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第5章 這把玩大了

  • 消失的8600萬
  • 易全勝2025
  • 6214字
  • 2025-03-20 17:09:30

老余他們的公司有條不紊的開展著,在湖南商會一幫客戶的基礎上,逐步打開了市場局面,慢慢從最初的十二個人,短短兩年時間,發展到了五十多人。

辦公室也從城中村的出租屋,換到了正兒八經的寫字樓。老余和老盧都有了自己獨立的一間辦公室,尹皓喜歡和研發部的同事呆一塊,選擇了一個公共的辦公座位,在大廳中間的角落里,在他的辦公桌旁邊永遠有一張折疊沙發,在這沙發上承載了他無數個通宵和夢想。

從公司創立開始,他們就有個不成文的規定,每周五的晚上一起開會復盤,總結一下市場產品和運營各方面的情況,并制定下一周的工作計劃,而這個會每次都是通宵。起初,只有三個人,隨著團隊擴大,每周五會議室差不多七八個人了,被稱為夜總會成員。

對于大家最關心的,老余他們這生意到底每年能賺多少錢?

答案目前是虧錢的!

每一年團隊的擴張,服務器的購置,監控中心的建設,供應商貨款的支付,以及客戶款項的拖欠,實際上這幾年來,時刻都給他們帶來了巨大的壓力,每年年底都靠從銀行貸款來續命。

在同質化嚴重,野蠻生長的年代,能夠生存發展,靠的都是價格戰和膽子大,最要命的是老余他們的上一家公司老板朱總,在知道他們也加入同行之后,時刻盯著老余進行打壓,不停的撬走老余的客戶,互相看成了眼中釘肉中刺,老話說冤家路窄,朱總和老余終于正面交鋒遇上了。

2006年5月7日,在HAN省澄邁縣老城快速干道,一輛油罐車在一臨街汽修廠違規清淤時發生爆炸。事故造成店老板等3人死亡,5人受傷,這件事引起了中石化的高度重視,因此開始著手啟動現代化信息監管系統的建設,計劃利用車載記錄儀和防爆攝像頭,進行24小時的視頻監控系統,

在官網上公示了這一則招標公告,首期項目要針對全國1000多輛油罐車進行采購硬件設備,并定制開發一套專用的平臺監控系統,在行業內引起了大家關注。

這個招標公告,自然也讓老余他們興奮不已,如此大的項目,多少同行都要參與競爭,在老余看來,這是天賜良機,為他們量身定做的翻身仗,勝敗在此一舉了。

于是,立馬安排人買回標書后,趕緊召開專題會議,成立了石化項目小組,尹皓為小組組長,老盧為副組長,其他全體人員提供一切全面的配合。這段日子封閉式迎戰,吃喝拉撒都在公司了,集中所有火力全力以赴。

朱總那邊也沒閑著,同樣組織的全體人馬,以全公司資源全力一擊,志在必得的拿下這個項目。

可是,很快問題就被發現了,尹皓拿著招標書,叫上老盧,飛快的跑進老余的辦公室,拉過來會議白板,表情嚴肅的一邊寫著,一邊算著賬。原來,項目招標里面的限價分成兩部分了,硬件部分1000臺車,限價320萬元,可是這部分的硬件包括了行車記錄儀和防爆攝像頭,這兩個硬件成本從廠商拿貨出來就已經接近3000元每套了,基本不賺錢,算上安裝維護的人工費用,基本上倒貼。

另外,定制開發的軟件平臺限價200萬,按招投標里面的《需求說明書》來看,如果完全實現的情況下,還要再招最少五個人,按人日成本算下來,也沒任何利潤。

這下把大家難住了。

“那監控的運營服務費呢?”,老余不解的問。

“這部分招標書里面不包括啊,沒寫這些”,尹皓把招標書放在了桌上。

“那不管了,無論如何都要干,咱們就為賺后面那服務費!再說了,這才是第一期,后面還有二期三期,先擠進去再說”,老余斬釘截鐵的說。

“可是你想哦,如果這項目中標,咱們設備可以跟廠商談,收款后再結,軟件開發差不多200來萬的成本,咱們現在財務上的賬恐怕撐不住哦”,老盧提醒了一句。

“沒事,船到橋頭自然直,我去找銀行想辦法”。

老余安慰著大家,實際上三個人心里都打著鼓,七上八下,看著他們倆,仍然埋著頭不吭聲。

“怕什么,難道機會擺在眼前,難道咱們認慫啊,哈哈,趕緊去干活吧!我可告訴你們啊,這個標,只許成功,不許失??!拼一把也必須拿下?。 ?,老余笑著把他們趕了出去。

日子緊張有序的開展著,尹皓又在公司日夜奮戰。

朱總那邊也沒閑著,組織著人馬加班加點,在朱總眼里,他們公司更有經驗,資質更有實力,更是勝券在握。

終于,等到了開標的這天。

尹皓和老盧兩人,用紙皮箱封裝了厚厚一堆的標書,抱著送去投標現場。這次項目,招標方采用現場唱標評標的方式進行,招標單位組織了5名技術專家,2名財務專家,和2名綜合管理專家,在現場進行標書評審和打分,并在現場公開唱標。

