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第18章 商海逐光

在 19世紀(jì)東南亞那片熾熱的土地上,烈日高懸,將大地烤得滾燙,海風(fēng)裹挾著潮濕的水汽,帶著絲絲溫?zé)幔烈獾卮┧笥诟鱾€港口與城鎮(zhèn)之間。港口處,巨大的商船揚(yáng)起風(fēng)帆,好似蓄勢待發(fā)的巨獸,準(zhǔn)備駛向未知的遠(yuǎn)方,船上滿載著來自不同地域的奇珍異寶與生活物資。那些商船在陽光的照耀下,船身的木板閃爍著金色的光芒,與湛藍(lán)的海水相互映襯,構(gòu)成一幅壯麗的畫面。

城鎮(zhèn)中,集市喧鬧非凡,不同膚色、不同服飾的人們穿梭其中,討價(jià)還價(jià)聲、貨物碰撞聲交織在一起,奏響了一曲充滿生機(jī)與活力的商業(yè)樂章。街頭巷尾彌漫著各種食物的香氣,有烤香料的濃郁,有水果的清甜,混合在這潮熱的空氣中,讓人愈發(fā)感受到這片土地的獨(dú)特魅力。這是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)激烈碰撞的時(shí)代,東南亞宛如一片沸騰的海洋,每一朵浪花都可能孕育著新的契機(jī),而每一次波濤洶涌也都暗藏著危機(jī)。

在遙遠(yuǎn)的東方,龍海月港的余暉依舊閃耀,那片古老的港灣曾見證了無數(shù)商賈的興衰沉浮,孕育出了一種獨(dú)特的精神,堅(jiān)韌不拔、勇于開拓、誠信待人。這種精神隨著華人的遷徙,如星星之火,散布到了東南亞的各個角落。王友海的家族,便是深受月港精神熏陶的一支。他們雖然身處平凡,家境貧寒,家中不過是幾間簡陋的屋子,陳設(shè)簡單,僅能勉強(qiáng)維持溫飽,但月港精神的種子早已在家族血脈中扎根。

每當(dāng)夜幕降臨,昏黃的燈光在簡陋的屋子里搖曳,王友海便依偎在祖父身旁,眼神中滿是對那些過往歲月的憧憬。祖父緩緩開口,聲音帶著歲月的滄桑,將王友海帶入了那個波瀾壯闊的時(shí)代。

“孩子,你可知道,月港最熱鬧的時(shí)候,碼頭上堆滿了一箱箱的絲綢與瓷器,那可都是咱中國的寶貝啊。”祖父目光深邃,仿佛透過墻壁,看到了當(dāng)年的月港。“那些先輩們,為了能將貨物運(yùn)到海外,什么苦都能吃。他們在船上一待就是數(shù)月,海上的風(fēng)浪可沒長眼,一個不小心,船就可能被打翻。但他們從不退縮,就像你曾祖父,他第一次出海的時(shí)候,才十幾歲,跟著船隊(duì)從月港出發(fā),一路朝著南洋駛?cè)ァ!?

王友海聽得入神,腦海中浮現(xiàn)出一艘艘福船在大海上航行的畫面。“那曾祖父遇到危險(xiǎn)了嗎?”他急切地問道。祖父輕輕摸了摸他的頭,繼續(xù)說道:“那是自然,海上的風(fēng)暴說來就來。有一次,船隊(duì)在途中遭遇了一場巨大的臺風(fēng),狂風(fēng)呼嘯,海浪像小山一樣拍打著船身。船上的人都嚇壞了,但船長卻鎮(zhèn)定自若,指揮著大家一起與風(fēng)浪搏斗。你曾祖父當(dāng)時(shí)雖然害怕,但也跟著其他人一起幫忙,用繩子固定貨物,防止它們被海浪沖走。”

“后來呢?”王友海緊張地追問。“后來啊,船隊(duì)總算是挺過了那場風(fēng)暴,順利抵達(dá)了南洋。在那里,他們用絲綢、瓷器等貨物,換來了香料、珠寶等稀罕玩意兒。你曾祖父也因此學(xué)到了不少做生意的門道,在南洋結(jié)識了很多朋友。從那以后,他就往返于月港和南洋之間,慢慢積累起了咱們家族在海外的根基。”祖父的講述,讓王友海對月港精神有了更深的理解,那是一種在困境中不屈不撓、勇往直前的力量。

每當(dāng)聽到這些,王友海的眼睛里便閃爍著光芒,小小的心靈中充滿了對未來的憧憬與向往。他常常獨(dú)自一人坐在家門口,望著遠(yuǎn)方的天空,想象著故事里那些勇敢無畏的船長帶領(lǐng)船隊(duì)駛向未知海域,去探尋新的貿(mào)易航線;精明能干的商人憑借著誠信與智慧,在異國他鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟,建立起龐大的商業(yè)帝國。想象著自己有一天也能像先輩們那樣,踏上充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的商海征程。那時(shí),天邊的晚霞如同一幅絢麗的畫卷,將天空染得通紅,似乎在為他的夢想勾勒出美好的藍(lán)圖。

隨著年齡的增長,王友海心中那顆被月港精神點(diǎn)燃的火種愈發(fā)熾熱,他暗暗下定決心,有朝一日,也要像先輩們一樣,在更廣闊的天地里闖出屬于自己的一片天。

轉(zhuǎn)眼間,他迎來了 16歲的年紀(jì)。此時(shí)的他,身形雖還略顯稚嫩,但眼神中已然透露出超越年齡的堅(jiān)定與果敢。周圍的小伙伴們有的選擇跟隨父輩從事體力勞動,有的滿足于平淡的生活,但王友海心中那顆熾熱的商業(yè)種子,卻在此時(shí)開始破土發(fā)芽,萌發(fā)出了更為強(qiáng)烈的渴望。

他深知,自己不能被困在這狹小的天地里,必須勇敢地走出去,去追逐屬于自己的商業(yè)夢想。于是,在一個陽光灑滿大地的清晨,金色的陽光如同細(xì)密的紗網(wǎng),輕柔地覆蓋著大地,王友海告別了父母,懷揣著僅有的一點(diǎn)積蓄和滿心的壯志豪情,踏上了前往新加坡的旅程,就此開啟了他波瀾壯闊的商業(yè)生涯。

