第二天一早，林舟按照約定時間來到自家樓下時，趙磊已經(jīng)等在那里了。這小子頂著倆碩大的黑眼圈，一看就是昨晚興奮得沒睡好，此刻正蹲在馬路牙子上，一邊打哈欠，一邊眼神發(fā)亮地東張西望。

看到林舟的身影，趙磊“噌”地一下蹦了起來，三步并作兩步?jīng)_到林舟面前，壓低聲音，語氣卻難掩激動：“舟哥！搞定沒？叔叔同意了？”

林舟看著他這副急不可耐的樣子，有些好笑，但心里也多了幾分暖意。不管怎么說，這個兄弟是真心實意地信任自己，愿意跟著自己一起“瞎搞”。

“八字剛有了一撇，”林舟沒有把話說滿，他知道事情還沒徹底搞定，“我爸那邊算是初步同意了，但關(guān)鍵還得看我媽的態(tài)度。而且，資金也比我預(yù)想的要少一些?！?

“??？林叔叔沒全同意??？”趙磊的興奮勁兒頓時消減了大半，有些擔憂地問道，“那……那還能干成嗎？”

“事在人為?！绷种垡琅f是這句，但語氣中充滿了自信，“資金少有資金少的干法，關(guān)鍵是先把這第一步邁出去。走，找個地方，我跟你詳細說說我的計劃。”

兩人找了附近一家價格實惠的早餐店，點了豆?jié){油條。熱氣騰騰的早餐下肚，趙磊的精神也好了不少。

林舟擦了擦嘴，表情嚴肅起來，正式開口：“磊子，我昨天跟你說的‘干大事’，不是開玩笑。我是認真的，想邀請你，作為我的合伙人，跟我一起，利用這個暑假，賺我們?nèi)松械牡谝煌敖?！?

趙磊激動得差點把豆?jié){碗打翻，連忙點頭：“舟哥！我早就想好了！我跟你干！你說啥就是啥！”

“先別急著表忠心，”林舟擺了擺手，示意他冷靜，“既然是合伙人，那我就得把計劃跟你說明白，讓你心里有底。你得知道我們要做什么，為什么要做，以及……可能會有什么風險?！?

接下來的時間里，林舟將他昨晚深思熟慮的計劃，更加系統(tǒng)、詳細地對趙磊進行了闡述。

“我們的目標市場，非常明確，就是今年秋季入學的大學新生，主要集中在江城本地的幾所重點高校?！?

“為什么是新生？第一，人多！每年江城幾所大學加起來，新生少說也有幾萬人吧？這是一個龐大的增量市場！第二，需求集中！你想想，新生入學，要不要買新手機？要不要辦本地電話卡？要不要買MP3、U盤這些數(shù)碼產(chǎn)品？還有臉盆、水桶、被褥這些生活必需品？這些都是剛需！第三，購買力相對有保障！雖然是學生，但剛?cè)雽W，父母給的生活費通常比較充足，購買意愿強。第四，相對‘單純’！比起老油條，新生對市場行情、價格陷阱了解不多，更容易接受我們的推銷。”

林舟一條條地分析著，邏輯清晰，條理分明。趙磊聽得連連點頭，眼神越來越亮。他以前只覺得新生入學是個熱鬧事，從沒想過里面竟然藏著這么大的商機！

“那我們賣什么呢？”趙磊忍不住問道。

“核心產(chǎn)品，就是我昨天說的，手機、MP3、U盤、電話卡?！绷种壅f道，“手機，我們主打性價比高的中低端機型，比如諾基亞的1110、3100，摩托羅拉的C系列，還有當時比較火的國產(chǎn)波導(dǎo)、TCL的一些機型。這些手機價格不高，功能實用，最適合預(yù)算有限的學生。MP3，就找當時流行的牌子，像魅族、昂達、艾利和，容量不用太大，128M、256M就夠了，關(guān)鍵是價格要便宜。U盤也是，128M、256M是主流。電話卡，就跟移動、聯(lián)通的校園代理合作，搞新生優(yōu)惠套餐?！?

“至于那些臉盆、水桶、被褥之類的生活用品，”林舟笑了笑，“這些東西利潤不高，主要是用來引流和打響名氣的。你想想，我們在攤位上擺出比超市還便宜的臉盆水桶，是不是能先把人吸引過來？只要人過來了，還怕我們的手機MP3賣不出去嗎？”

趙磊恍然大悟：“高??！舟哥！這招太高了！”

“這只是基礎(chǔ)操作?！绷种劾^續(xù)道，“最關(guān)鍵的一環(huán)，在于貨源！我們不能像學校周邊那些小店一樣，從本地批發(fā)市場拿貨，那樣沒價格優(yōu)勢。我們要……”他湊近趙磊，壓低聲音，“我們要去深圳！去華強北！”

“深圳？華強北？”趙磊倒吸一口涼氣，“那不是全國最大的電子產(chǎn)品批發(fā)市場嗎？我們?nèi)ツ抢锬秘洠俊?

