華強北的電子市場依然很熱鬧。陳臨剛從某個攤位前出來,手里拎著一個塑料袋,里面裝了幾塊新買的BP機主板,準備回去給林知夏研究。
他擦了把額頭的汗,前幾天的連軸轉讓他的嗓子有些沙啞,但“新銳聯盟“的事情總算有了眉目,生意也一天天好起來。
就在這時,兜里的手機響了,這還是他最近才買的二手諾基亞,能接電話很不錯了。
陳臨掏出手機,按下接聽鍵,電話那頭響起女聲,語調平穩而自信:“您好,我是沈曼,香港的投資人,想和您談談合作的事。“
陳臨微微一愣,停下腳步,思緒飛快轉動,過去幾個月的經歷讓他和林知夏從一窮二白的學生,變成了華強北小有名氣的BP機再生商。
尤其是成立“新銳聯盟“后,他們聯合了華強北的中小商戶,穩住了貨源,還通過技術共享打開了更多市場。
但資本的介入,還是頭一回。他沉聲應道:“沈小姐能力廣大,才剛買不久的手機,你就知道我的號碼了,這樣吧沈小姐,我們見面聊聊。“
沈曼在電話里提議在華強北一家名叫“藍灣“的咖啡館見面,時間定在下午。陳臨掛了電話,深吸一口氣,加快腳步往實驗室走。他得先跟林知夏商量一下,這可不是小打小鬧。
實驗室里,林知夏正埋頭在一堆BP機零件中,手里攥著細小的螺絲刀,小心翼翼地拆解主板。
陳臨推門進來,開口道:“知夏,剛才有個香港的投資人找我,說要談合作。“
林知夏手一抖,螺絲刀停在半空:“投資者?啥來頭?“
“叫沈曼,聽口音挺專業。“陳臨拉過一把椅子坐下,“約了下午在藍灣咖啡館見面,說是想投資我們。“
林知夏放下螺絲刀,皺了皺眉:“投資是好事,但得小心。之前潮汕幫那幫人就夠煩了,別又惹上啥麻煩。“
陳臨點點頭:“我也是這么想的。下午你跟我一起去,聽聽她怎么說。“
林知夏嗯了一聲,低頭繼續忙活:“行,那我先把這塊主板弄完,下午再去。“
下午,藍灣咖啡館里人不多,靠窗的位置坐著個穿職業套裝的女人。她三十出頭,短發利落,妝容精致,手邊放著杯黑咖啡,桌上還擺著臺銀色筆記本電腦。陳臨和林知夏推門進來,她抬眼確認來人,起身迎道:“陳先生,林小姐,久仰大名。你們的BP機改裝業務在華強北口碑不錯。“
陳臨接過她遞來的燙金名片,坐下后直截了當:“沈小姐找我們,具體有什么打算?“
沈曼也不繞彎子,抿了口咖啡,語氣從容:“我觀察了你們的生意,很有潛力。我愿意投資10萬元支持擴大規模。作為回報,希望獲得港澳市場獨家代理權。“
“10萬元?“陳臨手指在桌面上輕敲,表面不動聲色。這筆錢對現在的“新銳聯盟“來說確實不算少。再生設備升級、團隊擴充,甚至市場推廣都能派上用場。但獨家代理這個條件讓他眉頭微皺:“具體怎么操作?“
沈曼微微一笑,解釋道:“簡單說,港澳市場的所有銷售渠道由我負責。我有資源能幫你們快速打開市場。當然,我需要相應的話語權來確保投資回報。“
林知夏轉著手中的筆插話道:“沈小姐,港澳市場有潛力,但獨家代理會限制我們的靈活性吧?我們剛站穩腳跟,不想太早被綁住。“
沈曼顯然早有準備,語氣依舊:“林小姐,我理解你們的顧慮。但市場競爭激烈,你們有技術,我有渠道,強強聯合才能事半功倍。我的投資需要保障,獨家代理是合理條件。“
陳臨低頭沉默片刻,端起咖啡掩飾眼底的思慮。過往經歷在腦海中閃過——從單打獨斗到聯手重建BP機,再到對抗潮汕幫圍堵,他們一步步走到今天靠的是技術和堅持。成立“新銳聯盟“后,聯合中小商戶打開市場。如今資本找上門,誘惑背后藏著多大風險?
他抬頭試探:“如果我們同意獨家代理,港澳市場的定價和銷售策略都要聽你的?“
沈曼點頭:“這是自然。不過可以保證利潤分成讓你們滿意。“
陳臨從包里掏出再生BP機推過去:“這是我們最新成果。信號更穩,電池壽命延長30%,成本只比普通再生機高1%。這樣的性價比沒競爭力嗎?“
沈曼接過BP機端詳,眼中閃過亮光:“確實不錯,但技術優勢需要渠道放大。沒有足夠支持,好產品也可能被埋沒。“
陳臨輕輕搖頭:“我明白你的意思。但10萬塊就要賣出渠道,就像嬰兒期簽賣身契。今天的港澳是蛋糕,明天的全國市場呢?海外呢?我不想為眼前利益綁住未來。“
林知夏補充道:“我們剛擺脫潮汕幫的壓力,好不容易有了自主權,不想再被牽著走。“
沈曼愣了愣,笑聲里帶著欣賞:“你們很有遠見。不過市場瞬息萬變,錯過機會可能再難翻身。“
陳臨眼神沉穩:“謝謝提醒。但我相信靠自己能走得更遠。“
沈曼沒再多勸,起身道:“好吧,我尊重你們的選擇。有機會再合作。“留下名片后踩著高跟鞋離開,背影消失在咖啡館的喧囂中。
夜幕降臨,陳臨和林知夏回到實驗室,林知夏癱在椅子上嘆氣:“十萬啊,拒絕了真心疼。“
陳臨把包扔在桌上:“心疼歸心疼,獨家代理就像套韁繩。你忘了潮汕幫那次?隨時可以斷我們貨路威脅我們,當我們真把技術給他們,他們吃干抹凈后立馬踹走我們。
“現在有了底氣,我們不能再受制于人。”
林知夏翻出破舊賬本:“你說得對。賬上還有余錢,聯盟商戶也穩定,慢慢來總能熬出頭。“
陳臨拿起BP機按鍵,屏幕亮起信號滿格:“嗯,熬下去,路是自己的。“
實驗室燈光徹夜未熄,BP機的滴滴聲此起彼伏,仿佛在為他們的選擇伴奏。