16歲時(shí),王友海便展現(xiàn)出遠(yuǎn)超常人的果敢與進(jìn)取。一天,悶熱的空氣仿佛凝固了一般,沒有一絲風(fēng),讓人感到格外壓抑。王友海滿懷熱忱地找到林英茂,說道:“英茂,你看這新加坡和砂拉越,貨物往來需求大,咱們一起干一番事業(yè)如何?我打聽過了,很多貨物在兩地差價(jià)不小,只要咱們肯吃苦,肯定能賺錢。”

林英茂眼中閃過一絲興奮,用力點(diǎn)頭:“友海,我早有此意,就等你開口。咱們一起干,我信你!”二人一拍即合,迅速組織了“友海?茂公司”。

彼時(shí)的新加坡與砂拉越,宛如兩顆散發(fā)著神秘魅力的商業(yè)明珠,吸引著無數(shù)懷揣夢想的人。王友海和林英茂看準(zhǔn)時(shí)機(jī),往返于這兩地之間,從事著貨物販賣的營生。他們不辭辛勞,精心挑選各類日常用品與雜貨,從新加坡籌集資金采購后,便馬不停蹄地運(yùn)往古晉售賣。

在古晉,他們充分展現(xiàn)出吃苦耐勞的精神,每日清晨,天色尚早,薄霧還未完全散去,潮濕的霧氣彌漫在空氣中,仿佛給整個世界蒙上了一層輕紗,他們便劃著小舢板,沿著蜿蜒的砂拉越河,向兩岸的馬來人收購獨(dú)具特色的土產(chǎn)。

那小舢板在河面上輕輕搖曳,時(shí)而被涌起的波浪拍打著,發(fā)出清脆的聲響,仿佛在為他們的辛勤勞作伴奏。收集到一定數(shù)額的貨物后,他們又一次踏上旅程,將這些土產(chǎn)運(yùn)往新加坡出售。如此往返貿(mào)易,憑借著他們的勤奮努力與敏銳眼光,生意逐漸興旺起來,在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)圈中嶄露頭角。

隨著時(shí)間的推移,王友海在古晉憑借著此前與林英茂合作積累的一些資金和經(jīng)驗(yàn),開始在當(dāng)?shù)貙ふ倚碌纳虡I(yè)機(jī)會。一次,在古晉的集市上,王友海被一陣熱鬧的吆喝聲吸引。他擠過人群,看到一個攤位上擺滿了各種精美的手工藝品,攤主正是林君。

林君正熱情地向顧客介紹著手中的物件,他那生動的講解和真誠的笑容,讓顧客們紛紛駐足。王友海心中一動,覺得林君是個做生意的好手。待人群散去,王友海走上前去,主動與林君攀談起來。兩人越聊越投機(jī),王友海發(fā)現(xiàn)林君對砂拉越河沿岸原住民的土產(chǎn)十分了解,而且也有拓展生意的想法。

當(dāng)下,王友海便熱情地伸出手:“林君,我看這砂拉越河沿岸原住民的土產(chǎn)很有市場,咱們一起合作,肯定能闖出一片天。”林君握住他的手,笑著回應(yīng):“友海兄,我也正有此意,就盼著能有個靠譜的伙伴。”此后,王友海便和林君開啟了與林英茂不同的商業(yè)路線。

每天當(dāng)?shù)谝豢|晨曦還帶著絲絲涼意灑向大地時(shí),王友海和林君匆匆劃著舢板,沿著砂拉越河兩岸,開啟了與原住民的交易之旅。他們穿梭在河流之上,仔細(xì)挑選著原住民手中的土產(chǎn),不放過任何一個可能帶來商機(jī)的物品。從珍稀的木材,其紋理獨(dú)特,質(zhì)地堅(jiān)硬,散發(fā)著淡淡的木香,到獨(dú)特的手工藝品,每一件都凝聚著原住民的智慧與心血,無不被他們收入囊中。待收集到足夠數(shù)量的貨物后,他們便踏上前往新加坡的行程,將這些貨物脫售,換來資金后,又迅速購回各類貨物,返回古晉繼續(xù)販賣。

隨著生意的逐漸穩(wěn)定,王友海和林君開始不滿足于現(xiàn)狀。他們發(fā)現(xiàn),市場上對于雜貨和布匹的需求也很大,于是決定拓展業(yè)務(wù)范圍。他們四處尋找可靠的供應(yīng)商,為了拿到優(yōu)質(zhì)的貨物,王友海和林君常常親自前往貨源地考察。

有一次,為了采購一批上等的布匹,他們長途跋涉,來到一個偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)。那里的道路崎嶇難行,馬車在顛簸中前行,兩人被顛得腰酸背痛,但他們沒有絲毫抱怨。在與布匹供應(yīng)商洽談時(shí),王友海憑借著真誠和對市場的了解,成功說服供應(yīng)商以合理的價(jià)格提供貨物。

除了拓展業(yè)務(wù)種類,王友海還萌生了開設(shè)工廠的想法。在一次與原住民的交流中,他了解到一種用特殊棕櫚樹髓心制作的碩莪粉,口感獨(dú)特,且制作工藝相對簡單。王友海敏銳地察覺到這是一個商機(jī),他興奮地找到林君:“林君,你看這碩莪粉,很有潛力,咱們要是能大規(guī)模生產(chǎn),推向更廣闊市場,肯定能大賺一筆。”林君有些猶豫:“可是老板,這風(fēng)險(xiǎn)不小,資金投入也大。”王友海堅(jiān)定地說:“不入虎穴,焉得虎子。我相信自己的判斷,就這么干!”

