“約翰，這一款要多少錢？”顧客第二次向約翰詢價(jià)。

“別著急，我馬上就會(huì)談到價(jià)格問(wèn)題。”然后約翰繼續(xù)介紹其產(chǎn)品。

“約翰，這一款到底要多少錢？”顧客再一次問(wèn)到了價(jià)格。

約翰說(shuō)：“馬上就會(huì)談到價(jià)格，我只是想讓您了解的多一些，這樣，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)這筆交易有多劃算。”然后，約翰用一種友好的口氣說(shuō)：“別擔(dān)心，先聽(tīng)我解釋，行嗎？”

但約翰并沒(méi)有直接將價(jià)格報(bào)給顧客，而是先制造了一個(gè)懸念。...