京城，首善之地。

謝可逸每年來幾十次，2013年來時，快影總部在華清嘉園小區(qū)的民宅里。

這個小區(qū)風水好，走出以王興為首的一大票成功創(chuàng)業(yè)者，京城互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的精神圣地。

后來，快影總部搬到了清華科技園。

謝可逸隨機逮捕一位快影員工，尾隨鉆進公司，省去在腦海里檢索園區(qū)地圖的精力。

“哎，你是來面試嗎？”

“對著呢，大家都夸我臉嫩。”

“你真會聊天。”扎著包包頭的年輕女員工露出禮貌微笑。

公司上個月拿到鵝廠和紅嶺領銜的3.5億美元融資，自然要招兵買馬，正值春招面試大學生排排坐，混淆年紀……難道不應該是個美妙的誤會么，真是的！

謝可逸揮揮手示意再見，去前臺訪客登記，上樓直奔程一驍辦公室。

快影兩位創(chuàng)始人中，他跟這位東北老鄉(xiāng)更親切點，但實際上，也就那么回事。

老程是位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，性格較為內斂，不適合做企業(yè)家。

黑框眼鏡，白襯衫牛仔褲，萬年不變的程序員套裝。

他就坐在公共辦公區(qū)角落，跟員工們一起干活，看到謝可逸出現(xiàn)起身相迎，一起走進旁邊獨立辦公室。

“可逸，我昨晚看完你的郵件，跟宿總聊了一下，我們現(xiàn)在最主要的目標只有用戶增長。”老程翻找出兩瓶礦泉水。

謝可逸從雙肩包里掏出電腦：“我覺得這對你們來說，是一個防御性的動作。”

“直播電商帶動內容觀看時長增長？”

“淘系直播電商的觀看時長內測數(shù)據(jù)我沒有，這里是兩家直播電商機構的后臺數(shù)據(jù)，分別在京東、蘑菇街，淘系三個平臺。”

謝可逸直接展示盛方文化電商直播間后臺管理員界面，以及程若楠直播間后臺數(shù)據(jù)截圖。

老程接過電腦墊在腿上，邊看邊請教每組數(shù)據(jù)。

“可逸，你認為直播電商的需求在哪里？”他看完數(shù)據(jù)干脆問。

“流量分發(fā)機制。”

謝可逸同樣直白：“張一銘那套殺時間理論，人一天只有24小時，占據(jù)用戶時間多者為王。”

在這套邏輯下：淘系、京東，所有電商平臺占據(jù)用戶的時間，都是用戶有購物傾向的時間

快影則占據(jù)用戶的休閑娛樂時間。

兩塊時間占比長短，答案顯而易見。

那么換個角度，前者定義為廣告流量、后者屬于內容流量，前者少而貴，后者多而便宜。

“當傳統(tǒng)商家在電商平臺花一百萬買廣告，不如她在直播間里喊兩聲“寶寶”的流量大，需求必然出現(xiàn)。”謝可逸指著電腦屏幕上的照片。

老程扶下眼鏡，照片里的姑娘確實挺漂亮，還是位本家，左下角有名字：程若安。

“可逸，你知道我們的社區(qū)文化。”

“娛樂直播驗證了內容—付費的流量變現(xiàn)路徑，消費者決策即時，點擊支付-跳轉-輸入密碼-禮物飛屏，用時不超過十秒。”

謝可逸不置可否，攤開雙手數(shù)：“電商平臺的消費決策：用戶搜索產(chǎn)品-對比價格-看評價-詢問客服-購買。”

宿樺之前給頭條做過技術顧問，跟張一銘時有交流探討。

他們都堅信去中心化算法邏輯。

平臺slogan為“記錄千萬個你”的快影，養(yǎng)出家族式尾大不掉的超級主播，以及最殘酷的底層生存物語。

slogan宣稱“讓崇拜從這里開始”的抖音，大主播當小動物訓不聽話就沒，把用戶養(yǎng)成三秒不爽哭鬧不止的孩子。

無論算法什么樣，造就何種內容價值取向，終極目的是得變現(xiàn)。在這方面，快影吊打電商平臺，又遠不如抖音。

懶惰，人性即是消費力。

“三四線城市用戶，不會為廣告商單買賬，轉化率太低，這點沒人比我們倆更清楚。用戶手機里預裝機的電商APP從沒打開過，但會刷快影。”

謝可逸收回思路：“淘系正在發(fā)力堵你們的商業(yè)化出口，抖音追你們的內容流量。”

“相信我，直播電商必做，下沉市場在等你們，立刻！”

快影直到2020年才開始發(fā)力直播電商，那時抖音已經(jīng)從內容、電商雙端反超。

未來記憶中這部分相關信息很晦澀，謝可逸心中有想法，沒法直接說。

鵝廠既要視頻號、又有拼夕夕明年就沖擊上市成功，它完全不急快影商業(yè)化……

更直白一點，戰(zhàn)略投資方不急著商業(yè)化，老程個人更不急。

只有宿樺堅持盡快商業(yè)化獨木難支，且平臺算法商業(yè)化本身真的不如抖音那套信息繭房，尾大不掉的頭部主播拖后腿。

最主要的，抖音明年梭哈。

兩年時間打懵快影，宿樺意興闌珊讓出CEO職位，老程接班親自帶隊做電商，窗口期關閉天時已逝去。

“可逸，我們不該過早的打擾用戶。”

“程總，我二姨家去年種的香瓜，爛在地里。”

“……”程一驍愕然。

謝可逸從他懷里抽回電腦：“我去年寄給你的那箱香瓜，甜嗎？”

程一驍沉默無言，低頭看地板。

謝可逸把電腦裝進包里，起身向外走去。

“可逸，你回來……我們再聊聊，你讓我再想想……宿樺出去應酬了，他晚點回來……你急什么！”

程一驍連拉帶拽臉色漲紅。

謝可逸在辦公室門口駐足，咣當摔上門，反鎖。

“我知道你抗拒商業(yè)化，但商業(yè)化是惠普的必經(jīng)之路！——我堅持我的觀點，咱倆今天掰扯清楚。”

他折返坐回沙發(fā)前，理了理扯皺的衣擺。

程一驍氣喘吁吁，雙手叉著腰踱步：“用戶不愛看電商怎么辦？”

“獨立流量池，算法隔絕娛樂內容，這點你比我懂。”

“我們在電商方面一窮二白啥都沒有，全靠你說的這家服務商？”

“程總，您去年就把淘系的電商高管挖來了吧，他現(xiàn)在跟保潔大媽一起刷廁所呢？”

謝可逸正面回應：“這對你們來說是冷啟動，快影只提供流量池，從選品到售后，全部由盛方文化來做。”

程一驍開始轉圈，腦子里一遍又一遍的想。

謝可逸松口氣，抄起礦泉水瓶猛灌，掏出手機給宿樺發(fā)去條微信：晚上吃飯！

程一驍這種充滿理想主義的程序員，君子可欺之以方——他想要平等惠普，那就給他平等惠普。

鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)經(jīng)濟！

沒有打擾用戶，是幫助用戶。

宿樺也很想要這八個字，獲取平臺負面內容的監(jiān)管包容。

至于謝可逸，他二姨家真的種香瓜。