“小伊森，早啊。”

“弗洛林叔早。”

伊森笑著和弗洛林冷飲店的店主弗洛林·福斯科打著招呼。

他在伊森小時候沒少偷偷給伊森冰激凌吃。

“收到霍格沃茲的入學通知書了吧？”弗洛林趴在自家柜臺上曬著太陽，“奧利凡德已經拿著它在我們門口轉了三四圈了。”

“收到啦！”伊森點點頭，“這不是被老師趕出來買學校的教材了嗎？”

“看來不用擔心老奧利凡德的店鋪會爆炸咯。”帕特奇坩堝店的店主帕特奇笑著打趣伊森。

“怎么不來我的店里？你上次和我說的那個“鴛鴦鍋”的坩堝最近賣的很好，還想著送你些禮物呢。”

“不是純金坩堝可不行，你靠著小伊森的創意可沒少賺錢。”摩金夫人長袍店的店主摩金夫人也打開了店門，每年新生入學期間是他們生意最好的時候。

伊森看著身材有些矮胖的摩金夫人穿上中式旗袍和高跟鞋后變得修身，豎起了大拇指，“摩金阿姨你今年賺的錢至少還得翻一倍，這一身簡直太美了！”

摩金夫人笑著捂住了嘴，“還是小伊森會說話！一會來店里阿姨送你一套定制校服，用最好的料子。”

帕特奇看著摩金夫人一身旗袍也點點頭，心說改天就給自家夫人也訂一套，“那我也送小伊森一套純金坩堝當作入學禮物吧。不過你做那些危險實驗的時候就不要用他們了，炸了怪可惜的。”

弗洛林想起自從伊森開始學習制作魔杖之后就沒有停息過的亂子，深以為然地點了點頭。

“那就謝過摩金阿姨和帕特奇叔了。”

對角巷的商戶們大多看著伊森長大，在伊森年紀尚小日子里也會幫著奧利凡德照顧伊森，關系相當親密，伊森平日里都以叔叔阿姨相稱。

不過隨著伊森慢慢長大顯得愈發顯得早熟，又總能提出一些讓他們生意變好的主意，久而久之他們也沒誰真的把伊森當成小孩子看。

雖然沒有正式邀請伊森加盟，但他們也會經常送給伊森一些禮物。

伊森一路打著招呼來到麗痕書店，老板威廉·瓦倫丁先生也早就給伊森準備好了一套霍格沃茲標準開學用書，并笑著向伊森詢問有沒有什么好的賣書方法。

“把一到七年級的書打包賣七折咯。”伊森攤攤手，“霍格沃茲每年的要求書目都會變不是嗎？最后反正不會虧錢。正好還能清清庫存。”

單手拎著一大摞書，告別了用魔杖書寫標語的瓦倫丁先生。

伊森懊惱地看著自己手中并沒有變化的錢袋，思考著該把錢花到哪里去。

繼承了薩姆家族財富的伊森在古靈閣中也擁有自己單獨的金庫，根據自己的老師奧利凡德所言，薩姆家族曾經掌管了半個英國的藥材生意，可比他的魔杖店賺錢多了。

因此伊森才有足夠的金加隆去購買各種實驗素材和各類魔藥。

要知道，單單一瓶龍血試劑可就要12個金加隆，而奧利凡德賣給新生一根魔杖才7個金加隆。

奧利凡德魔杖店其實多虧了魔法部的補貼才能保證收支平衡。

“寵物不想買，飛天掃帚又用不上。”伊森苦惱地嘆了口氣，沒想到自己還有錢花不出去的一天，“那就再買一份生骨靈吧。”