為了確定開設(shè)碩莪粉廠的可行性,王友海花費(fèi)數(shù)月時(shí)間,深入市場調(diào)研。他走訪了新加坡、古晉以及周邊多個城鎮(zhèn)的大小商鋪,與店主、消費(fèi)者交談,詳細(xì)了解市場對特色食品的需求偏好、現(xiàn)有同類產(chǎn)品的銷售情況及價(jià)格區(qū)間。同時(shí),他找來專業(yè)的財(cái)務(wù)人員,仔細(xì)核算建廠所需的設(shè)備采購、場地租賃、人員雇傭、原材料采購等各項(xiàng)成本,并預(yù)估了產(chǎn)品上市后的銷售收益與利潤空間。經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯跤押P闹杏辛说祝訄?jiān)定了開設(shè)工廠的決心。

于是,他們四處籌集資金,從遙遠(yuǎn)的歐洲引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù),還高薪聘請專業(yè)的技術(shù)人員,碩莪粉廠順利開辦起來。

在經(jīng)營過程中,王友海深知品牌的重要性。他為自己在新加坡開設(shè)的店鋪取名為“啟昌友海公司”,寓意著生意興隆昌盛。為了提升店鋪的知名度,他親自設(shè)計(jì)了獨(dú)特的招牌,選用上等的木材,雕刻上精美的圖案和醒目的店名。同時(shí),他注重店鋪的裝修,營造出舒適、整潔的購物環(huán)境,吸引了眾多顧客前來光顧。

而王友海與林英茂的“友海?茂公司”,也在持續(xù)經(jīng)營著新加坡與砂拉越之間的貨物貿(mào)易,側(cè)重于日常用品和雜貨的往來販運(yùn)。他們不斷優(yōu)化采購渠道,尋找性價(jià)比更高的商品,同時(shí)改善運(yùn)輸方式,提高貨物運(yùn)輸?shù)男省A钟⒚谝淮尾少徶校既话l(fā)現(xiàn)了一種新型的燈具,價(jià)格實(shí)惠且照明效果好。他立刻意識到這是個好商機(jī),與王友海商量后,大量采購這種燈具運(yùn)往砂拉越。燈具在砂拉越一經(jīng)推出,便受到當(dāng)?shù)鼐用竦臒崃覛g迎,為“友海?茂公司”帶來了豐厚的利潤。

就在王友海在商業(yè)道路上一路拼搏奮進(jìn)時(shí),命運(yùn)悄然為他帶來了人生的伴侶。

1858年,在古晉的一次華人聚會上,王友海邂逅了張淑恭。彼時(shí)的張淑恭,身姿婀娜,眼神中透著客家人特有的堅(jiān)毅與溫婉。她 1840年出生于印尼三發(fā),后隨家人遷居到倫樂。兩人目光交匯的瞬間,仿佛有一股奇妙的電流在空氣中穿梭。王友海被張淑恭的美麗與氣質(zhì)深深吸引,而張淑恭也留意到了眼前這位充滿干勁與活力的年輕商人。

聚會結(jié)束后,王友海主動走到張淑恭面前,略顯緊張又帶著幾分期待地說道:“張姑娘,今日有幸結(jié)識,不知能否邀你一同散散步?”張淑恭微微頷首,臉上泛起一抹紅暈,輕聲應(yīng)道:“如此甚好。”

兩人并肩走在古晉的街頭,月光灑在他們身上,勾勒出兩道修長的身影。王友海率先打破沉默,興致勃勃地向張淑恭講述自己在商海闖蕩的經(jīng)歷與夢想,從初到新加坡時(shí)的迷茫,到與林英茂一起創(chuàng)業(yè)的艱辛,再到發(fā)現(xiàn)碩莪粉商機(jī)時(shí)的激動。張淑恭靜靜地聆聽著,眼中滿是欣賞與傾慕,時(shí)不時(shí)輕聲提問,兩人交談甚歡,不知不覺間,距離拉近了許多。

此后,王友海開始頻繁地約張淑恭見面。他們一起漫步在砂拉越河畔,欣賞著波光粼粼的河水與岸邊搖曳的椰樹;一同參觀當(dāng)?shù)氐氖止に嚻纷鞣唬惺苤∶窬康募妓嚕贿€會在溫馨的小茶館里,一邊品嘗著香茗,一邊分享著彼此生活中的點(diǎn)滴趣事。每一次相處,都讓他們對彼此的了解更加深入,感情也愈發(fā)深厚。

在一個陽光明媚的午后,他們一同來到了砂拉越河畔。河水波光粼粼,微風(fēng)拂過,岸邊的椰樹輕輕搖曳。

王友海帶著張淑恭坐上了自己平日用來運(yùn)輸貨物的小舢板,緩緩劃向河中央。張淑恭有些緊張地抓緊船舷,王友海笑著安慰道:“別怕,我這船技可好著呢,不會有事的。”待船平穩(wěn)后,王友海拿起一支笛子,吹奏起一首悠揚(yáng)的曲子。樂聲在河面上飄蕩,張淑恭聽得入了神,臉上洋溢著幸福的笑容。一曲作罷,張淑恭由衷地贊嘆:“友海,沒想到你還如此多才多藝。”王友海撓撓頭,有些不好意思地說:“這是我閑暇時(shí)自學(xué)的,就想著能給你吹吹。”

隨著相處時(shí)間的增多,兩顆心越靠越近。一次,天空突然下起了大雨,王友海和張淑恭匆忙躲進(jìn)街邊的一家小店。店里彌漫著淡淡的茶香,兩人坐在角落,聽著外面的雨聲。王友海鼓起勇氣,輕輕握住張淑恭的手,深情地說:“淑恭,我喜歡你,希望你能一直陪伴在我身邊。”張淑恭微微低下頭,輕聲說:“我也愿意。”

經(jīng)過兩年多的相處,彼此的性格、價(jià)值觀都磨合得十分契合,在雙方家人的祝福下,王友海將張淑恭迎娶回古晉,從此,張淑恭成為了王友海堅(jiān)實(shí)的后盾,陪伴他走過人生的起起落落。

