隨后幾天，雙方便展開了談判。

談判過程自然并非一帆風(fēng)順。

會(huì)議室里的氣氛，時(shí)而劍拔弩張，時(shí)而又在某個(gè)細(xì)節(jié)上達(dá)成共識后短暫緩和。

“中山先生，關(guān)于這個(gè)單價(jià)，”

李經(jīng)理放下手中的報(bào)價(jià)單，指尖在某個(gè)數(shù)字上點(diǎn)了點(diǎn)。

“我們反復(fù)核算過，如果按照這個(gè)價(jià)格，我們的利潤空間，實(shí)在是……有些緊張。”

他身旁一位副手補(bǔ)充道：“是的，原材料成本，人工成本，還有我們預(yù)期的設(shè)備折舊，都需要考慮進(jìn)去。”

中山拓也面帶微笑，語氣卻不容置喙。

“李經(jīng)理，各位，我們世嘉看重的是品質(zhì)和長遠(yuǎn)合作。”

“這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)充分考慮了我們對產(chǎn)品良率的嚴(yán)苛要求，以及未來可能的技術(shù)迭代支持。”

“一分錢一分貨，這個(gè)道理放之四海而皆準(zhǔn)。并且我們支付的是現(xiàn)在一直在不斷升值的日元，貴國這幾年需要日元支付的地方也不少吧。”

李經(jīng)理聽到世嘉祭出了外匯大法，頓時(shí)心里一陣無奈，誰讓華國缺外匯呢……

“那么交貨周期呢？”

另一位負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副經(jīng)理眉頭微蹙。

“貴方要求的首批交貨量不小，時(shí)間上，我們希望能再寬裕一些。”

“市場瞬息萬變，早一天鋪貨，就能早一天搶占先機(jī)。”

中山拓也回應(yīng)，“我們理解貴方的壓力。但為了確保每一塊電路板都萬無一失，趕工并非良策。不過，我們可以探討分批次、逐步增加交貨量的方案。”

在涉及具體的價(jià)格、交貨量、交貨周期、品控細(xì)節(jié)、以及不合格品處理等核心條款時(shí)，雙方唇槍舌劍，反復(fù)拉鋸。

有時(shí)候，為一個(gè)百分點(diǎn)的價(jià)格浮動(dòng)，或是一周的交貨期調(diào)整，雙方就能討論上小半天。

李經(jīng)理這邊寸土不讓，中山拓也那邊也是步步為營。

在大致方向談的差不多的時(shí)候，華科電子一方表示需要時(shí)間向上級匯報(bào)，并進(jìn)行內(nèi)部評估的間隙，中山拓也并沒有閑著。

他利用這幾天的空檔，在石田先生和寺內(nèi)董事、波多野董事安排的隨員的陪同下，迅速考察了香港其他幾家規(guī)模和資質(zhì)尚可的電子廠。

每到一處，他都看得仔細(xì)，問得也詳細(xì)，不時(shí)與陪同的石田以及幾位隨員交換幾句。

“這家廠的設(shè)備，似乎比上一家要陳舊一些。”

“嗯，管理上也顯得有些松散。”石田回應(yīng)。

這些信息，對比之前參觀的華科的工廠，無疑更堅(jiān)定了中山拓也與華科合作的決心，同時(shí)也讓他對香港電子產(chǎn)業(yè)的整體水平有了更直觀的認(rèn)識。

同時(shí)，他以極快的效率，通過兩位董事旗下的工廠名義，在暗中完成了一項(xiàng)布局。

他們迅速收購了一家位于港口附近，擁有自有物業(yè)的小規(guī)模電子廠。

這家廠的招牌都有些歪斜，廠房里彌漫著一股淡淡的霉味。

原老板是個(gè)四十多歲的中年人，眼圈發(fā)黑，精神萎靡，一見面就唉聲嘆氣。

中山拓也只是笑笑，讓隨行人員直接談價(jià)格。

對方是個(gè)爛賭鬼，本就急于脫手換錢還債，談判過程出乎意料的順利，幾乎沒怎么還價(jià)就敲定了。

這個(gè)廠雖然規(guī)模不大，設(shè)備也算不上先進(jìn)，但其他基礎(chǔ)設(shè)施條件和區(qū)位條件其實(shí)并不差。

淪落到要出售，只能怪這家工廠攤上一個(gè)賭鬼老板，賭起來昏天黑地，于是工廠的現(xiàn)金都輸?shù)囊桓啥簦妨斯と撕脦讉€(gè)月工錢，甚至不少材料都已經(jīng)抵押出去。

