回味香的老板娘覺得今天有些奇怪。

好像今天來取餐的外送員變少了，而且是少的非常多。

“什么情況？”

她不是很理解，難道大家一下不需要吃飯了嗎？

但很快，她就發現了不對的地方。

那群穿著橙色馬甲的外送員，跑到了她隔壁的老地方，然后取出來一份餐。

瞬間她就不淡定了。

“喂，你們是不是跑錯地方了？”

她還以為這些外送員跑錯了地方，因為兩家店就是挨著的。

但外送員沒有理會她，而是取了餐就朝學校里走，

昨天袁夢就在群里跟他們說了，今天除了回味香還多了一家店鋪，就是回味香隔壁的老地方。

反正對他們來說都是一樣的，而且經過今天取餐的經歷，他們發現老地方的老板娘更好一點，不僅在他們取餐的時候會跟他們說辛苦了，還會給他們專門倒一些飲料和水，在取餐的時候可以稍作休息，然后喝一點水。

因此這些外送員寧愿接的是老地方的單子，

不過如果是回味香的他們也不會拒絕，到里面拿了就走好了，也不和老板娘說話。

見這幫外送員不理會自己，

回味香的老板娘是又急又氣。

今天她煮了好多米飯，也準備了好多食材，還想著今天大干一場，能突破3000塊的外送收入呢。

可現在，

一個中午的吃飯高峰期都要過去了，她們家現在一共就賣出了30份不到的單子，加起來300塊錢左右，直接縮水到昨天的十分之一。

“不是，憑什么啊？”

老板娘不解。

那個林默不是和自己合作的嘛？

他憑什么可以讓人去隔壁的老地方取餐？

不行，老板娘很生氣，她覺得林默背叛了她，殊不知，最根本的原因是她自己作出來的。

本來林默的這項業務就要擴散到更多的店面，包括奶茶店、水果店等等，而之前他選擇了回味香作為試點，

其實如果回味香的老板娘沒有那么作死，兩人至少還能合作一段時間，讓她一周多賺個幾萬塊錢是不成問題的。

但她自己非要貪心。

或者說是這位老板娘的思維根本就沒有轉變過來，她以為是自己提供了菜品，自己才是占據主動的一方，但卻忽略了，在這個合作關系中，真正決定學生購買的，并不是她決定的，而是林默做的那個H5。

那個上面，他主推哪家店，哪家店肯定就會占據更大的篇幅，然后得到大家的選擇。

掏出手機，

回味香的老板娘給林默打過去一個電話。

“喂！”

“林同學，你為什么讓外送員去隔壁飯店取餐？”

聽到老板娘質問的語氣，林默搖了搖頭，

你似乎沒抓住重點啊。

“哦，不是我讓的，是同學們點了他們家的餐，那肯定就去他們家了??！”

“什么？你為什么讓學生能點她們家的飯，那我準備了這么多怎么辦？”

“呵呵~”

林默直接氣笑了，

“老板娘，同學們怎么選擇那肯定是她們的自由，如果你要是不想要跟我合作的話，我也可以直接把你從名單里刪掉！”

“不要……”

老板娘驚呼一聲，連喊不要。

掛斷了電話之后，老板娘頹然地坐在椅子上，

她傻了。

前兩天帶來的驚喜，讓她此刻的心情產生了極強的落差感。

一天3000塊左右的營收，凈利潤至少1000起步，變成現在一天只能有1000不到的營收，凈利潤只有300。

其實這個數據已經很好了，她一個月也能比以前多賺個大幾千塊錢。

但就是前兩天吃的太好了，所以一下子有些接受不了。

剛剛林默說要把她們家飯店刪掉，她就直接慌了。

要真是如此，恐怕連這點都沒有了。

到現在，老板娘也看清楚了。

好像不是別人依賴自己飯菜，而是自己依賴別人的渠道。

不過她也同樣把林默記恨上了，明明可以每個月賺好幾萬的機會，現在沒了。

和她心情完全相反的，

則是老地方的老板娘。

她前兩天就已經看到了回味香進進出出的橙色小馬甲。

而今天這些人大多數都跑到她的店里來了，過了一中午，她一算賬，竟然賣出了得有近150份蓋澆飯，按照10塊錢一份算，就賣出了1500塊錢，都比堂食的收入還高了。

“下午的訂單得把米飯多加一點，菜也多放一點！”

琴姐深知做生意只有一個道理，那就是保持真誠。

她不知道為什么學生愿意選擇她家而不買隔壁的，因為中午的時候她就觀察了，外送員進她家的頻率明顯比進隔壁要多很多。

既然學生們信任自己，那自己就要對得起他們的信任，把菜品的衛生和飯量都加上去。

甚至她還想在每個訂單里放一瓶礦泉水，雖然只有幾毛錢，但是應該也能讓學生們少花一點錢。

下午她還在門口撞見了隔壁回味香的老板娘，

對方沒有給她好臉色，她知道肯定是因為今天自己搶了她很多生意，畢竟這外送員來來往往的，對方不可能不知道自己也加入了外送的這個里面，

不過琴姐也沒在意，她們兩家以前就經常因為做生意而鬧過很多次不愉快，

現在嘛，

我能賺錢就夠了，何必在意你的看法。

她去水果店買了一些便宜的水果，諸如小番茄之類的，到時候都可以放幾顆在外送的袋子里，

吃完飯，再吃幾顆小番茄，不僅能消食，也能補充點維生素。

到了下午，

林默也得知了這個情況，

他感嘆這位琴姐的眼光還是高超，至少經過這么操作，以后就算自己加入更多的店鋪，那也會有很多同學優先選擇她們家了。

畢竟別人家不送水也不送水果，她們家這又是送水又是送水果的，很容易讓大家產生好感。

而且，這樣的行為非常符合林默對餓了不運營的思路，

以前是賣方市場，大家去后門只能選擇這幾家，你家位置滿了，那我就只能去隔壁了。

而現在，變成了網上訂餐，那肯定是我想點哪家就點哪家，

至于怎么選擇，就看你們誰家做的飯好吃，給的量大了，現在，又加上一條，誰家送的東西多。