第5章 這把玩大了
- 消失的8600萬
- 易全勝2025
- 6214字
- 2025-03-20 17:09:30
老余他們的公司有條不紊的開展著,在湖南商會一幫客戶的基礎上,逐步打開了市場局面,慢慢從最初的十二個人,短短兩年時間,發展到了五十多人。
辦公室也從城中村的出租屋,換到了正兒八經的寫字樓。老余和老盧都有了自己獨立的一間辦公室,尹皓喜歡和研發部的同事呆一塊,選擇了一個公共的辦公座位,在大廳中間的角落里,在他的辦公桌旁邊永遠有一張折疊沙發,在這沙發上承載了他無數個通宵和夢想。
從公司創立開始,他們就有個不成文的規定,每周五的晚上一起開會復盤,總結一下市場產品和運營各方面的情況,并制定下一周的工作計劃,而這個會每次都是通宵。起初,只有三個人,隨著團隊擴大,每周五會議室差不多七八個人了,被稱為夜總會成員。
對于大家最關心的,老余他們這生意到底每年能賺多少錢?
答案目前是虧錢的!
每一年團隊的擴張,服務器的購置,監控中心的建設,供應商貨款的支付,以及客戶款項的拖欠,實際上這幾年來,時刻都給他們帶來了巨大的壓力,每年年底都靠從銀行貸款來續命。
在同質化嚴重,野蠻生長的年代,能夠生存發展,靠的都是價格戰和膽子大,最要命的是老余他們的上一家公司老板朱總,在知道他們也加入同行之后,時刻盯著老余進行打壓,不停的撬走老余的客戶,互相看成了眼中釘肉中刺,老話說冤家路窄,朱總和老余終于正面交鋒遇上了。
2006年5月7日,在HAN省澄邁縣老城快速干道,一輛油罐車在一臨街汽修廠違規清淤時發生爆炸。事故造成店老板等3人死亡,5人受傷,這件事引起了中石化的高度重視,因此開始著手啟動現代化信息監管系統的建設,計劃利用車載記錄儀和防爆攝像頭,進行24小時的視頻監控系統,
在官網上公示了這一則招標公告,首期項目要針對全國1000多輛油罐車進行采購硬件設備,并定制開發一套專用的平臺監控系統,在行業內引起了大家關注。
這個招標公告,自然也讓老余他們興奮不已,如此大的項目,多少同行都要參與競爭,在老余看來,這是天賜良機,為他們量身定做的翻身仗,勝敗在此一舉了。
于是,立馬安排人買回標書后,趕緊召開專題會議,成立了石化項目小組,尹皓為小組組長,老盧為副組長,其他全體人員提供一切全面的配合。這段日子封閉式迎戰,吃喝拉撒都在公司了,集中所有火力全力以赴。
朱總那邊也沒閑著,同樣組織的全體人馬,以全公司資源全力一擊,志在必得的拿下這個項目。
可是,很快問題就被發現了,尹皓拿著招標書,叫上老盧,飛快的跑進老余的辦公室,拉過來會議白板,表情嚴肅的一邊寫著,一邊算著賬。原來,項目招標里面的限價分成兩部分了,硬件部分1000臺車,限價320萬元,可是這部分的硬件包括了行車記錄儀和防爆攝像頭,這兩個硬件成本從廠商拿貨出來就已經接近3000元每套了,基本不賺錢,算上安裝維護的人工費用,基本上倒貼。
另外,定制開發的軟件平臺限價200萬,按招投標里面的《需求說明書》來看,如果完全實現的情況下,還要再招最少五個人,按人日成本算下來,也沒任何利潤。
這下把大家難住了。
“那監控的運營服務費呢?”,老余不解的問。
“這部分招標書里面不包括啊,沒寫這些”,尹皓把招標書放在了桌上。
“那不管了,無論如何都要干,咱們就為賺后面那服務費!再說了,這才是第一期,后面還有二期三期,先擠進去再說”,老余斬釘截鐵的說。
“可是你想哦,如果這項目中標,咱們設備可以跟廠商談,收款后再結,軟件開發差不多200來萬的成本,咱們現在財務上的賬恐怕撐不住哦”,老盧提醒了一句。
“沒事,船到橋頭自然直,我去找銀行想辦法”。
老余安慰著大家,實際上三個人心里都打著鼓,七上八下,看著他們倆,仍然埋著頭不吭聲。
“怕什么,難道機會擺在眼前,難道咱們認慫啊,哈哈,趕緊去干活吧!我可告訴你們啊,這個標,只許成功,不許失??!拼一把也必須拿下?。 ?,老余笑著把他們趕了出去。
