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第9章 渠道暗戰

華強北的電子市場里。陳臨站在一個攤位前,手里拿著一臺剛翻新的BP機,瞇著眼睛檢查屏幕和按鍵。

他把機器翻過來,輕輕按了一下按鈕,屏幕亮起,信號格滿格。他點了點頭,把BP機放回了臺面。

攤主是個中年男人,穿著一件洗得發白的襯衫,袖口已經磨出了毛邊。他笑呵呵地湊過來:“陳老板,這批貨咋樣?按你要求翻新的,質量杠杠的。“

陳臨嗯了一聲:“還行,這批我全要了。你算算多少錢。“

攤主從口袋里掏出一個皺巴巴的小本子,翻開一頁,用筆在上面劃了幾下,然后遞給陳臨:“一千塊,零頭就不要了,你瞧瞧對不對。“

陳臨接過本子,掃了一眼,數字沒問題。他從包里掏出一疊鈔票,點了一千塊遞過去:“謝了,下次有貨再找你。“

攤主接過錢,笑得牙花子都露出來了:“好嘞,陳老板,你放心,我這里貨源多得很。“

陳臨把BP機裝進一個大紙箱,抱起來往外走。市場里人擠人,熱鬧得不行,他小心翼翼地繞過人群,走到路邊停著的小貨車前。

貨車司機是個年輕人,頭戴鴨舌帽,正靠在車門上抽煙。見陳臨過來,他掐了煙頭,拉開車門:“陳老板,貨放后頭吧。“

陳臨把紙箱塞進貨廂,拍了拍手上的灰:“小李,今天要跑好幾趟,你辛苦點。“

小李咧嘴一笑:“沒事兒,咱這車跑得快,保證準時送到。“

陳臨點點頭,從兜里掏出一根煙遞過去:“謝了,抽完歇會兒再走。“

小李接過煙,點上火,深吸了一口:“陳老板,你這生意越做越大啊,BP機賣得挺火吧?“

陳臨笑了笑:“湊合吧,市場還行。“

就在此時,幾個穿花襯衫的男人走了過來,攔住了他的去路。

為首的男人戴著墨鏡,嘴里嚼著檳榔,腮幫子鼓得像個球。他上下打量了陳臨幾眼,語氣不太客氣:“陳老板,最近生意不錯啊,貨運跑得挺勤快。“

陳臨皺了皺眉,沒好氣地說:“有話直說,別繞圈子。“

男人冷笑一聲:“沒啥大事,就是提醒你一句,貨運通道的費用漲了,你得交20%的'優先費'。“

陳臨臉色沉下來:“啥意思?以前不是固定的嗎?“

男人吐了口檳榔渣,斜眼看著他:“市場變了,通道緊張,想優先運貨就得加錢。不然你的貨排隊等個十天半月。“

陳臨咬著牙,知道這幫家伙在找茬。他壓著火氣說:“要交多少?“

男人伸出兩根手指:“兩千塊,現在交。“

陳臨從包里掏出兩千塊遞過去。男人接過錢,拍了拍他肩膀:“識相。以后每月都得交,別忘了。“

陳臨沒吭聲,轉身就走。

回到實驗室,陳臨把紙箱往桌面一扔,臉色陰沉的坐到椅子上。林知夏正在旁邊調試BP機,見他臉色不對,停下手里的話:“怎么了?出啥事了?“

陳臨嘆了口氣,把事情從頭到尾講了一遍。林知夏聽完,眉頭皺了起來:“這幫人太囂張了,我們得想個辦法,不能老被他們拿捏。“

陳臨點點頭:“沒錯,得找條新路子,總不能全靠他們的貨運通道。“

林知夏想了想,說:“要不試試郵政EMS?速度慢點,但成本低,也穩妥,至少可以保證將BP機送入每一位客戶的手里。“

陳臨眼睛一亮:“對啊,我怎么沒想到。郵政是國營的,那幫人不敢插手。“

林知夏笑了笑:“那就這么定了,改用EMS發貨。“

陳臨站起身,拍了拍林知夏的肩膀:“知夏,你這腦子真靈光。“

林知夏臉微微一紅,低聲說:“隨便一想,能用就行。“

第二天一早,陳臨和林知夏去了郵政局。柜臺后的工作人員穿著藍色制服,動作慢吞吞的。陳臨把一箱BP機遞過去,填好發貨單,交了運費。工作人員把箱子往里一推,懶洋洋地說:“三天后到貨,記得來查收。“

