第二節 夢祥的產品生產及銷售發展階段

夢祥公司的產品生產與銷售方式，兩者之間是相互促進、相輔相成的關系。從時間的維度看，2000年是生產和銷售階段的分水嶺。2000年之前，夢祥的產品生產處于個體加工階段，銷售屬于單打獨斗的“推式策略”方式。李杰石董事長動員親戚們在家制作銀飾，自己騎著車到處推銷，除去生產成本，留余的微薄利潤用來購買原料，然后再生產產品去銷售。

2000年之后，夢祥的產品進入規范化、規模化生產經營階段，銷售屬于全體成員的“拉式策略”方式。一方面，夢祥通過契合品牌文化、借勢名人效應和深度整合特色媒體資源渠道等方式激發消費者對產品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向夢祥企業購買銀飾產品。夢祥首先通過銀飾文化內涵和中華傳統文化將“夢祥銀，帶出好運來”“遇見，在一起”等獨具東方情調的宣傳標語，將中國人自由神圣的愛情觀以及對美好生活的向往作為契合點宣傳銀飾品，并借助楊麗萍的品牌代言人形象將夢祥銀品牌定位具體化，帶動了消費者的認知，最后在擴大影響力的基礎上整合線上線下特色媒體平臺并同步建設直營網站，加深渠道優勢，擴大營銷活動區域。另一方面，夢祥通過弘揚家文化和匠人精神、積極承擔社會責任等方式把員工帶動起來，讓每一位員工意識到自己不再是獨立的個體，而是夢祥人，一起致力于銀飾發展、完善消費者的夢祥體驗之旅。

不斷拓展的成功的營銷渠道，不僅是對于夢祥產品質量的驗證，也對夢祥產品的生產方式提出了新的要求。為了滿足市場的需求并確保品質和工藝水平，夢祥有專業設備數百臺，包括世界一流的激光首飾造型機、鐳射鉆石雕刻機、激光焊接機等專業首飾生產設備，并已形成磨具設計、銀飾器皿加工、成品包裝等一體化的標準流水線作業。另外，夢祥斥巨資從德國、意大利、日本等國引進了數十臺高密精加工車床、切割機械等設備，并先后購置了6臺激光雕刻機、2臺美國3D SYSTEMS打印機，這些設備均為業內領先的模具模型制造設備，可以一次成型設計圖樣，提高了生產效率，節約了成本。也正因此，夢祥珠寶文化產業園在2017年被鄭州市科技局授予“高新技術企業”的證書。

產品生產數量和質量的保證，為全國加盟店和代銷店等渠道的成功開發，為夢祥品牌步入市場打下良好的基礎。后來的發展也證明，依賴中間商，與中間商互惠互利，是適合公司具體情況的戰略選擇。2018年，夢祥啟動“夢祥家”和“夢祥+”的生態戰略。“夢祥+”和“夢祥家”是企業針對內部和外部環境所采取的不同策略。對企業內部來說，“夢祥+”是一種新型的戰略思維，它是以“互聯網+”思維為基礎，將企業的產品、品牌、IP資源和文創融合起來，以期實現“1+1+1+1＞4”的效果，從而實現企業資源的有效整合。“夢祥+”的生態戰略需要一個開放的交易平臺賦予夢祥更加廣闊的展示空間。而對于企業外部來說，“夢祥家”就是聯結企業與消費者并利用大數據輔助管理的生態零售店。它不僅推動新零售朝著智慧生態化方向發展，而且讓合作商獲得更便捷、更安全、更高效、更多元的綜合服務，提升門店效益與效率。未來，夢祥將借助先進的互聯網工具，打破傳統模式，構建新的顧客中心模式，讓消費者有全新的互動體驗，力爭在消費者心中構建一個珠寶行業新零售的標桿。沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分，以顧客為中心，提供便捷、舒適的購物體驗。所以，夢祥也在不斷推進銷售業態的發展。