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第26章 轉變策略,突出特色

清晨,細密的雨絲敲打著窗戶,發出滴答的聲響。馬瑤坐在工作室里,雙眼緊盯著電腦屏幕上的財務報表,眉頭擰成了一個結。工作室的訂單量在競爭對手惡意壓價下銳減,利潤也越來越薄,每一筆開支都讓她感到揪心。

這時,李月走進辦公室,輕輕拍了拍馬瑤的肩膀說:“瑤瑤,別太著急,辦法總會有的。”馬瑤抬起頭,苦笑著說:“小月,這次情況太嚴峻了,我們必須盡快找到出路。”兩人陷入沉思,辦公室里安靜得只能聽見窗外的雨聲。

突然,馬瑤眼睛一亮,說道:“我們不能再在價格上死磕,得突出設計特色!客戶選擇我們,最終還是因為我們的設計。我們舉辦一場設計展示活動,邀請潛在客戶和業內人士,把我們的優勢亮出來!”李月點頭贊同:“這個主意好,不過要辦好可不簡單,從場地到展示內容,都得精心策劃。”

說干就干,她們開始四處尋找合適的場地。在城市的大街小巷穿梭了幾天后,終于在市中心找到一座廢棄工廠改造的藝術空間,工業風的裝修和寬敞的空間,正適合展示她們獨特的設計作品。

接下來的日子,工作室全員進入緊張的籌備狀態。馬瑤帶領設計團隊,日夜加班,從過往的作品中篩選出最具代表性的,還創作出一系列融合當下潮流與獨特理念的新作品。大家熬了一個又一個通宵,累得眼睛布滿血絲,卻沒人有怨言。

展示活動當天,馬瑤早早來到現場,做最后的準備。她穿著一身干練的職業裝,眼神中透著緊張與期待。嘉賓們陸續到場,馬瑤站在門口,微笑著迎接每一個人,盡管內心忐忑不安。

活動開始,馬瑤走上舞臺,深吸一口氣,開始介紹工作室的發展歷程和設計理念:“我們一直堅信,設計是生活的藝術化表達,不只是滿足功能,更是傳遞情感……”她的聲音清脆而堅定,回蕩在整個空間,臺下的觀眾聽得全神貫注。

隨后,大屏幕上播放起精心制作的設計展示視頻。一幅幅精美的設計作品依次呈現,獨特的創意、大膽的色彩搭配,讓觀眾們不時發出贊嘆。接著,模特們身著工作室設計的服裝走上T臺,將作品的魅力展現得淋漓盡致。現場氣氛熱烈,掌聲和閃光燈不斷。

然而,就在馬瑤松了一口氣時,意外發生了。一位戴著黑框眼鏡的中年男子突然站起來,大聲質問道:“這些設計真的是原創嗎?我怎么感覺有些和之前看到的類似,是不是抄襲的?”這話一出,全場瞬間安靜下來,所有人的目光都聚焦在馬瑤身上。

馬瑤的心猛地一沉,但她迅速鎮定下來,微笑著回應:“先生,非常感謝您的關注。我們工作室始終把原創放在首位,每一件作品都有獨特的創作思路。如果您覺得眼熟,可能是我們的設計理念與當下潮流有契合之處,但絕不存在抄襲。我們準備了設計手稿和創作過程記錄,隨時可以為您展示。”李月也趕緊上臺補充:“歡迎各位業內前輩給予指導,我們共同維護設計行業的原創環境。”

在馬瑤和李月的解釋下,觀眾們的情緒漸漸緩和。一位資深設計師站起來說道:“我仔細看過這些作品,從設計思路到表現手法都很新穎,不存在抄襲問題。馬小姐的工作室一直很有潛力,這次展示讓我們看到了他們的實力。”

風波暫時平息,接下來的客戶交流環節,馬瑤和團隊成員熱情地與客戶溝通,介紹工作室的服務優勢。不少客戶對設計作品表現出濃厚興趣,當場就表達了合作意向。

展示活動圓滿結束,馬瑤和團隊成員回到工作室,雖然疲憊不堪,但臉上都洋溢著喜悅。這次活動效果超出預期,不僅提升了工作室知名度,還帶來了潛在合作機會。

但馬瑤知道,競爭對手不會善罷甘休。果然,沒過幾天,謠言就開始在行業內傳播,說工作室展示的設計手稿是假的,欺騙客戶和觀眾。一些原本有合作意向的客戶開始猶豫,馬瑤氣得渾身發抖,但她很快冷靜下來,決定用法律手段維護工作室聲譽。

