“三夏”大忙的號角，終于在鄉親們的期盼與忙碌中正式吹響。

割麥、打場、晾曬、脫粒、交公糧、搶種下一季的玉米……一項項繁重的農活接踵而至，容不得半點喘息。

李志華作為生產隊長，更是身先士卒，天不亮就下地，天黑透了才拖著疲憊的身子回家。他深知，對于農民來說，土地是根，糧食是天，任何時候都不能耽誤了農時。隊里絕大多數壯勞力，也都投入到了這場與時間賽跑的“戰斗”中。

原本熱火朝天的瓜子炒制場面，也因為農忙的到來而稍稍降溫。那些之前積極參與挑揀、包裝的婦女同志們，大多也回到了田間地頭，畢竟家里的工分和田地才是她們最主要的依靠。

然而，瓜子項目并沒有因此而完全停滯。

張大山成了這個特殊時期的“留守總指揮”。他本就是負責技術的，加上年紀相對大一些，隊里特意安排他不用下地，專心負責瓜子的炒制。

而他手下的“兵”，則變成了一群特殊的“工人”——那就是剛剛放暑假的學生們，還有考完高考等待通知的畢業生！

這些半大孩子，體力上雖然比不上成年壯勞力，但腦子靈活，學習能力強，而且精力充沛，無處發泄。與其讓他們在家里閑著或者到處瘋跑，不如組織起來，參與到這既能掙點零花錢又能學點東西的集體副業中來。

于是，三隊的院子里，出現了一道獨特的風景線：張大山這位“老師傅”，帶著一群以張廣飛、劉小軍為首的半大孩子們，圍著土灶和大鍋，認真地學習著炒瓜子的技術。

挑揀、燒火、控制火候、翻炒、加料、出鍋、晾曬、包裝……每個環節，孩子們都學得有模有樣，干勁十足。雖然偶爾也會出點小差錯，比如火燒大了，或者鹽放多了，但在張大山的耐心指導下，瓜子的品質基本保持了穩定。

而李方旺在農忙期間也沒有完全閑著。他并沒有像其他同學那樣徹底放松，或者只顧著在家等待錄取通知書。

他深知，現在正是將“狀元瓜子”品牌和影響力進一步擴大，并將整個項目推向正軌的關鍵時期。

既然全公社都要推廣，那技術指導和質量把控就成了重中之重?？偛荒茏寗e的隊因為技術不過關，炒出來的瓜子味道不行，砸了“狀元瓜子”的招牌。

于是，在農忙的間隙，李方旺騎著那輛二八大杠，一個生產隊一個生產隊地跑，從一隊到五隊，再到鄰近幾個開始嘗試搞瓜子副業的大隊。

每到一個地方，他首先會找到負責這個項目的隊干部和技術負責人，了解他們遇到的實際困難。

是原料篩選不干凈？還是火候掌握不好？是秘方里的比例沒弄對？還是包裝方法有問題？

針對不同的問題，李方旺會結合張大山那邊的實踐經驗，以及他自己超前的商業思維，給出具體的建議和解決方案。

比如，對于原料篩選，他建議制作簡單的篩選工具，提高效率和精度；對于火候控制，他建議用不同的柴火搭配，觀察火焰顏色來判斷溫度；對于秘方使用，他強調要精確稱量，不能憑感覺；對于包裝，他甚至提出可以設計統一的、印有“狀元瓜子”字樣的油紙包裝袋，提升形象，也方便辨識。

除了技術指導，李方旺更重要的作用，是傳遞信心和理念。

他會跟各個隊的負責人強調統一品質的重要性，告訴他們，“狀元瓜子”要做成一個品牌，就必須保證無論從哪個隊買到的瓜子，味道都要差不多，不能砸了招牌。

他還會跟他們分析市場前景，鼓勵他們不要只盯著眼前的蠅頭小利，要把眼光放長遠，將來甚至可以考慮走出公社，去更遠的地方銷售。

李方旺的到來，在各個生產隊都引起了不小的轟動。

他本來就是今年省里的高考狀元，是家喻戶曉的“文曲星”，在鄉親們心中有著極高的聲望。

現在，這位狀元郎不辭辛苦，親自跑到各個隊里來指導大家搞副業，傳授“致富經”，這份“屈尊降貴”和“無私奉獻”，更是讓所有人都對他充滿了敬佩和感激。

“哎呀！狀元郎親自來了！”

