很多時(shí)候，這種物質(zhì)上體現(xiàn)出來的落差，就是能很大程度上左右一個(gè)人的心態(tài)。

為什么有人寧可賣腎，也要買一臺(tái)iPhone？

那一定是因?yàn)椋吹絼e人有了，可他沒有。

如果他身邊誰都沒有，他也不會(huì)失心瘋到賣腎的地步。

這也像男人在飯局上，看到別人拍出豪車鑰匙、甚至看到拿出好煙，心里會(huì)產(chǎn)生落差一樣。

是社會(huì)性動(dòng)物普遍存在的心理。

陳程免費(fèi)給女顧客送酒，就是要刺激刺激所有不打算消費(fèi)的男顧客。

今天買票進(jìn)來，還想一毛不拔就出去？

沒門！

陳程一定要把氛圍給他們烘托到位，讓他們覺得，我今晚要是不花兩個(gè)錢在這，我抬不起頭。

正因?yàn)檫@種氛圍陷阱，讓一百多買票進(jìn)來的男士，都紛紛感受到了巨大的心理落差。

人家都拿著東西，自己空著手，不用女客人用眼神示意，他們自己就覺得低人一頭。

所以，面子薄的男士，已經(jīng)開始往吧臺(tái)走了。

媽的，不就是買個(gè)喝的拿手里嗎？

貴的買不起，啤酒才十五塊錢，咬咬牙總買得起吧？

大不了我買一瓶喝慢一點(diǎn)，提溜著啤酒瓶子蹦上一晚！

于是，大量男性自發(fā)涌向吧臺(tái)。

“服務(wù)員，十五的啤酒來一瓶。”

服務(wù)員：“不好意思先生，今晚只有百威，二十五一瓶。”

“十五的沒了？”

服務(wù)員：“對(duì)的先生，下架了。”

“二十的也沒了？”

服務(wù)員：“對(duì)的先生，也下架了。”

“你們他媽故意的吧？！”

服務(wù)員：“不清楚哦先生，我們經(jīng)理定的。”

“二十五一瓶真貴啊。”

服務(wù)員：“沒事的先生，您可以再看看，我們沒有強(qiáng)制消費(fèi)。”

“哎算了，給我來一瓶吧！”

服務(wù)員：“好的先生，對(duì)了先生，今晚我們有活動(dòng)您看一下，啤酒買兩瓶，即送一朵新鮮的玫瑰花，可以送給您喜歡的女士呢！您看！”

吧臺(tái)的一角，一層層堆疊著顯眼的紅玫瑰，新鮮到還掛著水珠。

女士對(duì)花素來沒有抵抗力，看到這，就已經(jīng)心有向往了。

“兩瓶才送？”

服務(wù)員：“對(duì)的先生，滿兩瓶送一朵、買的多送的多，您看，有不少幸運(yùn)的女士已經(jīng)拿上玫瑰花了，有的還不止一朵哦。”

一旁的女伴，不由自主的面露羨慕。

當(dāng)所有女客人的手里，都端著一杯雞尾酒的時(shí)候，一切都是那么的和諧。

可當(dāng)有人手里多出一朵、甚至幾朵玫瑰花，并且這玫瑰花必須要靠消費(fèi)才能換來的時(shí)候，氣氛瞬間又變了。

女客人之間的階級(jí)，因?yàn)槊倒寤ǎ脖环只恕?

拿著花的，又進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了在這里的階級(jí)躍升。

沒有花的，也開始自覺低人一等。

于是她們便把期待的眼神投向男伴。

看著女伴那滿是期盼的眼神，男士們有些遭不住了。

怎么辦呢？

啤酒是買給自己喝的，有一瓶意思意思就夠了，可女伴現(xiàn)在想要玫瑰花啊！

“我買你一朵玫瑰花行嗎？多少錢？”

服務(wù)員：“不好意思啊先生，玫瑰花不賣的，只送。”

哎算了！氣氛也烘托到這里了。

更何況，一瓶都買了，不在乎多買一瓶！

“行行行，那就兩瓶！”

啤酒自己喝，玫瑰花送給心上人。

等于五十塊錢還是花在了自己身上，咬咬牙也就認(rèn)了。

于是，以前根本賣不動(dòng)的、二十五塊錢一瓶的啤酒，一下賣的飛起。

進(jìn)價(jià)一塊二毛錢一朵的玫瑰花，也開始送的飛起。

對(duì)女士們來說，這真是完美的周五之夜。

門票不要錢，雞尾酒也不要錢，還有人送玫瑰花。

多數(shù)男士們花錢買了門票、又花錢買了兩瓶啤酒，雖然有點(diǎn)郁悶，但好在妹子開心啊！

而且，喝了酒之后的他們，才忽然感覺打開了新天地。

原來，喝酒蹦迪，跟不喝酒蹦迪，是完全不同的兩種感覺啊！

不喝酒干蹦，就像是吃火鍋沒有蘸料，毫無靈魂。

喝點(diǎn)酒、借著微醺的感覺在舞池里揮汗如雨，那才是真的過癮啊！

如此一來，錢花的也就不覺得虧了。

很快，財(cái)務(wù)那邊喜訊頻傳。

從陳程說放人開始到現(xiàn)在，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，門票賣了一百五十張，啤酒賣了兩百多瓶。