日子緊張有序的開展著,尹皓又在公司日夜奮戰。
朱總那邊也沒閑著,組織著人馬加班加點,在朱總眼里,他們公司更有經驗,資質更有實力,更是勝券在握。
終于,等到了開標的這天。
尹皓和老盧兩人,用紙皮箱封裝了厚厚一堆的標書,抱著送去投標現場。這次項目,招標方采用現場唱標評標的方式進行,招標單位組織了5名技術專家,2名財務專家,和2名綜合管理專家,在現場進行標書評審和打分,并在現場公開唱標。
現場投標的企業也非常多,同行的公司除了老余和朱總之外,還有5家。尹皓和老盧坐在投標現場第一排位置,直勾勾的望著對面已經堆成小山的投標書,老盧觀察著同行的一舉一動,尹皓緊張的搓著雙手。
首先,工作人員檢查投標文件的完整性,并現場宣布,一家接一家的翻閱著標書的齊全和蓋章密封性,結果參與投標七家,其中一家電子檔U盤標書未封裝蓋章,宣布廢標退出,剩下總共6家進行競爭。
接下來環節,進行技術專家評分,這6家的技術評分咬的很近,技術部分的總分40分,所有公司的評分相差都在3分上下,老余獲得38分,朱總公司滿分40分排在第一。
綜合實力評分環節,朱總公司仍然遙遙領先,總分25分,朱總公司得24分,老余公司得分22分排在第三。
最后,進入價格評標環節,這里價格總分35分,哪家價格最低得滿分,其余得30分。接著到了公開唱標了,唱標員一個接著一個的拆開信封,挨個進行報價,空氣都在此刻凝固了。
“中遠達,508萬?!?
“精準科技,512萬。”
......
“辰??萍?,450萬?!?
一直念到最后一家老余的公司,辰??萍嫉膱髢r引起了全場騷動。
“這么低價格,他們是不是瘋了吧,倒貼錢做生意的還”,同行們開始議論紛紛,尹皓和老盧心里的石頭終于落了下來。
最終唱標結果出來了,老余公司以95分排在第一供應商,拿下了中石化的油罐車項目。
晚上,老余、老盧和尹皓準備去慶祝一下,老余笑嘻嘻的說,“這次啊,咱們最大的功臣是尹皓,走,今晚你想吃啥,老哥請你吃個夠!”。
“哈哈,那說好了,今晚跟我走!”。
一會功夫,老盧開著公司的工程安裝車,在尹皓的指揮下,把那兩老哥帶到一家螺螄粉店門口,老盧一臉驚奇的說,“老弟啊,咱們拿這么大項目,你就只吃這個啊?”。
“跟我去試一下吧,這個是我吃過最正宗的螺螄粉了,哈哈”,說完就三人直奔螺絲店去。剛走到門口,那酸爽的氣味就撲鼻而來,尹皓招呼老板給一人上了一碗,酸辣的口感在舌尖上舞動,米粉爽滑有勁道,酸筍的味道,讓三人吃的滿頭大汗,越吃越發現有勁,再加上炸得酥脆的腐竹和吸滿湯汁的豆泡,每一口都充滿了驚喜。
“你小子啊,以后可別這么不要命,天天這樣熬夜加班,想找死啊,哈哈”,老余一邊埋頭嗦粉,一邊瞟了一眼尹皓。
“沒事,反正現在還沒拍拖,又沒事干,別人十年走完的路,我要爭取五年搞定!”,尹皓一邊搗鼓著碗里的面,一邊說。
“我們老哥倆可不像你,扛不動啊,歲月不饒人啊,哈哈”,老盧擦著臉上的汗,笑了笑。
“錢是永遠賺不完的,老弟,以后叫你耗子吧,整天夜里出動,比誰都精神,哈哈”,老余笑了起來。
“我看行,哈哈,咱們老哥的首要任務給耗子找個女朋友”,老盧也附和著。
“哈哈哈”。
三人難得的溫馨畫面,在廣州街邊的小店里,顯得彌足珍貴,夜幕也漸漸拉開,路上的車燈逐漸也全部明亮起來,馬路上穿梭的人來人往,都開始奔向各自的宿命,老余他們也一樣。
沒多久,中石化油罐車的項目投標結果公告發布了,毫無懸念,老余的辰??萍柬樌袠?,朱總在公司氣的直跺腳。
然而,面對這筆即將虧本的買賣,真正的挑戰才剛剛擺在眼前。
老余的算盤很簡單,第一期的項目,哪怕虧錢都要全部接下來,從長遠看,只要中石化的油罐車與辰海科技達成深度捆綁,二期三期的項目,哪怕繼續走公開招標,辰海依然是第一備選供應商。而且除此之外,這項目的服務費是穩定收益,每個月只要車子在路上跑,就能收到他們的服務費,只用兩年就能全部收回成本,第三年開始盈利,無論怎么盤算,只要眼光放長遠點,這個項目就是個優質項目??墒茄矍熬鸵鉀Q辰海面臨的資金壓力的問題,去年的銀行貸款還沒還完,公司的開票繳稅情況在今年沒有呈現太多增長,而要重新找銀行獲得信用貸款,無疑是個巨大的挑戰,老余的開始奔波在各大銀行之間,求著各大信貸部經理和行長。