到了 1872年,商業(yè)格局發(fā)生了變化。隨著市場競爭的日益激烈,王友海察覺到,公司的發(fā)展需要更加集中的決策和資源調(diào)配。

一天,烏云密布,天空中隱隱傳來沉悶的雷聲,仿佛預(yù)示著即將到來的變革。王友海先把林君約到一家安靜的茶樓,兩人相對而坐,王友海神情凝重地說:“林君兄弟,這些年咱們攜手打拼,都不容易。如今局勢有變,我經(jīng)過深思熟慮,覺得咱們拆股各自發(fā)展,或許是更好的選擇。你看,現(xiàn)在市場上同類型的貿(mào)易公司越來越多,競爭愈發(fā)激烈,咱們合作經(jīng)營時(shí),決策流程相對繁瑣,資源分配有時(shí)也難以做到精準(zhǔn)高效。分開之后,咱們可以更靈活地根據(jù)自身對市場的判斷,集中資源發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務(wù)。”林君聽后,微微一怔,手中的茶杯停在半空。

他沉默片刻,緩緩說道:“友海兄,我明白,這些年多虧有你,即便拆股,咱們情誼還在。只是,這突然拆股,心里還真有些不舍。”王友海拍了拍林君的肩膀:“林君,我也舍不得,但商場如戰(zhàn)場,我們都要為自己的未來打算。你放心,拆分后,咱們在生意上還是可以互相照應(yīng)。而且,以你的能力,獨(dú)立發(fā)展肯定能闖出更大的一片天。”隨后,兩人詳細(xì)商討了拆股的具體事宜,包括資產(chǎn)分配、債務(wù)承擔(dān)等。最終,相關(guān)商行歸王友海獨(dú)資經(jīng)營的“友海公司”。

之后,王友海又找到林英茂。他們來到曾經(jīng)一起創(chuàng)業(yè)時(shí)常去的海邊,望著波濤洶涌的大海,王友海開口道:“英茂,這些年咱們一起在商海闖蕩,有過歡笑,也有過淚水。如今市場環(huán)境變了,我想我們也該做出改變。我打算拆股,各自發(fā)展。現(xiàn)在市場競爭壓力劇增,我們現(xiàn)有的合作模式在應(yīng)對新興競爭對手時(shí),反應(yīng)速度不夠快。獨(dú)立經(jīng)營能讓我們更快地調(diào)整經(jīng)營策略,針對不同市場需求靈活布局。”林英茂望著遠(yuǎn)方,海風(fēng)拂過他的臉龐,他沉思許久后說:“友海,我懂你的意思。這些年跟著你,我也學(xué)到了很多。雖然舍不得,但我相信你這么做肯定有你的道理。希望你往后越來越好。”王友海與林英茂也完成了拆股,兩人約定,日后若有機(jī)會,依然可以合作。

這一轉(zhuǎn)變,意味著王友海將獨(dú)自肩負(fù)起公司發(fā)展的重任,同時(shí)也為他提供了更為廣闊的施展才華的空間。他憑借著多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)、敏銳的商業(yè)洞察力以及果斷的決策能力,開始大刀闊斧地對公司進(jìn)行規(guī)劃與運(yùn)營。此時(shí)的王友海,已然在商業(yè)領(lǐng)域積累了一定的聲譽(yù)和資源,他深知要想在競爭激烈的商業(yè)世界中持續(xù)站穩(wěn)腳跟并取得更大的突破,就必須不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,尋找新的商業(yè)機(jī)遇。

初涉商海,王友海僅是底層小商販群體中的普通一員。每日破曉時(shí)分,熹微的晨光還未完全驅(qū)散黑夜的涼意,潮濕的露水打濕了地面,他便艱難地推著那輛滿載貨物的破舊小車,在大街小巷中穿梭。車輪滾動,與高低不平的石板路摩擦,發(fā)出刺耳又有節(jié)奏的吱呀聲,仿佛在為他的拼搏吟唱一首平凡卻激昂的奮斗之歌。每到一處,他都熱情洋溢地向過往路人兜售商品,無論是精巧別致的小飾品,還是實(shí)用便捷的日常物件,他都能憑借著自己的口才說得頭頭是道,只為換來顧客的認(rèn)可與信任。

在這看似簡單的叫賣生涯中,王友海卻有著遠(yuǎn)超常人的深刻認(rèn)知。他深知,商業(yè)世界猶如一片波濤洶涌的汪洋大海,競爭激烈程度超乎想象,若想在此站穩(wěn)腳跟,就必須具備獨(dú)特的眼光和敢于冒險(xiǎn)的無畏精神。恰在此時(shí),一則消息像一顆投入平靜湖面的石子,在他心中激起層層漣漪——聽聞砂拉越地區(qū)資源豐富,宛如一座尚未被完全發(fā)掘的寶藏,正靜靜等待著有識之士去開啟。王友海沒有絲毫猶豫,毅然決然地踏上了前往砂拉越的征程,哪怕前方是充滿未知與艱險(xiǎn)的荊棘之路。

踏入砂拉越,王友海便真切地感受到了現(xiàn)實(shí)的殘酷。這里的自然環(huán)境惡劣得超乎想象,茂密的熱帶雨林中,蚊蟲如烏云般密集,肆意叮咬著他的皮膚,悶熱潮濕的空氣仿佛能將人緊緊包裹,令人窒息。復(fù)雜的社會局勢更是如同一團(tuán)迷霧,讓人難以捉摸,不同種族、不同文化相互碰撞,潛藏著諸多不穩(wěn)定因素。但王友海身上流淌著月港商賈堅(jiān)韌不拔的血液,這些困難不僅沒有將他擊退,反而成為了他前進(jìn)的強(qiáng)大動力。他憑借著頑強(qiáng)的毅力,一點(diǎn)點(diǎn)克服自然環(huán)境帶來的不適,深入了解當(dāng)?shù)氐纳鐣幕e極主動地與當(dāng)?shù)卦∶窠涣鳒贤ā?