現場投標的企業也非常多,同行的公司除了老余和朱總之外,還有5家。尹皓和老盧坐在投標現場第一排位置,直勾勾的望著對面已經堆成小山的投標書,老盧觀察著同行的一舉一動,尹皓緊張的搓著雙手。

首先,工作人員檢查投標文件的完整性,并現場宣布,一家接一家的翻閱著標書的齊全和蓋章密封性,結果參與投標七家,其中一家電子檔U盤標書未封裝蓋章,宣布廢標退出,剩下總共6家進行競爭。

接下來環節,進行技術專家評分,這6家的技術評分咬的很近,技術部分的總分40分,所有公司的評分相差都在3分上下,老余獲得38分,朱總公司滿分40分排在第一。

綜合實力評分環節,朱總公司仍然遙遙領先,總分25分,朱總公司得24分,老余公司得分22分排在第三。

最后,進入價格評標環節,這里價格總分35分,哪家價格最低得滿分,其余得30分。接著到了公開唱標了,唱標員一個接著一個的拆開信封,挨個進行報價,空氣都在此刻凝固了。

“中遠達,508萬?!?

“精準科技,512萬。”

......

“辰??萍?,450萬?!?

一直念到最后一家老余的公司,辰??萍嫉膱髢r引起了全場騷動。

“這么低價格,他們是不是瘋了吧,倒貼錢做生意的還”,同行們開始議論紛紛,尹皓和老盧心里的石頭終于落了下來。

最終唱標結果出來了,老余公司以95分排在第一供應商,拿下了中石化的油罐車項目。

晚上,老余、老盧和尹皓準備去慶祝一下,老余笑嘻嘻的說,“這次啊,咱們最大的功臣是尹皓,走,今晚你想吃啥,老哥請你吃個夠!”。

“哈哈,那說好了,今晚跟我走!”。

一會功夫,老盧開著公司的工程安裝車,在尹皓的指揮下,把那兩老哥帶到一家螺螄粉店門口,老盧一臉驚奇的說,“老弟啊,咱們拿這么大項目,你就只吃這個啊?”。

“跟我去試一下吧,這個是我吃過最正宗的螺螄粉了,哈哈”,說完就三人直奔螺絲店去。剛走到門口,那酸爽的氣味就撲鼻而來,尹皓招呼老板給一人上了一碗,酸辣的口感在舌尖上舞動,米粉爽滑有勁道,酸筍的味道,讓三人吃的滿頭大汗,越吃越發現有勁,再加上炸得酥脆的腐竹和吸滿湯汁的豆泡,每一口都充滿了驚喜。

“你小子啊,以后可別這么不要命,天天這樣熬夜加班,想找死啊,哈哈”,老余一邊埋頭嗦粉,一邊瞟了一眼尹皓。

“沒事,反正現在還沒拍拖,又沒事干,別人十年走完的路,我要爭取五年搞定!”,尹皓一邊搗鼓著碗里的面,一邊說。

“我們老哥倆可不像你,扛不動啊,歲月不饒人啊,哈哈”,老盧擦著臉上的汗,笑了笑。

“錢是永遠賺不完的,老弟,以后叫你耗子吧,整天夜里出動,比誰都精神,哈哈”,老余笑了起來。

“我看行,哈哈,咱們老哥的首要任務給耗子找個女朋友”,老盧也附和著。

“哈哈哈”。

三人難得的溫馨畫面,在廣州街邊的小店里,顯得彌足珍貴,夜幕也漸漸拉開,路上的車燈逐漸也全部明亮起來,馬路上穿梭的人來人往,都開始奔向各自的宿命,老余他們也一樣。

沒多久,中石化油罐車的項目投標結果公告發布了,毫無懸念,老余的辰??萍柬樌袠?,朱總在公司氣的直跺腳。

然而,面對這筆即將虧本的買賣,真正的挑戰才剛剛擺在眼前。

老余的算盤很簡單,第一期的項目,哪怕虧錢都要全部接下來,從長遠看,只要中石化的油罐車與辰海科技達成深度捆綁,二期三期的項目,哪怕繼續走公開招標,辰海依然是第一備選供應商。而且除此之外,這項目的服務費是穩定收益,每個月只要車子在路上跑,就能收到他們的服務費,只用兩年就能全部收回成本,第三年開始盈利,無論怎么盤算,只要眼光放長遠點,這個項目就是個優質項目??墒茄矍熬鸵鉀Q辰海面臨的資金壓力的問題,去年的銀行貸款還沒還完,公司的開票繳稅情況在今年沒有呈現太多增長,而要重新找銀行獲得信用貸款,無疑是個巨大的挑戰,老余的開始奔波在各大銀行之間,求著各大信貸部經理和行長。

