王巧來搬了個凳子坐下，“你給我仔細說說。”

莫一山點頭：“那我就先說說會員制。”

“以咱們目前的折扣來說，已經沒有吸引力了。”

他們能打折，同行同樣可以打折。

如果同行惡意競爭，那他們只能犧牲利潤和對方死磕。

到頭來，雙方都落不到好，掙不到錢。

“但是如果推出會員制度，再定個會員日，會員日那天來買衣服再給他個折上折的優惠。”

王巧來聽得兩眼直放光：“山哥，你是怎么想出這個法子的？”

莫一山無奈：“還不是被他們逼的?！?

接著不等王巧來說話，他又擺擺手：“你先別打岔，讓我把話說完?！?

“至于積分兌換獎勵，咱們肯定不會給他們送什么昂貴的禮物，也不可能每天都兌換，只能在會員日那天換。”

“禮物呢，咱們可以準備糖果、麥乳精、錦江大曲、香煙等等?！?

“咱們根據會員積分給他們換?！?

王巧來聽明白了，他當即拍手叫好：“好啊，這個制度好，咱們就這么干。”

他盯著莫一山：“山哥，你這腦袋瓜子到底是怎么長的，怎么能想出這么好的點子來？”

有人聽懂了，那自然就有人沒聽懂。

孫盛強錯過之前的，現在聽得更是云里霧里，他還是一臉懵逼的模樣，問道：“不是，我還是不懂，什么叫折上折？”

“比如，咱們這次促銷活動是打八五折，那如果他們辦理了會員卡，咱們就可以在八五折的基礎上再給他們打九折?！?

“簡單的說，折上折就是更大讓利幅度的銷售方式?！?

看著孫盛強還是一臉懵的樣子，王巧來解釋道：

“我給你舉個例子吧。比如咱們一件襯衣賣十塊錢，今天活動是八五折出售，按正常折扣算，顧客只要付八塊五毛錢。”

“折上折呢，就是在八五折的基礎上再打個九折，顧客可能就只要付七塊五或者更低?！?

“你也知道，一件襯衣的進價通常是在三塊或者五塊之間。咱們的利潤雖然低了，但是咱們的銷量就會上去?！?

“這么說，你懂了嗎？”

孫盛強眼睛咻地瞪了起來，興奮地嚷嚷：“不是，你們是怎么想出這個方法的？”

很快，他又冷靜下來，說道：“可是，咱們為什么不用店里的衣服來當作積分兌換的獎勵呢，干嘛要到外面去買那些東西？”

莫一山笑道：“咱們最便宜的衣服都要賣六七塊錢，而且瓶錦江大曲才多少錢？”

“咱們去找經銷商或者是廠家訂，只要他們能給我們更優惠的價格，我們就可以長期做下去?！?

上次劉援朝過生日，他們成箱成箱往家里搬，只要十八塊錢一件。

算下來一瓶是三塊錢。

而錦江大曲的零售價是三塊五一瓶。

他們最便宜的襯衣同樣是三塊五一件，可是，他們必須從株市扛回來。

而且他們貨多，占的地方也多，每次列車員都追著他們補“超限附加費”。

他們是小批量貨物，收的費用有點貴，十公斤五毛錢，每次最少都要補四五塊錢，最多的一次補了十一塊。

王巧來說道：“行，就這么辦。具體怎么換你先寫個大概，咱們再來討論?！?

“我的想法就是十塊錢一積分，滿十分可以換雙絲襪，二十分換一斤糖果，三十分換瓶麥乳精或者錦江大曲。五十分的話……”

莫一山在店里看了一圈，“換件10元左右的衣服或者褲子。”

說完，他狡黠一笑：“當然，我們每個月還要推出一些特價服裝，這些特價服裝是不累積積分的?！?

