彩云在保險公司業務一直提不上去，她很著急，眼看著每天開早會時，許多同事都有單子簽，自己沒有，她有點沮喪，旁邊另外組的一個同事叫許亞靜，她的業績也不是很好，她私下和彩云說:“彩云，別看那些人每天有單子進，他們做的都是親戚朋友單，陌生的人的單子很少。”
彩云算是聽明白了，原來有些保險單子都是親朋好友的面子單，自己從不到親戚朋友那里跑保險，只想做陌生人的單子，所以才沒有單子做。
彩云感到很困惑，她不想去麻煩親戚朋友讓她們給自己買保險，她拉不下這個面子，她轉而去詢問了陶盈盈，說:“盈盈，你認為保險的業務剛開始應該從哪些人入手跑容易出單子？”
“保險的單子應從這三方面跑來的，一是緣故法，就是到親戚朋友自己熟悉的人里去推銷保險，這客易簽單，剛開始跑保險，應從這緣故的市場開始跑起。二是轉介紹法，通過親戚朋友介紹新的客戶，這種方法是你在跑業務有段時間了，手里也有了一定的客戶時，你可以讓他們幫你介紹新的客戶，從而有新的單子簽成。最后是陌拜法，通過拜訪不同的陌生人推銷保險的單子，這種情況單子簽成很少，一般我們老業務員跑保險，用的是轉介紹法！”陶盈盈滔滔不絕地說。
彩云聽了陶盈盈的話，才恍然大悟，為何跑了幾個月業績還是那么的差，原來是方法用錯了，那我首先要改變跑業務的方法，但我又不想欠親戚朋友的人情債，去求助別人，該怎么辦呢？
許亞靜有天早會結束來找彩云，她熱忱地說:“彩云，今天我們倆人做陌生拜訪客戶去！”
“好，我們到哪里去拜訪客戶？”
“我們到城南那個叫江家溇的村子里去拜訪客戶去！”
“行，客戶調查問卷拿幾張去。”
彩云和許亞靜拿著幾十張客戶問卷的紙，騎上車子來到了江家溇。
彩云和許亞靜一戶戶地敲門讓村民們填那張調查問卷，在填寫中，倆人試圖推出保險的單子，但沒人愿意買保險，彩云和許亞靜忙乎了一整天，連個準客戶都沒有找到，彩云像只喪家犬似的，焦慮地說:“亞靜，陌生拜訪想有單子做太難了，看來還得找熟人做單子！”
“嗯，現在看來我們就做緣故市場方面才有單子好簽，哎，保險難跑哇！”許亞靜嘆了一口氣說。
彩云從此改變了想法，她也不再執著自己的面子了，直接找親戚朋友推銷保險去了。
王振陽見妻子要到親戚朋友那邊去推銷保險，頭都痛死了，他極力反對彩云到親朋好友那邊推銷保險，他沒好氣地說:“彩云，你不要到親戚朋友那邊推銷保險，讓我們欠他們一份人情，如果沒有業務，就不要再跑保險了，另外找工作得了！”
彩云才不去理會王振陽呢，她在自己住的小區的鄰居里推銷保險，又讓自己的婆婆幫忙一塊兒到親戚那兒推銷保險，東折騰，西折騰，總算有親戚買了幾張保單，彩云稍微舒了口氣。
但是親戚朋友要跑完的，彩云又讓他們介紹新的客戶，王振陽看著彩云這樣子，和彩云吵了起來:“你不要再跑保險了，為了幾張單子，一天到晚去麻煩親戚，你難不難為情啊？我都替你感到害臊！”
彩云被丈夫奚落得無地自容，她心里矛盾重重，究竟要不要再跑保險了？
陶盈盈生病住院了，她的心臟不太好，要做這方面的手術，彩云拎了籃水果去看她，她碰見誰了？林中華，他正在細心地照顧著妻子，看見彩云來了，高興地說:“彩云，好久不見，你還是老樣子沒變！”
彩云也沖著林中華一笑，說:“盈盈的病要不要緊？”
“還好，不怎么嚴重，做個小手術就好了。
“哦，那你得好好照顧她喲！”
“彩云，你怎么找過來的，你太客氣了！不用帶東西過來的！”陶盈盈虛弱地說。
“我聽公司里別人說的，所以才找到這兒來?！?
“彩云，你現在單子跑的怎樣？”
別提單子，一提起保險單子，彩云就火冒三丈，她壓住怒火，微笑著說:“這幾天一張單子都沒有?！?
“加油，沉住氣，要知道做任何事情都不是一帆風順的！”
旁邊的林中華也點點頭，向彩云投來期待的眼光……
彩云回到家里，王振陽抱著女兒在逗女兒玩，他見彩云回來了，隨口一問:“彩云，陶盈盈身體還好嗎？”
“沒有什么大問題，小手術住幾天就可以出院了！”
彩云的心情可沒那么好受，她又在想林中華和自己做鄰居時倆人玩過的場景，這也許是命吧！緣份天注定！
到了星期天，彩云忽然想起有好幾年沒去看望弟弟華祥了，不知弟弟現在怎么樣了？得去看看他了！
彩云買了些水果，糕點，做了一碗弟弟最愛吃的霉干菜蒸肉，上路了，坐了二個小時的大巴，終于到了弟弟服刑的監獄，她填寫了會見登記表，在接見室里等著弟弟的到來。
門開了，走進來一個皮膚黝黑的男子，是華祥，他比以前更加黑了，但個子好像壯實了些，彩云辛酸地叫了一聲:“華祥，這幾年你在里面還好吧？”
“好的，姐姐，我都減了二年刑期了，我再努力改造下，又可以減刑了，到時我就可以提前回家和你們團聚了！”
“哦，弟弟你沒讓我們失望，你能早點出來，我們會很開心的，噢，忘了告訴你，你當舅舅了，我有了個女兒，已經會走路喊人了?！?
華祥聽聞自己當舅舅了，心情也格外激動，他堅強地說:“姐姐，這些年辛苦你了，又要照顧爸爸，又要照顧年幼的女兒，等我出來了！，我會好好補償你的！”
“別說了，只要你好好地改造，早點回來，我吃的苦是值得的！”
彩云姐弟倆在一聲溫柔地提醒聲中結束了會面。
此時，彩云心里可犯起了嘀咕，弟弟這幾年在里面變得更加成熟懂事了，也許這一次的人生挫折，能為他以后不再走彎路，起到了警示作用！
彩云又回到了保險公司上班，她和同事們開著早會。從窗外照進了一縷陽光，當太陽光照到了彩云的臉上，她突然感覺身上有了一種力量，這種力量激勵著她更加的勤奮，更加的敬業！