人骨魔杖的杖身研究完成了，但杖芯的選擇伊森還沒有頭緒。

希望進入霍格沃茲之后可以在圖書館里獲得啟發。

但再從自己的胳膊上抽幾根骨頭出來估計是免不了的。

從魔藥店走出來，對角巷也開始變得熱鬧起來，帶著孩子來買教材和開學用品的家長占據了窄小巷子的大部分位置。

伊森將教材放回自己的房間，走出店鋪開始和奧利凡德一起招待客人。

在伊森的大力推動之下，奧利凡德魔杖店早已不是曾經那個昏暗狹小的店鋪。

敞亮的門面，碩大的招牌，以及櫥窗中擺放整齊的一根根歷史悠久的魔杖，無一不在凸顯著底蘊和實力。

“歡迎光臨~”

當店門口的風鈴響起，伊森笑容滿面地招待起顧客，奧利凡德則是懶洋洋地躺在一旁的搖椅上翻看著自己的手稿。

奧利凡德和伊森在昨天收到錄取通知書后打了一個賭。

用伊森的話來說，今天他負責“微笑服務”，而奧利凡德負責提供逼格就夠了。

領著女兒的中年男人好奇地打量著變得明亮而寬敞的店鋪，“我記得我當年挑選魔杖時店面遠不是這樣的。”

“如果不是看到奧利凡德先生，我還以為魔杖店換了主人。”中年男人半開玩笑地說道。

伊森也在打量著眼前明顯是亞裔的一家人，以及中年夫婦身后的黑發小蘿莉，“我的老師暫時還沒有把這家店傳承給我的打算，真是遺憾吶。”

中年男人笑了一聲，不過對于奧利凡德終于收下徒弟也十分驚訝。

畢竟奧利凡德已經親力親為接近一個世紀，英國幾乎所有的現存巫師都在使用他制造的魔杖。

奧利凡德沒好氣地瞪了伊森一眼，但想到兩人的約定，還是將手稿蓋在了臉上假裝聽不到的樣子。

“畢竟會頻繁光顧魔杖店的客人很少，”伊森熟練地切換了中文，“今天來購買魔杖的是令千金嗎？”

中年男人對于伊森會中文一事感到有些詫異，結結巴巴地用并不熟練的中文回應道，“是我的女兒秋張，沒錯，是她要挑選魔杖。”

伊森了然，這家人想必在國外呆了不少時間，連母語幾乎都忘了個干凈。

他面上不顯，而是切換回英文，“這孩子看起來就聰明，一看就是拉文克勞的好苗子。”

中年男人松了口氣，將身后好奇打量伊森的秋張領到了身前。

小姑娘眨巴著大眼睛看著好像與自己同齡，卻又比自己高出一頭的伊森，心說他肯定會進入爸爸說得格蘭芬多。

畢竟伊森長袍都遮掩不住的肌肉顯得武德很是充沛的樣子。

伊森揮動手中的木質魔杖，一根卷尺蹦蹦跳跳地從柜臺中鉆了出來，在伊森的指揮下測量著秋張的身高和臂展。

“唔。”測量完數據，伊森略作思忖，抬手召來兩個魔杖盒。

“這根是黃檀木，長約九英寸，表面雕刻有花紋，杖芯是獨角獸的頸毛。應該會適合令千金。”

奧利凡德看著伊森拿出的第一根魔杖，不由地點點頭表示贊同，伊森的想法與他完全一致。

中年男人看到奧利凡德點頭，才放下心來，畢竟他對一個與女兒同齡的少年的眼光還是略有懷疑。

“那么另一根呢？”他好奇地打量著另一個表面甚至有浮雕的魔杖盒。這個明顯看起來要比之前的隨意的小黑盒要精致很多。

伊森裝作有些為難的樣子，“這一根魔杖的木材屬于高級定制款，在本店僅存寥寥幾根。按理說是不對外出售的，但我看在張小姐和我來自一個故鄉的緣故上才拿出來讓張小姐嘗試一下。”

“這根魔杖的材質屬于華國的特有樹種水曲柳，其樹干端直，材質堅韌致密，富彈性，紋理通直，刨面光滑。”

“水曲柳名稱文雅，樹體順直，枝葉謙卑。循其道家哲理，水則柔，曲為彎，相對于剛直。”