項目的交付期為六個月,眼看著已經過去了一半,公司帳上的現金流不多,還剩下85萬可以滾動使用,加上去年的貸款每個月要固定還掉利息,每個月的公司內部固定開50萬左右,支年底回款更是困難,目前還能支撐一個月,如果一個月內還沒續上資金流,恐怕要遭滅頂之災了,不僅中石化項目要爛尾,公司也將面臨倒閉的境況,老余急得像熱鍋螞蟻。
從銀行方面,基本上是貸不到款了,目前公司的負債率已經到了80%左右,還有兩筆信貸沒有結清,老余名下又沒任何資產可以用來抵押,原本打算買房的錢,最初都投進了公司創業,到現在還和老婆在公司對面租房住,就在老余一籌莫展的時候,華商銀行的經理給老余發了個電話,讓老余聯系這個人試試。
老余感覺抓住救命稻草一樣,趕忙打了電話過去,對方簡單的了解的老余的情況后,很直接的告訴老余,他們是做私人放貸的,按老余目前的情況,最多只能借他們50萬,但是只能借三個月,利息每個月25%,而且先收利息,哪怕放貸50萬,利息提前收去,到手就只有不到38萬。面對高利貸的公司,老余也猶豫了,一方面資金利息不便宜,解決不了根本問題。另一方面,三個月后,還不一定上哪里能找到資金把這個窟窿繼續堵上。
就在老余不知如何是好時,老盧跑了進來,遞了一打報銷單給老余簽字,望著這一份份沉甸甸的報銷單,老余差點頭暈目眩,老盧看出了不對勁,趕忙給老余倒了點茶,問起了詳細情況,老余毫無保留的把最近找銀行貸款和高利貸的事情托盤告訴了老盧。
老盧低頭琢磨了一下,望著老盧說,“這樣,這事我來想辦法,我這不是結婚時候,和媳婦還買了一套房嗎,應該現在行情可以賣個100來萬”。
“你家那位能同意嗎?”,老余顧慮的問,平常大家其實也都知道,老盧老實巴交的,他老婆在家比較強勢,老盧很難當家作主。
“沒問題,包在我身上了,放心吧”。
“這樣,你跟老婆商量一下,我們是公司借,按銀行當前利息的2倍算利息。不算白用這個錢”,老余交代著。
“沒事,我今晚回去就跟她說?!?
老盧下午趁老婆還沒下班,就提前跑去了附近的商場,掏出自己藏了很久的私房錢,買了一個最新款的女士挎包,放在車上帶回去給老婆準備的驚喜。老盧的老婆也是北方人,一頭中性短發,尖尖的鷹鉤鼻,性格豪爽,在國企單位工作,屬于標準的女強人,在工作中雷厲風行,生活中也是大姐大的豪爽作派。
老盧趁著老婆還沒下班,趕緊收拾了幾個老婆愛吃的小菜,準備好了甜蜜攻勢,就等著老婆回家。不一會,門口傳來了鑰匙開門的聲音,老盧趕緊小跑過去,拿著老婆的拖鞋遞了上去,老盧老婆看到突如其來的一幕,忍不住笑了起來,“盧美杰,你干嘛,今天,哈哈”,還沒進門就已經開心的笑了起來。
“別這樣說,你這樣一說,我就慚愧了,以前對老婆的關愛太不夠了”,老盧打俏了起來。
“喲,今天下班挺早呀,還做了飯呀?”。
“這算啥,不是看你每天工作辛苦嗎,快來坐,我給你盛飯去哈”。
老盧小跑的去廚房。
“我覺得今天哪里有點不對勁,無事獻殷勤,非奸即盜,盧美杰你到底葫蘆里藏的什么???”,老盧的老婆笑嘻嘻的望著他。
老盧小跑的把飯端了上來,順手給碗里夾了菜。
“你先吃著,我給你送個禮物”。
老盧又悄悄跑去電視柜那,拿來了包裝精美的挎包。
“哈哈,我的好老公,愛死你了哦,你這是怎么了呀,今天怎么對我這么好!”,老盧的老婆笑開了花。
“我這不是想跟你商量個事嗎?”。
“哈哈,好說,你今天提什么要求,我都滿足你”,老盧老婆興奮的拆著挎包,美滋滋的。
“你看啊,我們現在公司遇到了一點困難,需要用到一點錢”。
“我們又沒存款,你又不是不知道”,老盧老婆繼續拆著挎包的包裝,頭也沒抬。