“快給狀元郎倒碗水！”

“方旺啊，你快幫我們看看，我們這瓜子炒出來咋總有點苦味呢？”

每到一個隊，李方旺都會受到最熱情的接待。隊干部們對他言聽計從，負責技術的師傅們更是虛心請教，把他提出的每一個建議都奉為圭臬。

李方旺也沒有絲毫的架子，總是耐心地聽取問題，仔細地品嘗樣品，然后給出中肯的意見。他的談吐自信而沉穩，分析問題條理清晰，提出的建議又切實可行，很快就贏得了所有人的信任和尊重。

他不僅僅是技術的指導者，更像是方向的引領者。他的每一次到來，都能給那個生產隊的瓜子項目帶來新的啟發和動力。

漸漸地，李方旺在各個隊里的形象，已經不僅僅是那個考上大學的“狀元郎”了，他更像是帶領大家發家致富的“財神爺”，是值得信賴和依靠的“主心骨”。

大家甚至私下里開玩笑說：“聽狀元郎的，準沒錯！跟著狀元郎干，吃香的喝辣的！”

就這樣，在轟轟烈烈的“三夏”農忙背景下，永蕭公社的“狀元瓜子”項目，非但沒有停滯，反而在李方旺的穿針引線和各個生產隊的積極響應下，悄然地進行著。

……

農忙一結束，幾乎不用李志華和李方旺再怎么動員，各個生產隊的“瓜子作坊”立刻就馬力全開！

三隊的院子里，張大山帶著那群“學生軍”，加上農忙后騰出手的婦女同志們，日夜趕工，土灶的火光幾乎徹夜不熄，炒瓜子的香味飄出老遠。

其他幾個生產隊，雖然起步稍晚，技術也略有參差，但在李方旺之前的指導和隊干部的督促下，也都紛紛開工，鉚足了勁兒要在這場“瓜子競賽”中分一杯羹。

一時間，整個永蕭公社仿佛都變成了一個巨大的炒貨工廠，空氣中都彌漫著五香瓜子的誘人味道。

產量上來了，接下來的關鍵就是銷售。

這一次，李方旺沒有再親自帶隊去縣城“打游擊”。他知道，隨著產量的提升，那種小打小鬧的方式已經遠遠不夠了。必須建立起更穩定、更高效的銷售渠道。

他將目光投向了那些在農忙期間嶄露頭角的“能人”們。

“叔，”李方旺找到李志華，“現在咱們瓜子產量上來了，光靠咱們自己幾個人跑縣城肯定不行。得發動更多的人參與進來，特別是那些有門路、腦子活的人?！?

他建議道：“咱們可以成立一個‘狀元瓜子公社聯營供銷社’（名字可以再斟酌），由公社牽頭，各個生產隊都派代表參加。統一負責瓜子的收購定價、質量檢驗、包裝標識和對外銷售。”

“銷售人員呢，可以從各個隊里選拔那些能說會道、手腳麻利的人。咱們給他們制定銷售任務和提成獎勵！賣得多，掙得多！這樣才能調動大家的積極性！”

“銷售渠道嘛，”李方旺繼續說道，“縣城電影院門口那條線，咱們已經打通了，可以繼續派人去，但要注意方式方法，不能影響人家正常秩序。同時，咱們還得開拓新的渠道！比如，主動聯系縣里的供銷社、食品店、甚至機關單位的食堂，看看能不能讓他們代銷或者直接采購！還可以組織銷售小分隊，去周邊的公社、集鎮甚至更遠的縣城去推銷！”