“高！”王巧來沖他比了個大拇指，“這一招實在是高！”

他剛才算過了。

絲襪桐縣就可以進，一般是5至8毛錢一雙，商店里一般賣1塊2。

糖果水份很大，可能是五毛錢一斤，也可能是一塊錢一斤，主要是看商家心黑不黑。

至于麥乳精和錦江大曲都是三塊錢左右。

而五十積分換店里的褲子，又設制了價格范圍，這么一來，顧客很大可能會在麥乳精和錦江大曲中二選一。

計劃落地就得去實施。

沒有電腦，只能采用最原始的不記名卡片形式發放會員卡。

會員卡的制作也只能去印刷廠，大小和名片差不多。

去定制當天還拿不到，和等上三天。

第一批會員卡印了一千張。

用的是硬卡紙，上面印著中源服裝店總店的地址和一串六位符號的數字。

——Z00001到Z01000。

而且想獲得會員卡，莫一山設制了門檻。

一次性購物滿68元才會發放一張。

三天后，莫一山將會員卡放在收銀臺上時，所有人都瞪大了眼睛。

孫盛強抽出一張把玩，嘀咕：“這玩意不就是張名片嗎，怎么就成會員卡了？”

莫一山沒理他。拿了一盒遞給王巧來：“這一盒是一百張，你拿到對面去發。”

王巧來接過來：“這會員卡還挺精致的?！?

為了等這批會員卡，他們原本想搞的促銷活動都延后了三天。

孫盛強心癢難耐地說道：“怎么回事，突然有點期待明天的促銷活動啊?！?

莫一山笑道：“那你可得做好準備，別死死咬住68元不松口，要是差個一兩塊的話，你就算是裝作為難的樣子，讓他們買雙絲襪也好，買件襯衣也好，總之盡量讓顧客拿到會員卡。”

“放心吧，我明白的。”

他們只是推出會員卡，并沒有收取會員費，即便是有人拿著仿制的會員卡過來，也沒什么關系。

就算不是會員卡主人的，有人替他們累積積分，他們也樂見其成。

十一月三號，中源服裝店的墻上就貼上海報。

“會員卡折上折？”

海報貼出來的那一瞬間，就吸引了大量路人的目光。

“每月二十八號為會員日?！?

“這是什么，積分換獎勵？”

“對啊，滿十分可以絲襪，二十分換糖果，三十分換麥乳精或者錦江大曲！”

“呀，滿五十分可以換件十元的衣服或者褲子！”

“聽你們說得我都想去辦一張了?！?

“別急，你看清楚啊，上面寫了，一次性購物滿68元才能領一張會員卡呢！”

“太好了，我看中他們店里的那套西裝一直沒舍得買，現在去買很合適。”

這人說完就進了店，讓營業員取下那套西裝，如愿地拿到編號Z00001的會員卡。

“這不就是張名片嗎，怎么就成會員卡了？”

“你看清楚，這上面寫的是什么，中源服裝總店會員卡！”買西裝的那位顧客得意地說道，“我可是他們店里的第一位會員，哈哈哈！”

“我就認準這家店了，別人店里的衣服再便宜我也懶得看一眼?！?

“你就這么看好這家店，你該不會是這家店的托吧？”

“你懂什么！我剛才問了，會員折上折你們懂不懂！”

“比如他們這個月八號搞活動，正常售價是九折，那如果我有會員卡，持會員卡在九折的基礎上還會打九折。”

圍觀的人見他說得口若懸河，不禁也有些心動。

還是有些持觀望態度的人問道：“照你這說，他們這個折上折豈不是八一折？這么算的話……”

“對，可以這么理解。假如你買件衣服原價是25元，九折是22.5，折上折就是在22.5的基礎上再打九折，那就只要付20.25?！?

“可是你們也知道，這家店老板向來大方，這兩毛五分錢他們肯定不會和百貨大樓那這一樣追著你要的。”

一句話，說得還在觀望的人紛紛行動起來。

當天晚上，一統計送出的會員卡，眾人笑得合不攏嘴。