伊森一邊陳述，一邊緩緩將手中精致的魔杖盒打開。

被天鵝絨承托的黑色魔杖便出現在張家父女眼中。

優雅，是這根魔杖給予秋張的第一感受。

盡管她無法完全理解伊森話語中的含義，但她能夠感覺到這根魔杖與她之間的契合。

拿起魔杖之后，秋張仿佛感覺它就是自己肢體的延伸一般，揮舞間星光圍繞，如臂指使。

“爸爸~”她揪揪張先生的衣角，滿眼都是“買它買它”。

伊森此刻卻沒有趁熱打鐵，而是轉手收起了這根魔杖，將其放在身后一個專屬的架子上。

“其實第一根魔杖也非常適合張小姐，而且還可以使用新生魔杖優惠，是一個不錯的選擇。”

“第二根魔杖需要多少錢呢？”張先生看著可憐巴巴望著他的女兒，決心咬咬牙。

“水曲柳作為一種珍稀樹材，其本身的價值包括運輸費用，保存費用，雕刻費用等等，都價格不菲。”伊森嘆了口氣。

“您也知道我們正常售賣一根魔杖的價格是17加隆，這根魔杖我們原本想作為店內珍藏不予出售。但今天與秋張小姐相遇也算有緣，”伊森同樣咬咬牙，“我們只收個成本價，35...不，30加隆！”

躺椅上的奧利凡德此刻輕咳一聲，似是有什么話想說，但又被伊森以決絕的語氣打斷。

“老師，我知道這樣低估了這根魔杖的價格，但如您所說，魔杖選擇巫師！張小姐遇到如此契合的魔杖可能也僅有這么一次。”伊森語氣大義凜然，“何況日后我和張小姐還有可能成為同學，就請您答應我這一次的請求吧！”

讓我給家人們把魔杖價格打下來！

正要坐起的奧利凡德聽聞此言又躺了回去，這次手稿徹底蓋住了臉。

張先生和秋張都被伊森感動得無以復加，主要是他們相信一句話，小孩子是不會騙人的嘛。

再加上那句僅有一次，考慮到女兒的未來和魔杖上蘊含的東方神秘學底蘊，張先生很爽快地大手一揮買下了這根魔杖，以35加隆的價格。

待詢問過伊森姓名的秋張戀戀不舍地離去之后，奧利凡德才從搖椅上坐起，面帶驚奇地向伊森詢問道。

“你就這么把一根成本價15加隆的魔杖賣了35加隆？”

雖然水曲柳確實要比普通木材成本價更高，但算上運輸費用也就貴一加隆而已。

“老師你不懂，這叫品牌價值。”伊森笑著將收來的加隆放進柜臺，“或者說奢侈品效應。”

“品牌價值？”奧利凡德若有所思。

能將魔杖店做到英國首屈一指，奧利凡德對于如何運作品牌自然不會缺乏了解。

只不過他覺得自己理解的品牌可能和伊森說的有些差異。

“品牌，或者叫奢侈品。”伊森將新的魔杖放到被他命名為“國產專區”的架子上，給奧利凡德解釋道。

“奢侈品效應是指消費者在商品價格相近時更傾向于選擇高知名度品牌，且價格越高反而可能激發購買欲望的現象。”

“魔杖，不僅僅可以作為魔杖，更可以成為一種身份象征！”

“我們可以通過悠久的品牌歷史、特殊魔杖的稀缺性或文化內涵形成溢價。”

“之前的顧客就是因為水曲柳這種材料的稀缺性和他所認同的華國文化，以及奧利凡德魔杖店的品牌歷史買單。”

“當商品被賦予文化符號，定價就不再是成本問題。顧客付出的金加隆支付的不僅是魔杖本身，更是品牌象征的階層歸屬感。”

最后他笑著說，“如果定價低了，他的購買欲望可能還沒有那么強烈。”

奧利凡德若有所思地點點頭，還沒等他繼續追問，伊森就興致勃勃地拿出一沓羊皮紙，眨巴著眼睛湊近。

“既然我和老師打賭贏了，那么答應我的事情...”