項目的交付期為六個月,眼看著已經過去了一半,公司帳上的現金流不多,還剩下85萬可以滾動使用,加上去年的貸款每個月要固定還掉利息,每個月的公司內部固定開50萬左右,支年底回款更是困難,目前還能支撐一個月,如果一個月內還沒續上資金流,恐怕要遭滅頂之災了,不僅中石化項目要爛尾,公司也將面臨倒閉的境況,老余急得像熱鍋螞蟻。

從銀行方面,基本上是貸不到款了,目前公司的負債率已經到了80%左右,還有兩筆信貸沒有結清,老余名下又沒任何資產可以用來抵押,原本打算買房的錢,最初都投進了公司創業,到現在還和老婆在公司對面租房住,就在老余一籌莫展的時候,華商銀行的經理給老余發了個電話,讓老余聯系這個人試試。

老余感覺抓住救命稻草一樣,趕忙打了電話過去,對方簡單的了解的老余的情況后,很直接的告訴老余,他們是做私人放貸的,按老余目前的情況,最多只能借他們50萬,但是只能借三個月,利息每個月25%,而且先收利息,哪怕放貸50萬,利息提前收去,到手就只有不到38萬。面對高利貸的公司,老余也猶豫了,一方面資金利息不便宜,解決不了根本問題。另一方面,三個月后,還不一定上哪里能找到資金把這個窟窿繼續堵上。

就在老余不知如何是好時,老盧跑了進來,遞了一打報銷單給老余簽字,望著這一份份沉甸甸的報銷單,老余差點頭暈目眩,老盧看出了不對勁,趕忙給老余倒了點茶,問起了詳細情況,老余毫無保留的把最近找銀行貸款和高利貸的事情托盤告訴了老盧。

老盧低頭琢磨了一下,望著老盧說,“這樣,這事我來想辦法,我這不是結婚時候,和媳婦還買了一套房嗎,應該現在行情可以賣個100來萬”。

“你家那位能同意嗎?”,老余顧慮的問,平常大家其實也都知道,老盧老實巴交的,他老婆在家比較強勢,老盧很難當家作主。

“沒問題,包在我身上了,放心吧”。

“這樣,你跟老婆商量一下,我們是公司借,按銀行當前利息的2倍算利息。不算白用這個錢”,老余交代著。

“沒事,我今晚回去就跟她說?!?

老盧下午趁老婆還沒下班,就提前跑去了附近的商場,掏出自己藏了很久的私房錢,買了一個最新款的女士挎包,放在車上帶回去給老婆準備的驚喜。老盧的老婆也是北方人,一頭中性短發,尖尖的鷹鉤鼻,性格豪爽,在國企單位工作,屬于標準的女強人,在工作中雷厲風行,生活中也是大姐大的豪爽作派。

老盧趁著老婆還沒下班,趕緊收拾了幾個老婆愛吃的小菜,準備好了甜蜜攻勢,就等著老婆回家。不一會,門口傳來了鑰匙開門的聲音,老盧趕緊小跑過去,拿著老婆的拖鞋遞了上去,老盧老婆看到突如其來的一幕,忍不住笑了起來,“盧美杰,你干嘛,今天,哈哈”,還沒進門就已經開心的笑了起來。

