第一百零二章：東南亞3G頻譜爭奪（上）

“龍總，情況緊急！”

瑪莎的聲音在電話那頭急促響起。

“東南亞各國的3G頻譜拍賣就要開始了，但歐美企業(yè)已經(jīng)開始聯(lián)合狙擊我們！”

龍清河正在辦公室審閱文件，聞言眉頭微皺。

“具體什么情況？”

“印尼、泰國、馬來西亞都啟動了3G頻譜拍賣。”

瑪莎快速解釋道。

“但美利堅和歐洲的電信巨頭聯(lián)合起來壓價，還威脅東南亞國家，說如果讓華企參與，就會限制技術(shù)支持。

更糟的是，泰國政府被施壓，要求將大部分頻譜分配給愛立信和諾基亞?！?

龍清河沉思片刻。

“我們的應(yīng)對策略是什么？”

“林振國夫婦已經(jīng)在印尼和當?shù)剡\營商接觸，試圖說服他們認識到華企的技術(shù)優(yōu)勢和性價比?！?

瑪莎回答。

“周明遠則負責在泰國游說，但我擔心力度不夠。”

“把我的日程調(diào)整一下?！?

龍清河果斷地說。

“我需要親自去一趟曼谷和雅加達?！?

“可是您的安全……”瑪莎猶豫道。

“維克多已經(jīng)被稅務(wù)問題纏身，暫時掀不起大浪?！?

龍清河自信地說。

“而且有云裳在，安全問題不用擔心?！?

掛斷電話后，龍清河立即召集團隊核心成員開會。

會議室里，蘇紅袖、白薇、林玥雅、周明遠和林振國都已到場。

“各位，東南亞的3G頻譜爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，這是一場關(guān)鍵戰(zhàn)役?！?

龍清河開門見山。

“如果我們能在東南亞站穩(wěn)腳跟，不僅能獲得巨大的市場份額，還能為華國通信企業(yè)打開海外市場?！?

林振國點頭道。

“我已經(jīng)和印尼幾家主要電信運營商見了面，他們對我們的技術(shù)很感興趣，但擔心歐美企業(yè)的壓力。”

“這是一個信任問題?！饼埱搴臃治龅馈?

“我們需要更多的本地合作伙伴來分擔風險。周明遠，你的進展如何？”

“泰國方面確實遇到了阻力?！敝苊鬟h皺眉道。

“政府被歐美勢力影響很大，他們更傾向于選擇愛立信和諾基亞。

不過，我聯(lián)系了幾家本地小型運營商，他們對價格更為敏感，可能會考慮我們?！?

龍清河轉(zhuǎn)向蘇紅袖。

“蘇工，技術(shù)研發(fā)方面有什么進展？”

“我們的3G技術(shù)已經(jīng)基本成熟。”蘇紅袖自信地說。

“但頻譜分配是關(guān)鍵。不同國家的頻譜分配會影響我們設(shè)備的兼容性和性能發(fā)揮?！?

“這也是我擔心的問題。”龍清河說。

“白薇，硬件供應(yīng)方面呢？”

“我們的生產(chǎn)線正在全力運轉(zhuǎn)?！卑邹被卮?。

“但如果同時在東南亞多個國家鋪開，可能會面臨產(chǎn)能壓力。

不過，華國的為華集團已經(jīng)答應(yīng)盡可能提供支持?！?

龍清河滿意地點點頭。

“很好，大家的準備工作都很充分。

接下來，我需要親自去印尼和泰國，與當?shù)卣瓦\營商面對面溝通。

林玥雅，你負責技術(shù)研發(fā)團隊，繼續(xù)優(yōu)化我們的智能信號調(diào)節(jié)系統(tǒng)。”

“哥。”

林玥雅抬頭看著龍清河，眼中閃爍著興奮的光芒。

“我有個想法，能不能在系統(tǒng)中加入自適應(yīng)學習功能？

讓設(shè)備能根據(jù)環(huán)境自動調(diào)整參數(shù)，這樣就能更好地適應(yīng)不同國家的頻譜環(huán)境了?！?

龍清河眼前一亮。

“這正是我們需要的創(chuàng)新。不過，這樣的系統(tǒng)需要大量的數(shù)據(jù)和算法支持?！?