王友海深知,要在這里長久發(fā)展,必須與原住民建立良好的關(guān)系。他第一次與原住民接觸時(shí),心中滿是忐忑,但還是鼓起勇氣,帶著真誠的笑容,向他們遞上自己從家鄉(xiāng)帶來的小禮物——一些精美的絲綢手帕,用簡單的手勢和生硬的當(dāng)?shù)卣Z言說道:“希望我們能成為朋友,一起合作。”原住民們看著這些色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟的手帕,眼中流露出好奇與驚喜。

在之后的日子里,他常常走進(jìn)原住民的村落,與他們一同勞作,學(xué)習(xí)他們的傳統(tǒng)技藝,耐心傾聽他們的需求。慢慢地,原住民們被他的真誠和堅(jiān)持所打動,開始信任他,愿意與他展開合作。王友海借此機(jī)會,大量收購當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品,如珍稀的木材、獨(dú)特的手工藝品等,然后不辭辛勞地運(yùn)往新加坡銷售。這些帶有濃郁地方特色的產(chǎn)品,在新加坡市場上一經(jīng)推出,便大受歡迎,為王友海帶來了可觀的收益,也讓他在商業(yè)道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

然而,王友海并未滿足于此。他那敏銳的商業(yè)嗅覺,如同精準(zhǔn)的雷達(dá),時(shí)刻捕捉著新的商機(jī)。在一次偶然的集市中,烈日高懸,集市上彌漫著塵土的氣息,他看到一位原住民正在售賣一種白色粉末,經(jīng)過詢問得知,這是當(dāng)?shù)靥赜械拇T莪粉,是用一種特殊的棕櫚樹髓心制作而成,口感獨(dú)特,且制作工藝相對簡單。

王友海心中一動,找到身邊的助手說道:“你看這碩莪粉,很有潛力,咱們要是能大規(guī)模生產(chǎn),推向更廣闊市場,肯定能大賺一筆。”助手有些猶豫:“可是老板,這風(fēng)險(xiǎn)不小,資金投入也大。”王友海堅(jiān)定地說:“不入虎穴,焉得虎子。我相信自己的判斷,就這么干!”王友海當(dāng)機(jī)立斷,決定投資開設(shè)碩莪粉廠。

為了實(shí)現(xiàn)工廠的高效運(yùn)作,他不惜投入大量資金,四處打聽,從遙遠(yuǎn)的歐洲引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù),還高薪聘請專業(yè)的技術(shù)人員,力求生產(chǎn)出品質(zhì)上乘的碩莪粉。

創(chuàng)業(yè)之路從來都不是一帆風(fēng)順的,王友海也遭遇了諸多挫折。資金鏈斷裂的危機(jī)如同高懸的達(dá)摩克利斯之劍,隨時(shí)可能將他的事業(yè)斬?cái)唷?

那是一個風(fēng)雨交加的夜晚,狂風(fēng)呼嘯,暴雨如注,豆大的雨點(diǎn)砸在窗戶上,發(fā)出噼里啪啦的聲響。銀行突然通知他,由于市場波動,無法再為他提供后續(xù)貸款,而此時(shí)工廠的建設(shè)正進(jìn)行到關(guān)鍵階段,大量的資金缺口讓他心急如焚。

王友海徹夜未眠,第二天一早,便四處奔走,拜訪曾經(jīng)的合作伙伴。他向一位多年交情的商業(yè)伙伴懇切地說道:“兄弟,這次我是真遇到大麻煩了,工廠建設(shè)到一半,銀行斷貸,后續(xù)資金跟不上,這工廠要是停了,之前所有的努力都白費(fèi)了。你也知道我做事的風(fēng)格,向來都是全力以赴,這次實(shí)在是走投無路,才來找你幫忙,能不能借我一筆資金周轉(zhuǎn)一下,等工廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來,我一定連本帶利盡快還給你。”這位合作伙伴看著王友海焦急又誠懇的模樣,回想起以往合作中王友海的守信與擔(dān)當(dāng),最終被他打動,答應(yīng)提供一筆可觀的資金助力。回到家中,滿臉疲憊的他癱坐在椅子上。張淑恭心疼地走過來,輕輕為他按摩肩膀,柔聲道:“友海,別太著急,辦法總會有的。”王友海抬起頭,看著妻子堅(jiān)定的眼神,心中涌起一股暖流,長嘆一口氣說:“淑恭,這次情況很棘手,工廠要是停了,之前的努力都白費(fèi)了。”

張淑恭在他身邊坐下,握住他的手:“我相信你一定能解決,要不我把咱們這些年攢下的一點(diǎn)私房錢拿出來,多少能幫襯點(diǎn)。”王友海眼眶一熱,緊緊握住妻子的手:“淑恭,有你在,我什么都不怕。”在張淑恭的鼓勵下,王友海重振精神,繼續(xù)為資金奔波。又陸續(xù)拜訪了幾位合作伙伴,憑借著過往建立的良好信譽(yù)和真誠的態(tài)度,成功籌集到了足夠的資金,暫時(shí)緩解了資金壓力。

產(chǎn)品滯銷的困境,又讓堆積如山的貨物成為了他心頭的一塊巨石。由于市場競爭激烈,消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度不高,大量的碩莪粉積壓在倉庫,無法銷售出去。王友海親自帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),深入市場調(diào)研。他們走訪了各大集市、商鋪,與消費(fèi)者面對面交流,詳細(xì)記錄下消費(fèi)者的反饋和意見。

烈日炙烤著大地,地面溫度極高,每走一步都能感受到鞋底與地面的黏著。調(diào)研結(jié)束回到家,王友海一臉愁容。張淑恭給他遞上一杯涼茶,關(guān)切問道:“今天出去情況怎么樣?”王友海無奈地?fù)u頭:“不太好,消費(fèi)者對碩莪粉不了解,都不太愿意買。”張淑恭想了想,說道:“要不咱們在家里辦個小聚會,把鄰里朋友都叫來,現(xiàn)場做碩莪粉的美食給大家嘗嘗,讓大家了解它的吃法和好處,說不定能打開銷路。”王友海眼睛一亮:“淑恭,你這個主意好!就這么辦。”于是,在張淑恭的操持下,一場別開生面的聚會在王家小院舉行。