門票收入，三千；

啤酒收入，六千一百二十五。

蘇家兄妹早就看傻了。

他們一開始都想不通，以前這里的氛圍，是幾乎所有人都想著，如何才能不花錢。

可今天，怎么就忽然變成大家都排著隊(duì)要花錢了？

蘇子強(qiáng)嘴都快咧到耳后去了，他琢磨半天，張嘴驚嘆：“臥槽，我懂了！我知道陳程為什么把十五、二十的啤酒都下架了！原來是為了宰他們啊！”

沈露凝看陳程的眼神全是崇拜，她是真看懂了。

她聲音激動(dòng)的說：“陳程用免票和免費(fèi)的雞尾酒，把這些女客人吸引進(jìn)來，再用這些女客人，把男客人吸引進(jìn)來。”

“然后又用雞尾酒來刺激男客人不得不買一瓶喝的拿在手里，一旦他們必須要買，肯定讓他們買貴的才最賺錢，所以他才下架了便宜的啤酒！”

“而且，又用玫瑰花煽動(dòng)氛圍，還專門規(guī)定兩瓶才送一朵玫瑰花，這就是進(jìn)一步誘導(dǎo)他們消費(fèi)，讓他們從咬牙買一瓶，逐漸變成咬牙買兩瓶……”

“這一步步，計(jì)算的真是太精準(zhǔn)了！”

“沈露凝，你是來給陳程捧哏的吧？”蘇子姍的臉色有點(diǎn)難看。

生意這么快就有起色，她心里其實(shí)是很高興的。

可郁悶的是，自己關(guān)于陳程那些操作的判斷，全他媽錯(cuò)啦！

門票政策，原來是男女雙軌的；

廉價(jià)雞尾酒，原來也不是真要拿來賣的；

玫瑰花，更不是要搭配雞尾酒送的。

下架十五、二十的啤酒，也不是什么自掘墳?zāi)梗?

她見陳程站在DJ臺(tái)上雙手插兜，心中驚訝又疑惑，忍不住問蘇子強(qiáng)：“這種女性免票、男性收票的策略，以前沒人玩過嗎？”

“有啊。”

蘇子強(qiáng)樂呵呵的說：“可是沒屌用啊！一說要門票，不等男的說話，女的挎著男的就走了啊！然后七找八找的托關(guān)系，總能找個(gè)不要門票的，最后大家也懶得分男女了，反正也不指望門票賺錢。”

說著，他也納悶：“而且說實(shí)話，以前女的免票，咱家也沒這么多女客人進(jìn)來啊！你說也奇怪昂，這幾毛錢一杯的雞尾酒，怎么就對(duì)她們有這么大吸引力？”

蘇子姍嘆了口氣，搖頭道：“我們知道這雞尾酒怎么勾兌的，所以在我們眼里，成本只有幾毛錢，但在這家店里、在她們眼里，就是二十八！陳程是用這標(biāo)價(jià)二十八的雞尾酒，把原本心在一起的男男女女，直接擺在對(duì)立面上了！”

陳程是什么心理，她覺得自己現(xiàn)在真的看明白了，絲絲入扣的玩法，確實(shí)嘆為觀止。

不過，她看著空無一人的卡座，心里尋得了一絲寬慰。

她抱著肩，微笑感嘆道：“陳程這幾招確實(shí)挺厲害，下手也確實(shí)夠狠的。”

“不過有一說一，提高卡座最低消費(fèi)這一手，陳程到底還是過于樂觀了！”

“低消588！誰會(huì)舍得？”

說完還覺得不過癮，又補(bǔ)刀一句：“關(guān)鍵他還弄了倆套餐，一個(gè)588、一個(gè)888，甚至還煞有介事的搞了一堆事前培訓(xùn)，看來今晚肯定是沒機(jī)會(huì)施展了！”

“是。”

蘇子強(qiáng)也這么覺得，但他不在意的擺擺手，笑道：“這可能就是百密一疏吧，不過他已經(jīng)很厲害了，今天賣一萬多輕輕松松，要允許人家有點(diǎn)小失誤！”

這時(shí)，一旁的沈露凝指著卡座區(qū)，驚喜的蹦跳著說：“快看，有人坐卡座了！”

蘇子姍和蘇子強(qiáng)，立刻驚訝的墊腳看了過去。

看到幾個(gè)人影坐上了卡座區(qū)，蘇子姍心里郁悶極了，今晚要干嘛啊，為什么老打我的臉！

可定睛看去之后，她瞬間又松了口氣，面露不屑的恥笑道：“嘁，蘇鶴翔啊，估計(jì)是陳程安排他來當(dāng)托的，不算數(shù)，今晚卡座肯定也就他這一桌了！”