與此同時,馬瑤積極聯系參加展示活動的客戶和業內專家,請他們幫忙作證。在大家的支持下,馬瑤收集到足夠證據,向法院提起訴訟,狀告競爭對手惡意詆毀。

等待法院判決的過程中,工作室的資金問題愈發嚴重。為了維持運轉,馬瑤四處尋找資金支持。她參加各種創業投資活動,向投資人介紹工作室的前景和優勢,可行業競爭激烈,投資人大多持謹慎態度,馬瑤的努力一次次落空。

就在馬瑤焦頭爛額時,張子宇再次找到她,誠懇地說:“馬瑤,我知道你現在很困難,我有一些閑置資金,可以借給你,等工作室度過難關再說,不用急著還。”馬瑤看著張子宇,心中五味雜陳。她感激張子宇的好意,但又擔心接受資金會讓兩人的關系變得復雜,最終還是婉拒了:“謝謝你,子宇,但我想靠自己的力量解決。”

張子宇離開后,馬瑤陷入沉思。她想起之前在行業活動中結識的一位前輩,那位前輩人脈廣泛,或許能幫忙介紹投資人。馬瑤立刻聯系前輩,說明工作室的情況。前輩很同情她的遭遇,答應幫忙聯系。

幾天后,前輩打來電話,說聯系到一位感興趣的投資人,約馬瑤面談。馬瑤欣喜若狂,精心準備項目計劃書和資料,滿懷期待地去見投資人。

面談時,投資人對工作室的設計理念和前景表示認可,但對財務狀況和市場競爭力提出質疑:“在當前激烈的競爭環境下,投資存在一定風險,我需要再考慮。”馬瑤耐心解釋工作室的優勢和應對策略,可投資人還是猶豫不決。

從投資人那里出來,馬瑤心情沉重。但她沒有放棄,回到工作室,看著忙碌的團隊成員,她暗暗發誓一定要找到資金。李月走過來安慰她:“瑤瑤,別灰心,我們一起想辦法。”馬瑤握緊拳頭說:“我不會放棄的,我們一定能挺過去!”

就在馬瑤和團隊為資金發愁時,法院判決結果出來了,工作室勝訴,競爭對手需公開道歉并賠償損失。這個消息讓大家歡呼雀躍,馬瑤卻清楚,這只是暫時的勝利,要徹底擺脫困境,還得繼續努力。

馬瑤繼續四處尋找融資機會,參加各種創業大賽和投資活動。一次次的拒絕沒有打倒她,終于,在一次創業大賽上,她的堅持和工作室獨特的設計理念打動了一位投資人,決定為工作室注資。馬瑤得知消息后,激動得熱淚盈眶。

有了資金支持,工作室逐漸步入正軌,訂單量增加,業務范圍擴大。然而,新的危機又悄然降臨。一位重要客戶突然提出終止合作,原因是競爭對手給出了更低的價格和更好的售后服務承諾。

馬瑤決定親自拜訪客戶挽回合作。在客戶辦公室,馬瑤誠懇地說:“張總,我們一直很重視與貴公司的合作,這次您要終止合作,是不是我們哪里做得不好?希望您能指出,給我們改進的機會。”客戶無奈地說:“馬小姐,你們設計不錯,但價格和售后服務確實比不過對方,我們也得考慮成本和效益。”

馬瑤心里一緊,她知道單純降價不是辦法。沉思片刻,馬瑤微笑著說:“張總,我理解您的顧慮。除了設計服務,我們還能提供增值服務。比如為貴公司產品設計專屬包裝和宣傳方案,提升產品競爭力;為員工提供設計培訓,提高他們的審美和設計能力。這些服務能為貴公司創造更大價值,費用也會合理定價,不會增加負擔。”

客戶聽后,眼前一亮:“馬小姐,你的提議很有吸引力,不過我還是要和團隊商量下,明天給你答復。”

從客戶公司出來,馬瑤心里七上八下。回到工作室,她把情況告訴李月和團隊成員,大家紛紛表示支持,愿意一起努力。

第二天,馬瑤早早來到工作室等待消息。電話鈴聲響起,馬瑤緊張地拿起電話。“馬小姐,經過討論,我們決定繼續和你們合作,你們的增值服務方案很有創意,相信能給我們帶來更多價值。”客戶的聲音傳來,馬瑤懸著的心終于落了地,激動地說:“張總,太感謝您了!我們一定不會辜負您的信任!”

這次危機暫時化解,但馬瑤知道,未來還會有更多挑戰。不過,她不再害怕,因為她有團結的團隊,有堅定的信念。市場風云變幻,新的危機隨時可能出現,馬瑤和工作室又將如何應對?一切充滿未知……

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