這家工廠的地理位置極佳，緊鄰碼頭，方便貨物進(jìn)出。

未來可以作為世嘉在香港進(jìn)行部分外包業(yè)務(wù)的中轉(zhuǎn)站和前哨，承擔(dān)起收發(fā)、初級質(zhì)檢甚至部分簡單加工的二傳手職能。

中山拓也甚至已經(jīng)規(guī)劃好了，簡單修繕一下，再添置些必要的檢測設(shè)備，就能很快運(yùn)作起來。

這手準(zhǔn)備，是拓也深思熟慮的結(jié)果。

既可以作為與華科談判時(shí)，不經(jīng)意間透露的“備選方案”，增加些許壓力。

也能在合作達(dá)成后，更靈活地調(diào)配資源，應(yīng)對突發(fā)狀況。

甚至在最壞的情況下，也能保證世嘉在香港擁有一個(gè)自己的生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，不至于完全受制于人。

當(dāng)華科電子內(nèi)部經(jīng)過數(shù)輪激烈的討論和評估，終于帶著積極的信號回到談判桌。

會(huì)議室里的氣氛明顯輕松了不少，李經(jīng)理臉上甚至有了些許笑意。

但新的問題又?jǐn)[在了面前。

“中山先生，經(jīng)過我們內(nèi)部的詳細(xì)測算，以我們現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，要完全滿足貴公司的訂單需求，恐怕……還是有些吃力。”

李經(jīng)理面露難色，“我們當(dāng)然希望能全力以赴，但產(chǎn)能的提升，不是一朝一夕的事情。”

中山拓也似乎早有預(yù)料，他轉(zhuǎn)向石田先生，用日語快速交流了幾句。

石田先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，面帶微笑。

拓也這才對李經(jīng)理說：“李經(jīng)理，關(guān)于產(chǎn)能的顧慮，我們世嘉或許可以提供一些實(shí)質(zhì)性的幫助。”

他頓了頓，拋出了一個(gè)讓華科眾人精神一振的方案。

“石田先生提議，世嘉旗下有兩家工廠，最近正在進(jìn)行設(shè)備升級，淘汰下來一批老舊生產(chǎn)線。雖然是舊設(shè)備，但保養(yǎng)良好，性能穩(wěn)定，足以應(yīng)對目前訂單中的電路板的生產(chǎn)需求。”

“石田先生的意思是，這兩條生產(chǎn)線，可以以貨款沖抵的形式，轉(zhuǎn)讓給華科電子。”

“以貨款沖抵？”李經(jīng)理眼睛一亮，與身旁的副手交換了一個(gè)驚喜的眼神。

石田先生和幾位世嘉代表見華科眾人反應(yīng)如此熱烈，還有些不解。

拓也適時(shí)地用日語低聲給他們解惑：“華科電子本質(zhì)上是華國的國企，他們辛辛苦苦掙到的外匯，很大一部分部分是需要上繳國家的，自己能動(dòng)用的額度極其有限。”

“但是如果我們以貨款沖抵的條件加入合同，這就相當(dāng)于他們用未來的產(chǎn)品來換設(shè)備，在賬目上更容易處理，也在一定程度上繞開了外匯審批的難題。”

“等于是國家資產(chǎn)增值，產(chǎn)能擴(kuò)大，還不用額外掏現(xiàn)錢，他們何樂而不為？”

“那路或多！”

“斯國一！”

幾位日方代表恍然大悟，紛紛點(diǎn)頭。

石田先生更是佩服地看了一眼拓也：“中山桑，你真是個(gè)中國通啊！”

有了這個(gè)關(guān)鍵性的突破，接下來的談判順暢了許多。

華科電子的積極性大增，對于一些非核心條款的細(xì)節(jié)，也表現(xiàn)出了更大的靈活性。

經(jīng)過又一輪艱苦卻富有成效的談判，雙方終于就電子寵物電路板和配件的代工合作，以及附帶的貨款抵生產(chǎn)線的事項(xiàng)，擬定出了初版的合同。

一份沉甸甸的合作意向書和初版的合同，擺在了董事會(huì)會(huì)議桌的中央。

寺內(nèi)董事和波多野董事相視一笑，也和中山隼雄隱隱地點(diǎn)了個(gè)頭，眼神中滿是贊許。

中山隼雄嘴角也難得地露出一絲笑意，雖然克制，但滿意之情溢于言表。

而其他董事則在震驚于合同中，關(guān)于第一批電子寵物預(yù)計(jì)的龐大產(chǎn)量。