大家品嘗著用碩莪粉制作的各種美食,贊不絕口,紛紛表示愿意幫忙宣傳。王友海也從中受到啟發(fā),回到公司后,馬上召集團(tuán)隊(duì)制定新的營銷策略。他們重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝,突出碩莪粉的天然、健康特性,并附上多種美味食譜;同時(shí),舉辦了一系列推廣活動,在熱鬧的集市和商場設(shè)置免費(fèi)品嘗攤位,吸引了眾多消費(fèi)者前來嘗試。經(jīng)過一番努力,碩莪粉開始受到市場的關(guān)注,銷量逐漸回升。

而最沉重的打擊,莫過于工廠失火,那熊熊大火瞬間將他多年的心血化為灰燼。那是一個深夜,工廠突然燃起大火,火勢迅速蔓延,難以控制。王友海趕到現(xiàn)場時(shí),看著那沖天的火光和被大火吞噬的工廠,淚水模糊了雙眼。回到家,他呆呆地坐在床邊,一言不發(fā)。張淑恭緊緊依偎在他身旁,默默流淚,輕聲安慰:“友海,別太傷心,只要人沒事,一切都能重新再來。”王友海痛苦地抱住頭:“淑恭,我怎么這么沒用,這么大的事都沒看好。”張淑恭撫摸著他的后背:“這不是你的錯,意外誰都預(yù)料不到。我們一起面對,你還有我,還有這個家。”在短暫的悲痛之后,王友海迅速冷靜下來,在張淑恭的陪伴下,組織員工搶救剩余物資,同時(shí)聯(lián)系保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠。

在廢墟中,他召集管理人員:“這次失火給我們敲響了警鐘,我們要加強(qiáng)消防設(shè)施建設(shè),完善管理制度,不能讓悲劇再發(fā)生。”他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn),重新規(guī)劃工廠布局,加大在消防設(shè)備上的投入,制定了嚴(yán)格的安全生產(chǎn)流程和應(yīng)急預(yù)案。同時(shí),積極與供應(yīng)商溝通,協(xié)調(diào)恢復(fù)原材料供應(yīng);和客戶逐一聯(lián)系,承諾盡快恢復(fù)生產(chǎn),保證訂單交付。在這段艱難的日子里,張淑恭始終陪伴在王友海身邊,給予他精神上的支持與安慰。她操持著家中大小事務(wù),讓王友海無后顧之憂,能夠全身心地投入到事業(yè)的重建中。

隨著在砂拉越的生意逐漸穩(wěn)固,王友海在與周邊地區(qū)的貿(mào)易往來中,發(fā)現(xiàn)了區(qū)域貿(mào)易整合的巨大潛力。不同地區(qū)的特產(chǎn)各具優(yōu)勢,但由于缺乏有效的商業(yè)整合,交易成本高且效率低下。王友海心中燃起了創(chuàng)立一家綜合性貿(mào)易公司的想法,他將其命名為“友海公司”,期望以自己的商業(yè)信譽(yù)與智慧,搭建起一座連接各地商業(yè)資源的橋梁。

創(chuàng)立“友海公司”的籌備工作繁雜而艱巨。首先是資金籌備,盡管此前的生意積累了一定財(cái)富,但要支撐起一家大規(guī)模的綜合性貿(mào)易公司,資金缺口依然巨大。

王友海再次開啟了四處奔走的籌資之路,他向一位在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)圈頗具影響力的富商詳細(xì)闡述自己的商業(yè)規(guī)劃:“您看,如今東南亞地區(qū)貿(mào)易發(fā)展迅速,但各地資源分散,缺乏統(tǒng)一高效的整合。我們成立‘友海公司’,就是要打造一個全方位的貿(mào)易平臺,將不同地區(qū)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)集中起來,通過優(yōu)化物流、整合供應(yīng)鏈,降低交易成本,提高貿(mào)易效率。這個項(xiàng)目前景廣闊,一旦成功運(yùn)作,不僅能為我們帶來豐厚的利潤,還能推動整個地區(qū)的商業(yè)繁榮。您投資我們,絕對是明智之舉,日后回報(bào)必定十分可觀。”經(jīng)過多次深入溝通,用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和清晰的發(fā)展藍(lán)圖,終于打動了這位富商,以及其他幾位實(shí)力雄厚的投資人,成功籌集到了啟動資金。

在公司選址上,王友海也煞費(fèi)苦心。他帶著團(tuán)隊(duì)考察了多個地方,每到一處,都從交通便利性、商業(yè)氛圍、周邊配套設(shè)施等多個維度進(jìn)行仔細(xì)分析:“這里交通便利,但商業(yè)氛圍不夠濃,不利于吸引更多的合作伙伴和客戶。”“那處商業(yè)氛圍好,可水運(yùn)又不太方便,對于我們以貿(mào)易為主的公司來說,貨物運(yùn)輸成本會大大增加。”最終,他選定了古晉一處臨江的地段,這里不僅有便捷的水運(yùn)通道,能夠直接連接各大港口,便于貨物的進(jìn)出口;周邊還匯聚了眾多的商業(yè)機(jī)構(gòu)和碼頭設(shè)施,商業(yè)活動頻繁,十分契合“友海公司”的發(fā)展需求。

然而,在辦理土地相關(guān)手續(xù)時(shí),他遇到了阻礙。當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)審批的官員態(tài)度冷淡,手續(xù)進(jìn)展緩慢。王友海沒有放棄,他多方打聽官員的喜好和關(guān)注點(diǎn),得知這位官員一直希望能推動當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展,增加稅收。

于是,王友海精心準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的計(jì)劃書,再次拜訪官員。他誠懇地說:“大人,我選定的這個地段,成立‘友海公司’后,不僅能帶動周邊商業(yè)繁榮,吸引更多的商家入駐,還能創(chuàng)造大量就業(yè)崗位,為當(dāng)?shù)囟愂兆龀鲲@著貢獻(xiàn)。您看,這是具體的規(guī)劃和預(yù)期收益,我們計(jì)劃在未來三年內(nèi),將公司的業(yè)務(wù)拓展到東南亞多個國家和地區(qū),帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”官員接過計(jì)劃書,仔細(xì)翻閱,神色逐漸緩和:“嗯,你的想法不錯,不過具體實(shí)施起來,可不能只是紙上談兵。”王友海連忙保證:“大人放心,我一定全力以赴,不負(fù)所望。我們已經(jīng)組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì),從市場調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展到內(nèi)部管理,都有完善的方案,一定會把公司經(jīng)營好。”在王友海的努力下,手續(xù)順利辦妥。

