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第9章 國際拓展的暗礁與曙光

隨著自有美妝品牌在國內市場取得輝煌成就,陳宇的平臺已然成為行業翹楚。但陳宇的目光并未局限于此,海外市場的廣闊前景讓他決心帶領品牌邁向國際舞臺。

在一場氣氛熱烈的高層會議上,陳宇激情澎湃地宣布:“伙伴們,我們在國內打下了堅實根基,現在海外市場機遇難得,是時候制定完善的國際拓展計劃,讓我們的美妝產品走向全球了!”眾人紛紛點頭,眼中滿是期待。

然而,市場部的劉婷卻一臉憂慮,她直言不諱道:“進軍國際市場困難重重。不同國家消費者膚質、審美觀念、消費習慣截然不同,本土強勢品牌眾多,競爭殘酷無比。而且,復雜的進出口政策、高額關稅、嚴苛的認證標準,每一項都是擺在我們面前的大山。”

陳宇神色堅定,沉穩回應:“這些挑戰確實嚴峻,但我們不能退縮。首先,組建專業市場調研小組,深入研究各個目標市場的需求。亞洲市場注重美白、保濕,我們就強化產品這方面功效;歐美市場青睞自然裸妝和個性色彩,我們便針對性研發產品系列。同時,包裝設計融入當地文化元素,增強產品親和力。”

負責法務和供應鏈的王浩主動請纓:“進出口政策和認證標準這塊我來牽頭。我會迅速組建專業法務團隊,深入研究各國法規政策,確保我們的產品符合當地質量、安全和環保標準,順利通過各項認證。在供應鏈方面,全力尋找更有國際物流經驗的合作伙伴,優化物流配送流程,降低運輸成本和時間,保證產品能及時、準確地送達全球各地消費者手中。”

張峰也積極建言:“在品牌推廣上,絕不能照搬國內模式。國際市場的社交媒體平臺和營銷渠道與國內差異巨大,我們要與當地有影響力的網紅、明星合作,借助他們的知名度和粉絲基礎,快速提升品牌國際知名度。比如在韓國邀請人氣偶像團體成員代言,在歐美與知名美妝博主和時尚明星攜手開展產品推廣活動。”

會議結束后,國際市場拓展行動緊鑼密鼓地展開。市場調研小組兵分多路,奔赴各個目標國家和地區。在日本,他們穿梭于東京、大阪等繁華都市,通過線上問卷、線下訪談、實地觀察等方式,收集了海量一手數據。調研發現,日本消費者對產品的精致包裝和天然成分尤為看重,他們追求產品細節的完美,對品質有著極高要求。在印度,調研人員深入各大城市的商場和美妝店鋪,了解到由于當地氣候炎熱潮濕,消費者急需持久控油、防水的美妝產品,同時,他們對色彩鮮艷、富有民族特色的產品也表現出濃厚興趣。

研發團隊依據這些詳細的調研結果,全身心投入到產品優化和新品研發工作中。為了研發出適合印度市場的持久控油粉底液,研發人員嘗試了數十種不同的粉質原料和控油成分,經過上百次的配方調整和測試。在測試過程中,他們不僅在實驗室模擬印度的高溫高濕環境,還邀請了印度當地的志愿者進行試用,根據反饋不斷改進配方。最終,成功找到了最佳的組合,這款粉底液不僅控油效果出色,還能保持肌膚的水潤,不易脫妝。

王浩帶領法務團隊日夜奮戰,研究各國法規政策,與專業認證機構頻繁溝通合作。在與一家國際物流巨頭洽談合作時,對方最初提出的合作條件極為苛刻,價格高昂且運輸時間難以滿足公司需求。王浩帶領團隊詳細分析了市場行情和競爭對手的物流合作案例,準備了充分的數據和方案。經過連續一周的艱苦談判,每天與對方進行多輪溝通,從服務條款到價格細節逐一協商,最終憑借專業的態度和合理的訴求,達成了互利共贏的合作方案,為產品的國際運輸提供了有力保障。

張峰帶領營銷團隊全力拓展國際合作資源。在與韓國知名女團成員洽談代言合作時,女團經紀人對品牌的國際影響力和產品質量進行了嚴格考察,提出了一系列苛刻要求。張峰團隊精心準備了詳細的品牌資料、產品檢測報告以及市場推廣規劃,多次與經紀人溝通交流,展示品牌的實力和發展潛力。經過不懈努力,終于贏得了對方的信任,成功簽訂代言合同。代言消息一經發布,在社交媒體上引發了軒然大波,品牌的國際知名度瞬間飆升。同時,他們邀請了多位歐美知名美妝博主參與新品發布會。為了讓發布會更具吸引力,張峰團隊提前數月策劃,從場地布置到產品展示,每一個細節都反復打磨。發布會當天,博主們在Instagram、YouTube等平臺實時分享精彩瞬間和對產品的高度評價,吸引了大量海外消費者的關注,一時間,品牌在國際市場聲名鵲起。

然而,就在一切看似順利進行時,危機卻悄然降臨。一家國際知名美妝品牌發現陳宇的自有品牌在某些產品特點和宣傳語上與他們有相似之處,便向法院提起了侵權訴訟。這一消息猶如一顆重磅炸彈,讓整個公司陷入了緊張的氛圍。股價大幅下跌,消費者對品牌的信任度也受到了影響。

陳宇緊急召集法務團隊和高層管理人員商討應對策略。法務總監李華神情凝重地說:“這場訴訟對我們來說非常棘手。對方是國際知名品牌,在法律資源和公關能力上都很強。我們必須全力收集證據,證明我們的產品是自主研發,宣傳語也是基于產品的真實特性,不存在侵權行為。”

陳宇沉思片刻后,果斷下令:“我們不僅要在法律層面積極應對,還要在公關層面做好危機管理。一方面,法務團隊全力以赴準備應訴,收集研發過程中的所有資料、實驗數據、設計手稿等,證明我們的原創性;另一方面,公關團隊及時發布聲明,向公眾和消費者解釋清楚事情的真相,避免品牌形象受到過大的損害。”

公關團隊迅速行動起來,發布了一篇詳細的聲明,闡述了自有品牌的研發歷程和創新之處,強調產品的獨立性和原創性。同時,邀請了行業內的權威專家發表專業意見,對產品的技術和宣傳內容進行客觀分析和評價。專家們深入研究了產品成分、技術原理以及宣傳文案,從專業角度分析認為陳宇的自有品牌具有獨特的創新性,不存在侵權行為。法務團隊歷經艱辛,走訪了參與產品研發的每一位科研人員,收集了大量研發過程中的原始記錄、實驗報告以及與供應商的溝通文件等確鑿證據。他們還對市場上同類產品進行了全面調研,對比分析,進一步證明自有品牌的獨特性。

經過漫長的法律訴訟過程,每一次庭審都備受關注。法務團隊在法庭上據理力爭,面對對方律師的犀利提問,沉著應對,用詳實的證據和嚴謹的法律條文進行反駁。經過一年多的艱苦努力,法院最終判決陳宇的自有品牌不存在侵權行為。這場勝利不僅讓公司擺脫了危機,還進一步提升了品牌的知名度和美譽度。國際市場的拓展也在穩步推進,自有品牌的美妝產品逐漸在全球各地的貨架上嶄露頭角,開啟了品牌發展的新篇章。

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