北驛巷，網(wǎng)吧一條街。

陳延森坐在電腦前，滑動(dòng)鼠標(biāo)，在輸入框里敲出一串字符，按下回車。

“嘿，這頁(yè)面UI真古早，猛一看還以為是盜版貨。”

陳延森盯著阿貍芭芭的網(wǎng)頁(yè)，笑著吐槽道。

同時(shí)不忘在桌面上新建一個(gè)表格文件，然后在第一行依次填寫每一列的名稱：品牌/型號(hào)/存儲(chǔ)容量/屏幕尺寸/屏幕分辨率/電池容量/續(xù)航時(shí)間/支持格式/附加功能/進(jìn)貨價(jià)/最少進(jìn)貨量等。

接下來(lái)的事情可就簡(jiǎn)單多了！

只需按照MP3和MP4的銷量降序，把相關(guān)信息一一統(tǒng)計(jì)入表，再篩選出最優(yōu)的產(chǎn)品和供貨商。

當(dāng)然，這只是初選。

最終還得通過(guò)溝通談判，拿到最合適的供貨價(jià)和結(jié)算方式后，才能錨定最終的供貨商人選。

一個(gè)小時(shí)后，留在表格里的候選項(xiàng)只剩七個(gè)。

陳延森輕輕地舒了一口氣，打算先去吧臺(tái)買瓶水，剛要起身，才發(fā)現(xiàn)原本守在金字塔打僵尸的王子豪，正滿臉驚訝地望著他。

眼睛里的情緒復(fù)雜極了！

“都他媽的奸商啊！這款MP4，跟我之前389買的一模一樣，老子軟磨硬泡，才便宜了十塊錢，原來(lái)進(jìn)貨價(jià)只要140。”

王子豪雙拳捶胸，痛得心如刀絞。

鬼知道他這筆錢，攢得有多艱難！

“這是工廠用來(lái)忽悠散客的售價(jià)，實(shí)際批發(fā)價(jià)只會(huì)更低。”

陳延森根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，又狠狠插了一刀。

“臥槽！”

王子豪徹底麻了，只想回家拎把菜刀，砍死那個(gè)奸商。

陳延森也不管他，徑直走向吧臺(tái)旁的冰柜，拿了兩瓶冰泉水。

等他結(jié)賬回來(lái)時(shí)，王子豪已經(jīng)冷靜下來(lái)。

“所以，你打算倒賣MP3和MP4？”

“嗯。”

“可是一中、二中和三中全都放假了，我們賣給誰(shuí)？”

“子任先生說(shuō)過(guò)，廣闊的農(nóng)村天地大有可為，春申附近有22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，哪怕一個(gè)集市只賣100臺(tái)MP3和20臺(tái)MP4，你算算我們能賺多少錢？”

陳延森說(shuō)完，隨手?jǐn)Q開一瓶礦泉水，一口氣干掉三分之一。

隨著八月臨近，天氣越來(lái)越熱，狗日的網(wǎng)吧老板，為了節(jié)省電費(fèi)，吹著空調(diào)都能出汗。

活該他后來(lái)倒閉！

“森哥，你剛剛說(shuō)的是我們，所以肯定會(huì)帶我一起賺錢吧？”

王子豪舔著臉，滿是諂媚之色。

“糊涂！你該叫我什么？”

陳延森拍了拍王子豪的肩膀，嘴角勾起一抹賤笑，一副‘你應(yīng)該明白’的表情。

“義父在上，兒從此后跟定義父！”

王子豪厚著臉皮，雙手抱拳，賊熟練地拜了下去。

“吾兒快快請(qǐng)起。”

陳延森‘嘿嘿’一笑，順勢(shì)托起好大兒的胳膊。

“但我們沒(méi)本錢啊！”

王子豪‘啪’地一聲，拍了一下腦門，略顯急躁地提醒道。

陳延森的表格他看了，起批量最低的一家工廠也要3臺(tái)，兩人全身家當(dāng)，都不夠進(jìn)幾臺(tái)貨，怎么倒賣？

“錢的事我來(lái)搞定。”

陳延森的信心十足。

他在和王子豪碰頭之前，就去銀行柜機(jī)查過(guò)銀行卡余額，拿來(lái)備貨綽綽有余。

“你該不會(huì)是想偷陳叔叔的錢吧？”

王子豪眼睛一轉(zhuǎn)，瞬間明白了他的信心來(lái)源。

“父子間的事情怎么能叫偷呢？”

陳延森沒(méi)打算瞞他，坦然相告。

畢竟王子豪又不是傻子，屆時(shí)根據(jù)貨品總量，對(duì)方可以輕松地計(jì)算出進(jìn)貨金額。

“要不，這個(gè)錢咱不掙了？”

王子豪小心翼翼道。

盡管計(jì)劃看上去沒(méi)問(wèn)題，但做生意怎么可能零風(fēng)險(xiǎn)。

一旦被發(fā)現(xiàn)，陳延森就得被他爸吊起來(lái)打。

“不掙錢你養(yǎng)我？”

陳延森白了他一眼，沒(méi)好氣道。

男人不可一日無(wú)錢，手里沒(méi)個(gè)幾千萬(wàn)傍身，吃個(gè)鮑魚都沒(méi)底氣。

“也不是不行。”

王子豪咧嘴一笑，低頭‘羞澀’道。

“混犢子！兩件事，第一，明天拿兩千塊給我，這生意算你一股；第二，幫我找個(gè)倉(cāng)庫(kù)，要求不高，有個(gè)二十平方就成。”

陳延森擺擺手，一本正經(jīng)地交待道。

“額，可我全身上下只有兩百元。”

王子豪翻了翻口袋，一臉無(wú)奈道。

“親兄弟明算賬，你有本金，我當(dāng)你入股，你要是沒(méi)有，跟著我干，一天給你一百報(bào)酬，兩條路你自己選。”