人員招募同樣是個難題。王友海親自面試應(yīng)聘者,問一位應(yīng)聘貿(mào)易談判專家的人:“如果遇到強(qiáng)硬的合作方,你會怎么談判?”應(yīng)聘者回答:“我會先深入了解對方的核心訴求和底線,找到雙方利益的共同點(diǎn),以互利共贏為出發(fā)點(diǎn),運(yùn)用靈活的談判技巧,以理服人,爭取達(dá)成對雙方都有利的合作協(xié)議。”王友海滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。經(jīng)過層層篩選,從貿(mào)易、管理、財(cái)務(wù)、物流等各個領(lǐng)域,招募了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾的專業(yè)人才,一支精英團(tuán)隊(duì)逐漸組建起來。

“友海公司”正式成立后,王友海充分發(fā)揮自己的商業(yè)才能與領(lǐng)導(dǎo)魅力。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓業(yè)務(wù),與各地供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系,深入挖掘優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源。通過參加各類國際商貿(mào)展會,主動與國外采購商建立聯(lián)系,憑借出色的談判技巧和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,與眾多采購商達(dá)成長期合作協(xié)議,將東南亞豐富多樣的商品源源不斷地輸送到世界各地。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,時(shí)常會面臨一些政策法規(guī)方面的問題。

有一次,公司的一批貨物在運(yùn)輸過程中,被當(dāng)?shù)睾jP(guān)以手續(xù)不全為由扣押。王友海得知后,立即前往海關(guān),與負(fù)責(zé)的官員溝通。他禮貌地遞上相關(guān)文件,解釋道:“大人,我們一直嚴(yán)格遵守法規(guī),這次可能是在文件交接上出了些誤會。這些貨物對我們公司以及合作方都十分重要,還望大人明察。這是我們的詳細(xì)貿(mào)易合同、貨物清單以及相關(guān)許可證件,每一項(xiàng)都符合規(guī)定,只是在傳遞過程中可能出現(xiàn)了信息遺漏。”官員仔細(xì)檢查文件,發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在一些模糊之處。

王友海見狀,馬上承諾會盡快補(bǔ)齊所有手續(xù),并詳細(xì)說明了公司未來在進(jìn)出口業(yè)務(wù)上的規(guī)范措施。他表示會安排專人負(fù)責(zé)文件管理和對接,確保類似問題不再發(fā)生。同時(shí),介紹了公司正在籌備的數(shù)字化管理系統(tǒng),將對所有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行信息化監(jiān)控,提高業(yè)務(wù)辦理的準(zhǔn)確性和透明度。官員被他的態(tài)度和應(yīng)對方式所打動,最終同意在王友海補(bǔ)齊手續(xù)后放行貨物。在他的精心經(jīng)營下,“友海公司”迅速在區(qū)域貿(mào)易市場中嶄露頭角,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大,成為了東南亞商業(yè)領(lǐng)域的一顆耀眼新星。

王友海并非只專注于商業(yè)利益的追逐,他的心中還裝著當(dāng)?shù)氐娜A人社區(qū)。在創(chuàng)業(yè)取得一定成就后,他積極投身于華人社區(qū)的建設(shè)。他發(fā)起創(chuàng)立古晉“福建公司”時(shí),面臨著諸多困難。他拜訪一位華人富商:“咱們?nèi)A人在這異國他鄉(xiāng),得團(tuán)結(jié)起來。成立‘福建公司’,能讓大家有個交流合作的平臺,一起發(fā)展,您看能不能支持一下?我們計(jì)劃定期舉辦商業(yè)研討會,分享最新的市場信息和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);組織互助基金,幫助遇到困難的華人商家渡過難關(guān);還會開展文化交流活動,傳承和弘揚(yáng)中華文化。”富商猶豫:“這能行嗎,會不會有風(fēng)險(xiǎn)?”王友海耐心解釋:“風(fēng)險(xiǎn)肯定有,但大家齊心協(xié)力,肯定能克服。而且長遠(yuǎn)來看,好處多多。通過這個平臺,我們可以整合華人的資源和力量,在商業(yè)競爭中更具優(yōu)勢,同時(shí)也能讓我們的文化在這里得以延續(xù)和發(fā)展。”最終成功籌集到了足夠的資金。

在尋找場地時(shí),他四處奔波,聯(lián)系了多家房產(chǎn)中介,考察了十幾處場地,經(jīng)過無數(shù)次的洽談和協(xié)商,終于找到了一個位于華人聚居區(qū)中心位置的寬敞建筑。這里交通便利,周邊配套設(shè)施完善,十分適合作為“福建公司”的辦公和活動場所。為了吸引更多華人加入,他親自上門邀請,耐心解答大家的疑問,詳細(xì)介紹“福建公司”的宗旨和未來規(guī)劃。在他的努力下,古晉“福建公司”終于順利成立,為廣大華人搭建了一個交流合作的廣闊平臺。

古晉“福建公司”成立后,迅速成為當(dāng)?shù)厝A人商業(yè)交流的樞紐。王友海憑借自身豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),組織了多場貿(mào)易洽談會,吸引了眾多東南亞本地商家以及來自世界各地的貿(mào)易商。

在一次洽談會上,面對一位對東南亞市場心存疑慮的歐洲商人,王友海自信地介紹道:“您看,東南亞資源豐富,市場潛力巨大,而我們‘福建公司’能為您精準(zhǔn)對接優(yōu)質(zhì)資源,實(shí)現(xiàn)互利共贏。我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),對東南亞各地的特產(chǎn)和市場需求了如指掌,可以根據(jù)您的需求,提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最貼心的服務(wù)。而且,通過我們的平臺,您可以直接與眾多可靠的供應(yīng)商建立聯(lián)系,減少中間環(huán)節(jié),降低采購成本。”在他的努力下,成功促成了多筆跨國合作,為華人商家爭取到諸多優(yōu)質(zhì)訂單,讓大家的生意蒸蒸日上。

