意大利，米蘭。

11月13日，世界自行車博覽會如期舉行。

來自各個國家和地區的自行車、摩托車制造商已經將自行車擺放在展臺上，而來自各個國家和地區的自行車、摩托車的經銷商已經猶如聞到腥味的鯊魚涌入展館，尋找著發財致富的商機。

大量的自行車愛好者涌入展館，來參觀著世界各個自行車、摩托車制造商展示的各款自行車、摩托車。

陳凱這邊，也已經做好準備，布已經被拉下來了。

“嗨，你這自行車好酷！”一個大概十八歲的青年來到陳凱的展臺，看到展臺上展示的自行車：“能給阿爾弗雷德介紹一下它么！”

阿爾弗雷德，一位自行車的愛好者，雖然才十八歲，但是他已經參加過很多次自行車比賽。

“當然可以，這是我研制的一款山地自行車，擁有很好的避震能力，在崎嶇山地可以有非常優秀的越野能力！”陳凱介紹道。

同一款山地自行車，還會細分為男式、女士、兒童款式。

“先生，這是你研制的？你好厲害！”阿爾弗雷德對著陳凱豎起大拇指，稱贊道，“我可以試試么？”

“當然可以，不過不能離開視線，而且你得提供50萬里拉作為押金！”陳凱微笑著：“這輛山地自行車價值可不便宜，可是價值1000美元，也就是102.45萬里拉。”

現在的匯率，1美元=1.8926人民幣，1萬里拉=18.4735人民幣，也就是說，1萬里拉=9.7609美元。

“沒問題！”阿爾弗雷德掏出錢包，拿出五張紙幣。

每張紙幣，都是10萬里拉！

陳凱拿給陳妍看了一下，陳妍微微頷首，陳凱便讓阿爾弗雷德嘗試著。

阿爾弗雷德騎著這輛山地自行車，腳踩起來，很快阿爾弗雷德便發出了歡呼聲。

僅僅五分鐘，阿爾弗雷德就回來了，一臉興奮地道：“先生，你研制的這款山地自行車太酷了，我買了！”

說著，阿爾弗雷德掏出錢包，拿著幾張紙幣給陳凱。

“現在這輛山地自行車，屬于我的了！”阿爾弗雷德激動地道。

“是的，帥氣的小伙子，現在它屬于你的了。”陳凱心中也很高興。

這些里拉，到銀行一兌換，就是1000美元。

看著阿爾弗雷德離去的背影，陳凱暗自感慨著，這孩子估計家庭還不錯，這么多錢，眼睛眨都不眨地就拿出來了。

不過想想，歐美很多自行車愛好者，家里條件都挺不錯的。

這也讓高端自行車的價格，居高不下。

阿爾弗雷德并不是結束，而僅僅是開始。

很快，又有人來到他展臺這里。

一輛又一輛自行車，賣了出去。

與陳凱展臺這邊的火爆形成鮮明對比的，相鄰的天津自行車廠的‘飛鴿’牌自行車顯得冷清得很。

‘飛鴿’牌自行車的展臺上擺放的自行車，仍停留在傳統的二八車的水準上，造型和花色都遜色不少，在各大展臺中并不出彩。

龐歆然看到陳凱賣出一輛又一輛自行車，興奮得很，拿著照相機不斷的按下快門。

想買自行車的人實在是太多了，陳凱不得不請這些人到附近的小倉庫。

到了最后，陳凱每款自行車都留下一輛，作為展車，他可是還需要展車和經銷商談生意。

......

一間會議室，此時陳凱正在和來自美國的經銷商洽談著。

“喬治，我公司生產的這些自行車的優秀毋庸置疑，你也進行體驗，親自試過，我相信它們一定能夠在美國市場上受到大家的青睞。”陳凱說道。

“可是你的要價太高了，這種普通代步自行車要價120美元，我們根本無利可圖。”喬治皺了皺眉頭。

喬治，是美國自行車銷售的大零售商的一名負責人，此次參加世界自行車博覽會，當看到陳凱的展臺那么熱鬧，他就意識到這是一次難得的商機，上門尋求合作。

“喬治，你看看我們的自行車，多么受歡迎，它值得這個價！”陳凱道：“我研制的這些自行車，全部申請的專利，有專利在，你在美國就是獨門生意，價格還不是你決定的么？！”

陳凱已經了解到，美國這時盛行借貸投資，并且流行著一句話“誰不借債誰是傻瓜”或者是“誰不借債來做生意誰就是傻瓜”，這使得美國消費者消費欲望十分強烈。

美國的自行車銷售渠道主要分為大銷售商和獨立專門店，大銷售商的總銷售占全美銷售市場的絕大部分，主要以價格為取向，全力集中于單價低的絕大部分，全力集中于單價低的青少年的青少年市場，價位正常在69美元到169美元。

至于獨立專門店則是以銷售高品質的車種見長，并較能符合個別需求，品牌售價從200美元到數千美元。

洽談，自然是一方漫天要價，一方坐地還錢。

終于，兩人漸漸地取得了共識。

喬治拿到了美國的三年專營權，并且給出了44萬輛各式自行車的訂單，普通代步自行車80美元/輛，山地自行車500美元/輛，公路自行車200美元/輛，休閑自行車120美元/輛，競賽自行車1000美元/輛，而這些價格都是離岸價。

價格是降下來了，不過也要承擔著另一個責任，那就是訂單需要支付三分之一的定金，貨物裝船后再支付三分之一的款項，到岸后經過檢查合格后則支付剩下的三分之一的款項。

“喬治，合作愉快！”陳凱微笑地伸出手。

“合作愉快！”喬治臉上同樣也帶著笑容。

這些自行車他親自試過，心中有底，雖然支付三分之一的定金，會造成一定的資金的壓力，但是只要這些自行車賣得好，那么他可以賺不少。

很快，在律師事務所，雙方便簽訂了采購合同。

這也是他談妥的第一筆海外訂單，這筆訂單的合同總價值高達7900萬美元。

而合同里面除了約定各款自行車的數量、交付時間、雙方的責任與權利，便是約定了支付貨幣是以美元結算。

陳凱心情很激動，就這么一筆訂單，就超過之前幾個月的努力。

更重要的是，可以為國家賺來寶貴的外匯，現在國家太缺外匯了，進口機器設備等等無一不是需要外匯的，甚至進口其他商品也都需要外匯，要不然人家根本就不賣。