“沒錯！”林舟眼中閃爍著興奮的光芒，“只有去那里，我們才能拿到最低的進貨價！利用信息差，把南方的低價貨，運到江城來賣！你想想，一部手機，我們進價比本地市場便宜一百塊，賣的時候比他們便宜五十塊，我們還能賺五十！這就是利潤空間！”

“可是……去深圳那么遠，我們?nèi)松夭皇斓摹壁w磊還是有些擔心。

“怕什么？有我呢！”林舟拍著胸脯，“路費、食宿我們省著點花，關(guān)鍵是把貨選好，把價格談下來！這方面，我有信心！”他沒說的是，他對華強北的熟悉程度，可能比很多老江湖還要深。

“等我們拿到貨回來，”林舟的語速加快，帶著一種不容置疑的感染力，“就在開學前，利用QQ群、學校BBS論壇進行預(yù)熱宣傳！等到開學那天，我們在幾個主要高校的迎新點或者宿舍樓下，直接擺攤！同時，還可以發(fā)展一些學生代理，去宿舍樓里上門推銷！線上線下結(jié)合，價格優(yōu)勢，服務(wù)到位，我不信我們干不過那些坐地起價的校內(nèi)商店！”

趙磊被林舟描繪的這幅景象徹底點燃了！他仿佛已經(jīng)看到了自己和林舟在大學校園里叱咤風云，數(shù)錢數(shù)到手抽筋的場面！

“舟哥！”趙磊猛地站起來，激動地說道，“我算是徹底服了！你說得太對了！這簡直就是……就是……”他想找個詞來形容，憋了半天，才蹦出一句，“就是時代的浪潮?。∥覀儽仨氉プ∷　?

林舟滿意地點了點頭。要的就是這個效果！

他站起身，拍了拍趙磊的肩膀，語氣激昂地說道：“沒錯！磊子！這就是屬于我們的機會！2005年，這個時代充滿了變革和機遇！互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、通訊……到處都是黃金！我們現(xiàn)在做的，只是萬里長征的第一步！等我們賺到了第一桶金，我們就有資本去撬動更大的未來！”

“想想看，別人還在網(wǎng)吧里虛度光陰的時候，我們已經(jīng)在為自己的事業(yè)打拼！等他們大學畢業(yè)，還在為找工作發(fā)愁的時候，我們可能已經(jīng)擁有了自己的公司！到時候，無論是財富、地位，還是……你想要的姑娘，還會是遙不可及的夢嗎？”

林舟的這番話，如同驚雷一般，在趙磊心中炸響！

是?。≈鄹缯f得對！

與其卑微地去仰望別人，不如努力讓自己發(fā)光！

“舟哥！”趙磊的眼睛里燃燒著熊熊的火焰，他緊緊握住林舟的手，“我趙磊這輩子就跟你混了！你說怎么干，我就怎么干！上刀山下火海，絕無二話！”

“好兄弟！”林舟用力地回握了一下，“要的就是你這句話！不過丑話說在前面，創(chuàng)業(yè)不是請客吃飯，肯定會遇到很多困難和挫折，你得有心理準備?！?

“我不怕！”趙磊梗著脖子道，“跟著舟哥，什么困難我都不怕！”

“行！”林舟點了點頭，“那我們分一下工。啟動資金的事情，我這兩天盡快搞定。你呢，除了繼續(xù)了解打工信息（這可以作為我們的備用計劃，或者對外的一個說辭），再幫我收集一下江城幾所主要大學（比如江大、理工、師范）的開學時間、新生大概人數(shù)、校園地圖、以及學校對校外人員擺攤的管理規(guī)定等等，越詳細越好。”

“沒問題！包在我身上！”趙磊拍著胸脯保證。

“好，那就這么定了！”林舟站起身，“保持聯(lián)系，等我資金到位，我們就準備……南下！”

“南下！”趙磊也跟著站起來，眼中充滿了對未來的憧憬和對即將到來的冒險的期待。

一頓簡單的早餐，卻仿佛點燃了兩個少年心中創(chuàng)業(yè)的火焰。