，立馬就能利用配額貿易規則和國內外商品的價差，狂賺400%以上的利潤。

估計自己后世的那位老板親眼見證這一幕，睡覺時會嫉妒地把枕頭全部咬成碎渣。

有些渾身刺撓地嘆了口氣，楊兌以莫大毅力壓下了那顆蠢蠢欲動的心：“不知道該投點啥就去買黃金唄，反正買這玩意不會錯的，既能保值又能增值……反正新加坡就在旁邊，操作起來也方便?！?

楊兌很有些敷衍地提了一個無功無過，卻又是業內人人知曉的辦法。

聽到楊兌毫無誠意地給出這么個傻子都知道的方案，蘇晚凝沒好氣地給他飛了個白眼：“現在又不是三年前沙漠風暴那會兒了；”

“買黃金增值？”

“有這功夫，我還不如把錢拆給其它公司過橋！”

說到這，蘇晚凝忽然眼睛一亮：“誒？說起這個，我倒是忽然有了個好想法。”

把身子微微往后側，上上下下地打量了楊兌好幾眼，直到楊兌開始心里起毛，她才忽然饒有興致地笑了起來：“話說，楊兌。我聽思思說，金多多商貿剛剛掛牌的那會兒，你是前前后后做了好幾天的市場調查，這才在一眾構思方案中，選了覲見套餐這么一個產品作為試水的項目？”

這件事很多人都知道，所以楊兌也沒什么不好意思承認的，當下點了點頭：“是這樣的，怎么……有問題？”

蘇晚凝搖了搖頭：“不，沒問題?！?

“我的意思是，看來你對爪哇這邊的市場嗅覺很敏銳啰……畢竟大家都知道，用于合作試水的產品或許是最把穩的，但卻一定不會是最驚艷的。”

言下之意，就是連拿來試水的覲見套餐賣的都那么火爆，那么其它沒說出來的方案，說不定能給人更大的驚喜。

楊兌撇撇嘴：“那你可真是高看我了，實話實說，覲見套餐能賣那么火，三分功勞在我，七分功勞卻要歸功于林先生那邊?！?

這話其實沒有什么水份，不管在什么年代，“渠道”和“執行力”這兩大因素，從來都是決定產品勝負的關鍵……況且實話實說，覲見套餐的切入點雖然選的比較討巧，主打的就是一個先入為主搶占心智，其本身卻沒什么產品力可言。

蘇晚凝卻是搖了搖頭，顯然是不相信楊兌這話。

想了想后，這位大小姐忽然眼睛一亮：“話說，楊兌，你想不想賺點咨詢費……只要想法靠譜，公司每個月的截留資金里，可以拿出三個點來當報酬哦?！?

“另外，如果真的有什么很好的項目被你看中了，公司可以預留給你十個點以內的參股資格……當然，如果到時候你身上的錢不夠的話，公司可以給你先行墊付……拆借利息嘛，按照銀行商貸的標準走?！?

？？？？

咨詢費？

楊兌眨巴眨巴眼睛，意思是大華國貿打算COS一把天使投資人，把這些提留資金拿去孵化項目？

em……