環市東，華僑新村。

古代的老廣，素有“東山少爺、達官貴人”、“西關小姐，商賈遍地”的說法。

可是在建國后改開之前，廣州的富貴之地，應屬華僑新村。

這是國家為安置歸國投資的華僑，專門建設的別墅區。

66年全面落成，多為2-3層的帶花園小洋房。

園區外，紫荊花盛開，四季成景。

關鍵是，別墅價格“不貴”，“才”四千六一平方。

十多年以后，這個數字要乘以十。

顧珩心里波瀾不驚。

他和幾個小伙伴，守在華僑新村附近的涼亭中。

亭里有石桌、石椅。

桌上，擺放三臺西門子手機，以及一臺諾基亞3310。

安靜的角落，眾人的呼吸可聞。

忽然，一臺西門子手機響了，在顧珩的示意下，一個小伙伴連忙拿起來接聽。

“喂，對對……便利店有賣，好的……”

又一臺西門子響，接二連三。

“去報刊亭看看……什么，你問了，沒有。哦，那肯定是賣完了。放心，我們馬上補貨……”

“找超市的前臺，他們有……不客氣！”

三個接聽電話的小伙伴，在涼亭外面繞著走，各種推托。從早上到現在，他們已經接了十幾個電話，套詞早就滾瓜爛熟。

亭子內，諾基亞3310卻絲毫沒有動靜。

有人沉不住氣，輕聲道：“顧總，其實我們可以單獨送……”

就在這時，悅耳的弦鈴聲，忽然響起。

眾人的目光，匯聚在石桌上。諾基亞3310綠屏，出現了陌生的來電。

“顧總，來電話了。”

“接呀，快接。”

在旁人的催促下，顧珩拿起手機接聽。

他語氣漫不經心，帶著幾分刻意的深沉磁性：“你好，這里是好玩游戲公司……”

眾人屏住呼吸，專注的聆聽。

“沒錯，可以送貨上門。量大的話，是有折扣，你要多少……行，你報個地址，我記一下……”

顧珩招了招手，立即有人奉上筆記本。

“……我們盡量在今天安排送達，最遲明天早上……不客氣，再見。”

顧珩結束了通話。

“怎樣？”

一群人忐忑，緊張。

顧珩露出笑容，比劃了個OK手勢：“三十！”

“才三十呀，我以為三百呢。”

“拜托你嫌棄的時候，嘴角不要翹起來。”

“嘿嘿，還是顧總的辦法好，一個個主動上鉤了。”

“果然是套路得人心。”

一個個興奮之色，溢于言表。

傳單有兩個版本。

一個是早上眾人派發的版本，上面的三個聯系電話，就是三臺西門子手機。

有人打電話，如果是個人咨詢，就引導他們去鄰近的報刊亭、便利店購買狼人殺卡牌。

去了沒貨咋辦？

那就是賣光了。

另外一個版本，則是下午之后，“虛空造牌”團隊，故意送給報刊亭、便利店、小賣鋪老板的傳單。

上面的聯系方式，那是諾基亞3310號碼。

什么掃樓、派傳單推廣……

這只是鋪墊。

顧珩真正的目標，從來都是渠道！

山不就我，我便去就山。

一個個賣，賣到什么時候？唯有在平臺渠道上鋪貨，才可以最大程度主導市場。

這一個電話，只不過是開端。

從現在開始，一直到夜幕降臨，諾基亞手機就沒靜止過。

顧珩也沒細數，到底接聽了幾個電話。他只是知道，手機的電量快耗盡了。筆記本十幾頁紙上，密密麻麻記滿了地址與數字。

霓虹燈下，城市最璀璨的光輝，映照在眾人身上。

歸零，+30，+40，+50……

計算器語音，傳進了所有人的耳中，那么的悅耳動聽。夜涼如水，一些人卻覺得渾身燥熱，莫名的躁動不安。

大家數學不差，哪怕計算器沒給出最終答案，但是累計的數量，已經突破一千。而且這個數字，還在不斷累加中。

風越來越冷。

眾人卻越來越激動。

“多少了？”

“差不多兩千了吧。”

“這才七八頁紙，后面還有很多。”

一些人情不自禁抽冷氣。這一天時間的數量，已經超過他們一個月的奮斗了。

顧珩莫得感情，繼續輸入數據。

在渠道為王的時代，越是繁華的地方，越多報刊亭、便利店。

單單是環市東這片區域，估計就有兩三百家店。

北京路、上下九數量更多。

顧珩明確表示，量大才有折扣，三十起步送貨上門。所以感興趣的店家，肯定從三十起訂。

一千多家門店，但凡有十分之一的店家打電話，就是三千的量。

“就算是三千副卡牌，每副折扣價三塊五，入賬也有一萬塊。”

肖揚說話的聲音，都帶著幾分發抖：“我們今天的投入，豈不是馬上就掙回來了，還盈利三千多？”

“不止……”

俞亮興奮，心頭一片火熱：“我剛才翻了賬本，看到后面兩頁記錄的采購數目很大。”

“有多大？”

“一百，兩百。”

“這……”

肖揚眼睛比銅鈴還大：“商場進貨嗎？”

“不是商場，是歌舞廳、酒吧。”

這個答案，出人意料。

“不稀奇，酒吧、歌舞廳的常客，除了經商的土豪老板外，最多的就是上班的白領了。就算是周末，他們也不見得能休息。”

俞亮解釋：“我們發的傳單，他們肯定看見了。等到他們下班去唱歌、喝酒，只要有人開口問要卡牌……訂單不就來了么。”

“懂了。”

“真懂了么？”

“切，有什么不懂的。上班的白領，經常去夜店瀟灑，屬于上帝一樣的優質顧客。他們需要的東西，歌舞廳、酒吧老板猶豫一秒鐘，都是對錢的不尊敬。”

哈哈……

其他人歡笑，知道這是顧珩的名言。

與此同時，顧珩也終于完成了，最終的計算。

“五千三百六十！”

聽見這個數據，哪怕大家心里都有了一些準備，但還是忍不住哆嗦一下，顫顫悠悠。

“再乘以三點五，等于奪少？！”

“18760！”

“再說一遍，我沒聽清楚。”

“一萬八千七百六十塊。”肖揚吼了出來，他甩起了外套：“兩萬，我們掙了兩萬，一天兩萬。”

兩萬！

四五平方的面積。

嗯，恰好夠一個廁所。

那么一個月，能買一套房嗎。

顧珩抬頭仰望，只覺今晚的星空，是那么燦爛！