菲利浦公司專門生產(chǎn)各種照明設(shè)備。幾年來，他們一直想將一套教室黑板的照明設(shè)備推銷給一所小學(xué)，可聯(lián)系了無數(shù)次，好話也不知說了多少，就是沒有任何效果。這時一位新來的推銷員想出了一個主意：

他來到學(xué)校，找到相關(guān)的負責(zé)人，然后將一根細木棍遞到了負責(zé)人的手上，并說道：“現(xiàn)在，請您稍微用力，彎曲木棍。”負責(zé)人稍微用了點力，木棍變彎了。這位推銷員立刻讓他停住了，然后，他接著說：“您看，您稍一用力，木棍就...