李志華聽得連連點頭，覺得侄子這思路太清晰了！成立聯營供銷社，統一管理，責任到人，利益掛鉤，多渠道開拓市場！這簡直就是一套完整的商業運作模式??！

這個想法很快就被匯報到了公社。楊主任對李方旺提出的這個“聯營供銷社”的模式非常感興趣，認為這既符合集體經濟發展的方向，又能有效整合資源、規范管理、激發活力。

在楊主任的大力支持下，“永蕭公社狀元瓜子聯營供銷社”很快就掛牌成立了。

雖然只是個草臺班子，牌子是手寫的，辦公室就設在公社一間閑置的小平房里。

李志華因為是發起者，又是三隊的隊長，經驗相對豐富，被任命為供銷社的第一任負責人。

而各個生產隊的隊長則成為了供銷社的理事成員。

銷售隊伍也迅速組建起來。

之前那些主動提供原料渠道的“能人”，自然成了第一批銷售骨干。

劉小軍因為表現積極，也被委以重任，負責帶領一支小分隊跑周邊的集鎮。

王建設則繼續負責縣城電影院那條已經成熟的線路。甚至連一些頭腦活絡、膽子大的婦女同志，也主動請纓加入銷售隊伍，負責在公社內部或者鄰近村莊進行推銷。

統一的“狀元瓜子”油紙包裝袋也設計印刷了出來——白色的油紙袋上，用紅色的油墨印著“永蕭公社狀元瓜子”八個醒目的大字。

一切準備就緒，“狀元瓜子”，終于正式起航！

銷售的火爆程度，再次超出了所有人的預料！

憑借著“省狀元”這個金字招牌的巨大號召力，以及確實過硬的產品口味，再加上比縣城普遍售價低5分到1毛錢的價格優勢，“狀元瓜子”幾乎是一推向市場，就立刻受到了熱捧！

縣城電影院門口，王建設帶領的小隊幾乎是供不應求，每天帶去的幾十斤瓜子很快就被搶購一空。

劉小軍帶領的小分隊，跑遍了周邊的公社集鎮，所到之處，“狀元瓜子”都成了搶手貨，甚至還有外地的商販聞訊趕來，想要批量訂貨！

那些負責在公社內部銷售的婦女同志們，也發現這瓜子比想象中好賣得多，走到哪里都有人打聽、購買。

縣里的供銷社和幾家食品店，在品嘗過樣品，又了解到這是“省狀元”帶頭搞的集體項目后，也紛紛同意代銷，并且銷量喜人。

短短半個月時間，“狀元瓜子”的名聲就已經徹底打響！不僅在永蕭公社家喻戶曉，在縣城也小有名氣，甚至開始向周邊的縣市輻射！

每天傍晚，當各個銷售小分隊帶著鼓鼓囊囊的錢袋子回到公社供銷社報賬時，那嘩啦啦的毛票、角票甚至偶爾出現的幾張大團結，都讓負責記賬的會計和在場的社員們心花怒放！

“今天賣了兩百斤！”

“我們這邊賣了三百二十斤！”

“供銷社那邊說要加量！原來的量不夠賣！”

捷報頻傳！利潤滾滾而來！

整個永蕭公社都沉浸在一片前所未有的亢奮和喜悅之中！當初那些質疑、觀望甚至反對的聲音，早已消失得無影無蹤?，F在，所有人都在為自己是“狀元瓜子”的一份子而感到自豪！

李志華作為名義上的負責人，每天忙著協調生產、調度銷售，雖然累，但心里卻樂開了花。

他看著賬本上不斷增長的數字，感覺就像做夢一樣。

他現在對侄子李方旺，已經不僅僅是佩服了，簡直是敬若神明！

他覺得，侄子當初堅持要把瓜子項目做成集體項目，還要主動推廣出去，實在是太有先見之明了！

如果當初真光想著自己三隊悶聲發財，哪有今天這般紅火的景象？哪能調動起這么多資源和力量？

格局！

這就是格局?。?/p>