“我已經(jīng)開始研究了。”林玥雅自信地說。

“只要給我兩周時間，我就能拿出初步方案。”

“好，我等你的好消息。”龍清河轉(zhuǎn)向其他人。

“周明遠，我走后，你在泰國加大游說力度，重點突出我們的本地化策略和長期合作承諾。

林振國，你在印尼爭取與至少兩家大型運營商達成初步合作意向?！?

“沒問題?！绷终駠鴪远ǖ卣f。

“我已經(jīng)安排好了?！?

龍清河開始了東南亞之行。

首站是印尼雅加達。

一出機場，他就換上了當?shù)睾献骰锇闇蕚涞钠胀ㄎ餮b，沒有任何標識，完全以悅?cè)A電子高管的身份低調(diào)行事。

在雅加達市中心的一家五星級酒店會議室里，龍清河見到了印尼最大的電信公司之一Telkomsel的高層團隊。

“歡迎您，龍先生。”

Telkomsel的首席執(zhí)行官哈迪熱情地握手。

“我們對貴公司的3G技術(shù)非常感興趣，但目前的政治壓力讓我們不得不謹慎考慮。”

龍清河微微一笑。

“我理解貴方的顧慮。

事實上，正是因為當前的國際形勢，華企才更需要與東南亞國家建立緊密的合作關(guān)系?！?

“此話怎講？”哈迪好奇地問。

“歐美企業(yè)可能提供先進的技術(shù)，但他們不會真正關(guān)心東南亞的發(fā)展?！?

龍清河解釋道。

“而華企不同。我們不僅提供技術(shù)，還會帶來投資和長期的本地化戰(zhàn)略?！?

他拿出一份文件。

“這是我們?yōu)門elkomsel量身定制的合作計劃。

我們將投資建設(shè)本地研發(fā)中心，培訓印尼技術(shù)人員，并承諾在五年內(nèi)將至少30%的利潤再投資于印尼市場?！?

哈迪仔細閱讀文件，頻頻點頭。

“這確實很有吸引力。不過，頻譜分配問題……”

“關(guān)于頻譜。”龍清河插話道。

“我們理解政府的難處。

事實上，我們可以提供一種靈活的合作模式——

如果政府將部分頻譜分配給我們，我們將投資建設(shè)覆蓋農(nóng)村地區(qū)的通信基礎(chǔ)設(shè)施，這對縮小數(shù)字鴻溝至關(guān)重要?！?

會議持續(xù)了三個小時，最終達成初步共識。

離開Telkomsel總部時，龍清河松了一口氣，但他知道更大的挑戰(zhàn)還在泰國。

第二天，龍清河飛往曼谷。

泰國的情況更加復雜。

由于亞洲金融危機的影響，泰國政府迫切需要外資來振興經(jīng)濟，但又不愿得罪西方國家。

在曼谷市中心的一間私人會所，龍清河見到了泰國最大的移動運營商TrueMove的高管團隊。

“龍先生，感謝您的到來。”TrueMove的總裁素拉切開門見山。

“我們對貴方的技術(shù)很感興趣，但正如您所知，目前國際環(huán)境對我們不利?！?

龍清河點點頭。

“我明白。事實上，我們并不要求獨家合作。

我們可以與愛立信、諾基亞等國際廠商合作，共同建設(shè)泰國的3G網(wǎng)絡(luò)?！?

“這聽起來很公平。”素拉切說。

“但頻譜分配已經(jīng)確定，大部分優(yōu)質(zhì)頻段都給了歐美企業(yè)?！?

“那如果我們提供更優(yōu)惠的價格和更好的服務(wù)呢？”龍清河反問道。

素拉切笑了。

“價格已經(jīng)不是唯一的考量因素。政治壓力同樣重要?！?

龍清河思索片刻，決定換一種策略。

“素拉切先生，您知道華國現(xiàn)在是世界第二大手機市場嗎？”

素拉切驚訝地點頭。

“確實如此，華國市場對任何一家電信公司來說都至關(guān)重要?！?

“我們有一個提議?！饼埱搴訅旱吐曇?。

“如果泰國給予我們一定的頻譜資源，我們將優(yōu)先向泰國企業(yè)開放華國市場。

這意味著泰國公司可以在華國銷售設(shè)備和服務(wù)，獲得巨大利潤?！?/p>