陳臨點點頭,心想三天雖然比貨運通道慢了點,但成本省了15%,長期來看還是劃算。

接下來的幾天,兩人忙得腳不沾地。實驗室里堆滿BP機和零件,桌上擺著幾臺電腦,屏幕上代碼滾動得飛快。陳臨坐在電腦前,手指在鍵盤上敲得噼啪響,林知夏就在旁邊調試設備。

“知夏,這批貨的信號模塊得重新調,客戶說信號不太穩。“陳臨喊了一聲。

林知夏點點頭,從抽屜里翻出《信號處理》教材,指著公式說:“我試著調整濾波器參數,看能不能改善。“

陳臨笑了笑:“行,你弄吧,我接著寫代碼。“

實驗室安靜下來,只有鍵盤聲和電流嗡鳴。陳臨盯著屏幕,手指不停敲擊,代碼一行行向前延伸。

夜深了,實驗室的燈還亮著。兩人并肩坐在電腦前,屏幕上的數據曲線緩緩爬升,信號強度終于穩定成直線。林知夏湊近屏幕,輕呼:“成了!“

陳臨松了口氣,靠在椅背上:“干得漂亮,知夏。“

林知夏轉頭看他,眼睛發亮:“咱們這個改造項目總算邁出第一步了。“

陳臨嗯了一聲:“下一步得擴大規模,得找幾個幫手幫著回收和翻新。“

林知夏想了想:“要不招些貧困生?他們能賺零花錢,我們也能多些人手。“

陳臨一拍大腿:“好主意,既幫了人,又解了急。“

兩人對視一眼,都笑了起來。

幾天后,招募告示貼了出去。每天傍晚,實驗室熱鬧非凡,學生們拎著要回收賣的BP機排隊,陳臨忙著清點,林知夏帶著幾人埋頭翻新。屋里螺絲刀轉動聲、鍵盤敲擊聲此起彼伏,滿是干勁。

陳臨站在一旁,拿著破舊的筆記本記錄當日回收量。他抬頭看著忙碌的眾人,嘴角微微翹起。這才剛剛開始,路還長著呢。

市場里,攤位的吆喝聲依舊喧囂。陳臨抱著新收的BP機擠過人群,走到小貨車前。小李正靠在車門抽煙,見狀趕緊掐滅煙頭:“陳老板,又來一箱?“

陳臨把箱子塞進貨廂:“嗯,這幾天貨多,你多跑幾趟。“

小李笑笑:“沒問題,跑得動。“

陳臨點點頭,遞過根煙:“謝了,歇會兒再走。“

小李接過煙點上火,兩人站在車邊閑聊。

實驗室的燈又亮了一夜。陳臨在電腦前敲擊鍵盤,林知夏調試新翻修的BP機。

“知夏,這臺屏幕亮度還得調高,客戶說看著費勁。“陳臨頭也不抬地說。

林知夏應了一聲,擰開BP機外殼:“我查查電路,估計是電阻沒調準。“

陳臨笑了笑:“行,你弄吧。“

屋內重歸安靜,只有設備運轉的嗡鳴。陳臨盯著滾動的代碼,手指不停敲擊。窗外夜色如墨,實驗室的燈光亮得刺眼。

幾天后,首批EMS發貨的客戶打來電話:“貨收到了,慢是慢了點,但東西沒問題,價格也合適。“

陳臨掛斷電話,長舒口氣:“成了,EMS這條路走得通。“

林知夏抿嘴一笑:“那就好,咱們總算能喘口氣了。“

陳臨嗯了一聲,靠向椅背,盯著天花板的白熾燈發怔。這條路,總算走對了。

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