“別這樣說,你這樣一說,我就慚愧了,以前對老婆的關愛太不夠了”,老盧打俏了起來。

“喲,今天下班挺早呀,還做了飯呀?”。

“這算啥,不是看你每天工作辛苦嗎,快來坐,我給你盛飯去哈”。

老盧小跑的去廚房。

“我覺得今天哪里有點不對勁,無事獻殷勤,非奸即盜,盧美杰你到底葫蘆里藏的什么???”,老盧的老婆笑嘻嘻的望著他。

老盧小跑的把飯端了上來,順手給碗里夾了菜。

“你先吃著,我給你送個禮物”。

老盧又悄悄跑去電視柜那,拿來了包裝精美的挎包。

“哈哈,我的好老公,愛死你了哦,你這是怎么了呀,今天怎么對我這么好!”,老盧的老婆笑開了花。

“我這不是想跟你商量個事嗎?”。

“哈哈,好說,你今天提什么要求,我都滿足你”,老盧老婆興奮的拆著挎包,美滋滋的。

“你看啊,我們現在公司遇到了一點困難,需要用到一點錢”。

“我們又沒存款,你又不是不知道”,老盧老婆繼續拆著挎包的包裝,頭也沒抬。

“我是想和你商量一下,咱們先把房子賣了,明年咱們再買吧,先幫公司救救急”,老盧越說,聲音越小。

“沒開玩笑吧!”,他老婆瞬間瞪著老盧,張著嘴驚訝的說。

“你知道這房子我們當初怎么買的嗎,為了減輕我們的壓力,沒從銀行貸款,我爸媽掏了養老本給我們,你們家可是只出了個首付錢啊”,說著說著,音量慢慢也越來越大。

“知道,我都知道!”。

“你知道什么,現在你公司遇到困難,要我們賣房去支持,那公司拿什么給我們保障,公司做生意有賺有虧,萬一虧了還不上了,咱們怎么辦,問誰要去,也不說萬一生意失敗,以后他認不認這賬,關鍵是現在房價一年比一年貴,現在能一百萬買的房子,他借了十年八年,還我一百萬,我能買個廁所嗎?”,他老婆氣的把包丟在地下。

“不會的,我們已經和中石化簽了合同,只需要度過三個月,項目交付了,款就進來了,三個月就夠了,會按利息付給我們的”。

“生意上的事情,誰敢百分百保證啊?我就問一個問題,萬一,萬一出現還不了債的情況,你有什么辦法?我真是受夠你了,這么些年,錢是沒賺著,現在盡往里面貼錢,弄的到現在也不敢生小孩,這日子簡直沒法過了!”,接著,她一把摔倒了餐椅,在地下哐當一響。

“不會出現你說的情況的,公司的事情我能不清楚嗎?”,老盧也慢慢被激怒。

“你能了解你公司,我能不了解你嗎?你這人到中年了,還是一事無成,整天跟著余中森這小公司屁股后面打轉,到底能有個什么出息?你看隔壁鄰居家,年年去國外旅游,這么多年,我們這過的什么日子?現在連房子也要搭進去,除非離婚吧!”。

“離就離!”,老盧也終于爆發了。

“行,你說的,明天咱們就去辦手續!”。

“可以,有一個條件,之前買房子的錢我一分不要,我也不和你平分任何家產,我給你打借條100萬,一年后全部如數給你,加上利息,但是這房子現在歸我處置!”,老盧黑著臉,望著眼前這個熟悉又陌生的女人。

“行,我今晚就去閨蜜家住,明天再收拾東西,一刻也不想見到你了,你把欠條寫好,離婚協議書寫好,告訴我時間,我們去辦手續”。

“可以!”老盧決絕的說。

仿佛像個黑洞,吞噬了老盧的世界,但是他依然選擇了自己下的路,未經他人苦,莫勸別人善,外人很難用一套標準,去定義和衡量這個世界的對和錯,這也許就是每個人與生注定的緣分與劫數,或者何嘗不是一種解脫。

在老盧的最后一次尊嚴保衛戰中,付出了離婚的代價,最終賣了房子,拿到了房子的100萬資金,也直接的轉到了辰海公司的賬上。

事后才得知老盧遭遇的老余和尹皓,心里一樣承受著難以表達的情愫,這就是患難見真情吧。

事實也如老盧所料,一切進展順利,在資金保證的前提下,中石化項目如期交付了,而且獲得了中石化總部的表揚信,對尹皓領導的研發部門的專業技能、職業素質,攻關精神給予了極高的贊譽。

至此,2006年畫上了圓滿的句號,中石化項目的尾款也非常及時的支付了,公司在第一時間把老盧的借款如數奉還,老盧也把承諾如期兌現,所有錢都如數加利息,都給他前妻全部轉了過去。到此,老盧的感情,也是畫上了一個階段性句號。

臨近春節了,各自都在回家團聚的路上,老盧今年選擇一個人開著車去旅游,一個人走在國道小路上,望著歡慶喜樂的家庭紛紛掛起來對聯和燈籠,車里收音機突然播起了那首熟悉的歌:

還記得年少時的夢嗎

像朵永遠不凋零的花

陪我經過那風吹雨打

看世事無常

看滄桑變化

那些為愛所付出的代價

是永遠都難忘的啊

所有真心的癡心的話

永在我心中雖然已沒有他

走吧走吧人總要學著自己長大

走吧走吧人生難免經歷苦痛掙扎

走吧走吧為自己的心找一個家

也曾傷心流淚

也曾黯然心碎

這是愛的代價

也許我偶爾還是會想他

偶爾難免會惦記著他

就當他是個老朋友啊

也讓我心疼也讓我牽掛

只是我心中不再有火花

讓往事都隨風去吧

所有真心的癡心的話

仍在我心中

雖然已沒有他

走吧走吧人總要學著自己長大

走吧走吧人生難免經歷苦痛掙扎

走吧走吧為自己的心找一個家

也曾傷心流淚

也曾黯然心碎

這是愛的代價

作者努力碼字中
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