“凈整些沒用的。”眼前的男人，一臉絡腮胡，打著哈欠，伸著懶腰，不耐煩地打斷了閔玉。

“你這整得跟數學課似的，誰看得懂這些公式。”旁邊有人幫腔。

這是閔玉第一次以銷售管理部副經理的身份站在會議桌前，不出意外地，她受到了許多質疑。而帶頭挑事的，便是銷售二部經理馮達。

一邊的廖總饒有趣味地看著這一切的發生，沒有說話。

雖然閔玉此刻內心已經把馮達踩了一萬腳，但還是努力地做著表情管理，擠出一個職業微笑回應：“如果大家對各項考核的計算公式有疑問，可以會后再和我溝通。”

頓了一下，又繼續說：“這些考核指標，已經得到了人事部以及財務部的批復，從今天起生效，成為大家日后銷售績效考核的標準來執行。”

剛才還翹著二郎腿、背靠在椅子上的馮達，聞言立馬挺直了腰板，瞪大了眼睛。

“這不得跟兄弟們商量一下？”

“不用商量了，都是管理層決定好的事。”一直沒開口的廖總此刻終于發話，擺明了替閔玉撐腰，不想讓沖突升級。

看到廖總站在自己這邊，又觀察到了馮達的肢體變化，閔玉嘴角微微上揚，看樣子是扳回了一局。

“好的，那大家如果沒有其他問題，今天就到這里。散會！”最后這兩個字，閔玉說得擲地有聲。

剛踏出會議室，走廊里傳來了一陣急促的鈴聲，緊接著是馮達的大嗓門。

“什么？不是說好了下周大促的時候同時上架網站的11個頁面，這網站怎么說關停就關停啊！”

聽到馮達的電話內容，閔玉放慢了腳步。網站關停這類事件，閔玉在運營部時沒少遇到。

馮達掛了電話，閔玉原本想開口詢問，但是一想到馮達剛才會上的態度，話到嘴邊又咽了回去。

作為一個部門的銷售經理，如果此等小事也搞不定，也不配坐在這個位置。

閔玉自顧自想著，便打消了念頭，重又加快腳步回到了自己的工位。

然而，屁股還沒坐熱，便被廖總叫了過去，而一同在廖總辦公室的，還有馮達。

“閔玉，你之前在運營部，這類情況應該也遇到過……”還沒等廖總說完，閔玉看了一眼馮達，此人此刻正埋著頭，躲避著閔玉的眼光。

估計就是剛才電話里的事了，閔玉心里琢磨。

“這個客戶是銷售二部的新客戶，馮達他們把這個客戶開發進來也不容易，而且客戶的資金實力相當雄厚。只不過客戶經營的品類非常小眾，前段時間好不容易在我們的媒體庫里找到一個合適的垂直媒體，沒想到網站說關就關了。客戶也是想緊著下周的全網大促，趕緊宣傳一波，但是這關卡出了這檔子事。”

廖總停頓了一下，想讓馮達說兩句，但是馮達只顧著緊盯自己的電腦屏幕，沒有吭聲。

見馮達不接話，廖總又接著說：“閔玉，依你之前在運營部的經驗，有什么建議？”

其實在馮達打電話的檔下，閔玉已經有了一些想法。這次廖總開口，自然不得不接。

“這個客戶的情況，我大概知道。雖然是小眾品類，但依然歸于體育用品這一大類之下。所以，即使沒有最貼合的垂直媒體資源，我們庫里還是有許多綜合類媒體有單獨的體育頻道可供選擇，一周的時間，應該來得及進行媒體切換和廣告位重新申請。”

聽到這里，馮達突然把他那顆像鴕鳥埋進沙子一樣的頭抬了起來。而廖總的眼睛也亮了一下。

閔玉頓了一下，腦袋卻在飛速運轉，掂量著下一句話她該不該提：“只不過……”

“只不過？”廖總和馮達雙雙瞪大了眼睛。

“只不過，這種小眾品類客戶在大平臺上的轉化率一般都很低，很有可能達不到原先合同約定的效果。”聽到這里，馮達原本抬起的頭又低了下去，而廖總的臉色也沉了下來。

片刻的沉默之后，閔玉還是決定把話說完：“其實公司運營這些年，小眾品類的新客戶流失率還是比較高的，很多都是合作了一兩次就不合作了，也是源于有限的轉化率和投資回報。所以……”

“所以？”這回輪到馮達洗耳恭聽了。

“所以我建議，在著手尋找新的投放媒體資源的同時，從既有客戶當中尋找一下機會。剛巧看過大家本月的銷售業績，也發現了銷售二部有幾個本月廣告金額不大的客戶，其實前幾個月都有大筆金額的廣告投放。我們可以再找一下原因，分析一下之前的廣告投放效果，再看看能不能內部疏通一下，給這幾個客戶更好的資源，這樣也許可以彌補新客戶流失的風險，保證本月銷售指標的完成。”

“好！”閔玉剛說完，廖總一下站了起來，“就這么辦！閔玉，你來協助一下馮達。”

“好的。”雖然閔玉內心還是對馮達充滿反感，但是廖總發話，不得不從。

起身離開廖總辦公室，馮達此時就像戰敗的公雞，耷拉著腦袋，跟在閔玉后面，勉強擠出一句：“謝謝！”

算你還有點良心，閔玉心想。“不客氣，都是一個團隊，應該的。”說罷，頭也不回地往自己工位走去，留下馮達張著嘴，似乎還想說點什么，卻只剩下尷尬無措。