陳延森一點(diǎn)不客氣道。

兩人是好友不錯(cuò)，但他又不是王子豪親爹，機(jī)會(huì)他給了，也要看對(duì)方能不能抓住。

“好，我明白了。”

王子豪張了張嘴，臉色略顯尷尬，想說(shuō)什么又忍住了，最后重重地點(diǎn)頭應(yīng)下。

他雖理解陳延森的意思，但卻接受不了如此直白的話。

陳延森見狀笑笑，也不去管他。

年輕人臉皮薄，若是能自己想通，將來(lái)不管做生意還是人情世故，都能再上一個(gè)臺(tái)階。

“老板您好，我是州來(lái)服裝廠的采購(gòu)總監(jiān)，計(jì)劃采買10000臺(tái)MP3和3000臺(tái)MP4，能否給一個(gè)專屬報(bào)價(jià)？”

陳延森扭過(guò)頭，在鍵盤上敲出一行字，接著把這段話復(fù)制黏貼，一口氣發(fā)給了七家供貨商。

州來(lái)服裝廠的確存在，但這年頭，三線以下的小鎮(zhèn)企業(yè)，主要依靠周邊的線下訂單，壓根沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，掛在網(wǎng)上的固定電話，早八百年就廢棄了。

供貨商核實(shí)成本高，難度大！

更何況，只要他的錢和訂單全是真的，誰(shuí)還去管他的身份？

忽悠這些工廠出身的銷售代表，陳延森自然是駕輕就熟。

只需在話術(shù)中提前設(shè)置好陷阱，就能一一獲悉對(duì)方提成階梯節(jié)點(diǎn)、賬期底線和額外優(yōu)惠，以及能否贈(zèng)送內(nèi)存卡、耳機(jī)等。

一旁的王子豪，見好友不斷切換聊天窗口，熟練地砍價(jià)，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。

‘貴方產(chǎn)品參數(shù)符合要求，但價(jià)格略高，如果能下調(diào)8元，我們會(huì)優(yōu)先選擇貴公司，并考慮增加訂單量。’

‘如果MP4單價(jià)能降到100元，我們可以打包采購(gòu)，總金額預(yù)計(jì)超60萬(wàn)元，這樣是否方便申請(qǐng)更優(yōu)惠的打包價(jià)？’

‘我們傾向于現(xiàn)款現(xiàn)貨，不壓賬期，資金周轉(zhuǎn)快，如果單價(jià)能降到105元以內(nèi)，今天就可以付定金鎖定訂單。’

王子豪覺得陳延森吹的牛皮有點(diǎn)大，臉上一陣陣發(fā)燒，他都有些不好意思了。

“你以為他們?nèi)慷紩?huì)相信嗎？”

陳延森瞥了他一眼，笑著開口道。

“那你為什么還這么說(shuō)？”

王子豪摸了摸后腦勺，感覺有些癢。

“商業(yè)談判，最重要的不是你的策略，而是要了解對(duì)方的需求。”

“我們上高一時(shí)，一臺(tái)最便宜的MP3要300以上，MP4則在800以上，售價(jià)堪比一臺(tái)手機(jī)，現(xiàn)在呢？”

陳延森放下鼠標(biāo)，語(yǔ)氣平淡地反問(wèn)道。

“MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出頭。”

王子豪皺著眉，努力回想掃街時(shí)看到的價(jià)格。

“這說(shuō)明什么？隨著規(guī)模化生產(chǎn)和原材料成本壓縮，MP3和MP4這類產(chǎn)品的價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低，而羊城和深城的電子廠位于一線，競(jìng)爭(zhēng)和生存壓力更加可怕。”

“一根沒(méi)肉的棒骨，哪怕只有點(diǎn)葷腥，他們也會(huì)聞著味撲上來(lái)。”

陳延森嘿嘿一笑，頗為篤定。

“我干！”

王子豪聽完陳延森的解釋，被他的幾個(gè)專業(yè)的名詞一忽悠，頓時(shí)感覺這生意大有搞頭。

“哥，你要干什么？”

就在這時(shí)，一個(gè)靈動(dòng)的身影闖入兩人視線。

陳延森循著聲音看去，只見王子豪的身后，站著一個(gè)十三四的少女。

身高大約一米六八，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同齡人，穿著一件藍(lán)白相間的T恤，毛茸茸的短發(fā)垂落在肩上，瓜子臉，桃花眼，白皙的肌膚泛著淡粉色，眼角下的淚痣若隱若現(xiàn)，極具辨識(shí)度。

鼻子小巧挺秀，嘴角微微上揚(yáng)，露出一排潔白整齊的貝齒，眸子里滿是瑩亮的星光。

未成年版的王子嫣！

陳延森下意識(shí)地起身跑路，生怕眼前的少女會(huì)隨時(shí)掏出一枚戒指，逼著他結(jié)婚領(lǐng)證。

“耗子，明天老地方見。”

一直走到網(wǎng)吧門口，他才轉(zhuǎn)身喊了一句。

“哥，你不覺得，陳延森今天有些怪？”

王子嫣楞在原地，一臉狐疑道。

“他呀！整個(gè)人都不對(duì)勁，我跟你說(shuō)……”

王子豪的話匣子一開，猶如倒豆子一般，除了兩人做生意的事以外，其他的統(tǒng)統(tǒng)吐槽了一遍。

在得知陳延森和周可媛‘分手’之后，王子嫣的眼眸一亮，藏在心底的復(fù)雜情緒頓時(shí)冒了出來(lái)。

望著那道遠(yuǎn)去的背影，王子嫣默默攥緊了拳頭，一抹淡淡的笑意從嘴角散開。