隨著“福建公司”影響力的擴(kuò)大,內(nèi)部也出現(xiàn)了一些管理問題,不同商家理念有分歧,合作項(xiàng)目推進(jìn)受阻。王友海召集大家開會,語重心長地說:“咱們創(chuàng)辦公司,就是為了攜手共進(jìn),遇到問題不可怕,坐下來坦誠溝通,求同存異,才能讓我們走得更遠(yuǎn)。我們可以建立一套民主的決策機(jī)制,對于重大項(xiàng)目和決策,大家投票表決;同時(shí),設(shè)立專門的協(xié)調(diào)部門,負(fù)責(zé)解決合作過程中的矛盾和問題。只有團(tuán)結(jié)一心,我們才能在這片土地上更好地發(fā)展。”

在他的協(xié)調(diào)下,制定了完善的管理制度,進(jìn)一步增強(qiáng)了“福建公司”的凝聚力與競爭力,成為東南亞商業(yè)領(lǐng)域的一面旗幟,也讓月港精神在一次次商業(yè)實(shí)踐中得以升華。在這里,華人同胞們可以分享商業(yè)經(jīng)驗(yàn),共同探討發(fā)展機(jī)遇,攜手應(yīng)對各種困難。

同時(shí),王友海還慷慨捐資修建廟宇,為華人提供了心靈的寄托之所。他親自參與廟宇的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,從建筑材料的挑選到內(nèi)部裝飾的布置,都傾注了大量的心血。廟宇建成后,每逢節(jié)日,他都會精心組織慶典活動。

在春節(jié)期間,他組織舞龍舞獅表演,對組織者叮囑道:“一定要把表演辦得熱熱鬧鬧,每個動作都要做到位,色彩搭配也要鮮艷奪目,讓大家感受到家的溫暖。”還精心準(zhǔn)備了豐富多樣的美食,從象征團(tuán)圓的湯圓,到寓意吉祥的紅燒鯉魚,每一道菜品都飽含著濃濃的家鄉(xiāng)味道。此外,他特意設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié),準(zhǔn)備了豐厚的獎品,從實(shí)用的生活用品到精美的傳統(tǒng)工藝品,只為博大家一樂。活動當(dāng)天,廟宇前的廣場人頭攢動,歡聲笑語此起彼伏。孩子們在人群中嬉笑奔跑,大人們則圍坐在一起,分享著美食,暢談著生活的點(diǎn)滴和新年的期望。張淑恭也在一旁忙碌著,她細(xì)心地為大家遞上茶水,臉上洋溢著溫暖的笑容,用她的親和力讓每一位參與的華人都倍感溫馨。在王友海的努力下,華人社區(qū)的凝聚力得到了極大增強(qiáng),大家團(tuán)結(jié)一心,共同在這片異國土地上奮斗拼搏。

在王友海的帶動和影響下,眾多華人受到鼓舞,紛紛在東南亞這片土地上勇敢地追逐自己的創(chuàng)業(yè)夢想。月港精神,那股蘊(yùn)含著堅(jiān)韌、開拓、團(tuán)結(jié)的力量,如同星星之火,在東南亞這片土地上落地生根,逐漸形成燎原之勢。

時(shí)光流轉(zhuǎn),王友海的家族后人傳承了先輩勤勞勇敢、誠信經(jīng)營的優(yōu)良品質(zhì)。他們在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,引入先進(jìn)的種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),開墾大片土地,種植各類經(jīng)濟(jì)作物,從精心培育的熱帶水果,到高品質(zhì)的橡膠樹,產(chǎn)品不僅供應(yīng)本地市場,還遠(yuǎn)銷海外。在制造業(yè)方面,家族企業(yè)不斷創(chuàng)新研發(fā),生產(chǎn)出一系列具有競爭力的產(chǎn)品,從工藝精湛的家具,到性能優(yōu)良的小型機(jī)械,逐漸在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。家族企業(yè)在他們的精心經(jīng)營下,逐漸發(fā)展成為頗具規(guī)模和影響力的現(xiàn)代化企業(yè)。

但即便如此,家族后人始終不忘初心,時(shí)刻牢記回饋社會的使命。他們積極助力教育事業(yè),深入貧困地區(qū)調(diào)研,了解當(dāng)?shù)亟逃Y源的匱乏狀況。而后,出資為孩子們修建寬敞明亮的學(xué)校,教室配備了現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備,從智能多媒體黑板,到豐富的圖書資料,一應(yīng)俱全。同時(shí),設(shè)立教育獎學(xué)金,鼓勵那些勤奮好學(xué)的孩子努力進(jìn)取,改變命運(yùn)。

在改善貧困地區(qū)生活條件方面,家族后人同樣不遺余力。他們組織專業(yè)團(tuán)隊(duì),為當(dāng)?shù)匦藿ǖ缆贰蛄旱然A(chǔ)設(shè)施,方便居民出行和物資運(yùn)輸。還投資建設(shè)自來水廠和電力設(shè)施,讓貧困地區(qū)的居民用上干凈的水和穩(wěn)定的電。此外,家族企業(yè)積極創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會,開展職業(yè)技能培訓(xùn),讓當(dāng)?shù)鼐用裾莆找患贾L,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收,讓貧困地區(qū)煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。而這其中,也有著張淑恭言傳身教對家族后人的深遠(yuǎn)影響,她身上的善良與堅(jiān)韌,成為了家族精神傳承的重要部分。

王友海家族的故事,如同一段激昂的旋律,在歲月的長河中持續(xù)奏響,激勵著一代又一代人為夢想而奮斗,為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。它見證了一個家族在異國他鄉(xiāng)的崛起與傳承,也成為了東南亞華人拼搏奮斗歷程中的一座精神豐碑,激勵著后來者在面對困難與挑戰(zhàn)時(shí),勇往直前,永不放棄。

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