“我是想和你商量一下,咱們先把房子賣了,明年咱們再買吧,先幫公司救救急”,老盧越說,聲音越小。
“沒開玩笑吧!”,他老婆瞬間瞪著老盧,張著嘴驚訝的說。
“你知道這房子我們當初怎么買的嗎,為了減輕我們的壓力,沒從銀行貸款,我爸媽掏了養老本給我們,你們家可是只出了個首付錢啊”,說著說著,音量慢慢也越來越大。
“知道,我都知道!”。
“你知道什么,現在你公司遇到困難,要我們賣房去支持,那公司拿什么給我們保障,公司做生意有賺有虧,萬一虧了還不上了,咱們怎么辦,問誰要去,也不說萬一生意失敗,以后他認不認這賬,關鍵是現在房價一年比一年貴,現在能一百萬買的房子,他借了十年八年,還我一百萬,我能買個廁所嗎?”,他老婆氣的把包丟在地下。
“不會的,我們已經和中石化簽了合同,只需要度過三個月,項目交付了,款就進來了,三個月就夠了,會按利息付給我們的”。
“生意上的事情,誰敢百分百保證啊?我就問一個問題,萬一,萬一出現還不了債的情況,你有什么辦法?我真是受夠你了,這么些年,錢是沒賺著,現在盡往里面貼錢,弄的到現在也不敢生小孩,這日子簡直沒法過了!”,接著,她一把摔倒了餐椅,在地下哐當一響。
“不會出現你說的情況的,公司的事情我能不清楚嗎?”,老盧也慢慢被激怒。
“你能了解你公司,我能不了解你嗎?你這人到中年了,還是一事無成,整天跟著余中森這小公司屁股后面打轉,到底能有個什么出息?你看隔壁鄰居家,年年去國外旅游,這么多年,我們這過的什么日子?現在連房子也要搭進去,除非離婚吧!”。
“離就離!”,老盧也終于爆發了。
“行,你說的,明天咱們就去辦手續!”。
“可以,有一個條件,之前買房子的錢我一分不要,我也不和你平分任何家產,我給你打借條100萬,一年后全部如數給你,加上利息,但是這房子現在歸我處置!”,老盧黑著臉,望著眼前這個熟悉又陌生的女人。
“行,我今晚就去閨蜜家住,明天再收拾東西,一刻也不想見到你了,你把欠條寫好,離婚協議書寫好,告訴我時間,我們去辦手續”。
“可以!”老盧決絕的說。
仿佛像個黑洞,吞噬了老盧的世界,但是他依然選擇了自己下的路,未經他人苦,莫勸別人善,外人很難用一套標準,去定義和衡量這個世界的對和錯,這也許就是每個人與生注定的緣分與劫數,或者何嘗不是一種解脫。
在老盧的最后一次尊嚴保衛戰中,付出了離婚的代價,最終賣了房子,拿到了房子的100萬資金,也直接的轉到了辰海公司的賬上。
事后才得知老盧遭遇的老余和尹皓,心里一樣承受著難以表達的情愫,這就是患難見真情吧。
事實也如老盧所料,一切進展順利,在資金保證的前提下,中石化項目如期交付了,而且獲得了中石化總部的表揚信,對尹皓領導的研發部門的專業技能、職業素質,攻關精神給予了極高的贊譽。
至此,2006年畫上了圓滿的句號,中石化項目的尾款也非常及時的支付了,公司在第一時間把老盧的借款如數奉還,老盧也把承諾如期兌現,所有錢都如數加利息,都給他前妻全部轉了過去。到此,老盧的感情,也是畫上了一個階段性句號。
臨近春節了,各自都在回家團聚的路上,老盧今年選擇一個人開著車去旅游,一個人走在國道小路上,望著歡慶喜樂的家庭紛紛掛起來對聯和燈籠,車里收音機突然播起了那首熟悉的歌:
還記得年少時的夢嗎
像朵永遠不凋零的花
陪我經過那風吹雨打
看世事無常
看滄桑變化
那些為愛所付出的代價
是永遠都難忘的啊
所有真心的癡心的話
永在我心中雖然已沒有他
走吧走吧人總要學著自己長大
走吧走吧人生難免經歷苦痛掙扎
走吧走吧為自己的心找一個家
也曾傷心流淚
也曾黯然心碎
這是愛的代價
也許我偶爾還是會想他
偶爾難免會惦記著他
就當他是個老朋友啊
也讓我心疼也讓我牽掛
只是我心中不再有火花
讓往事都隨風去吧
所有真心的癡心的話
仍在我心中
雖然已沒有他
走吧走吧人總要學著自己長大
走吧走吧人生難免經歷苦痛掙扎
走吧走吧為自己的心找一個家
也曾傷心流淚
也曾黯然心碎
這是愛的代價