第61章 趁熱打鐵,巧妙利用客戶的沖動心理促進成交
- 銷售攻心戰:每一次銷售都是一場心理戰
- 陳特軍 謝綾丹
- 1820字
- 2025-02-10 17:33:51
銷售員經常會遇見一些沖動購物的客戶,這些人遇到打折促銷就會瘋狂消費,最后導致自己入不敷出或者購買了讓自己后悔的東西。打折促銷是商家經常使用的銷售手段。很多人控制不好自己的消費欲望,因此,大部分商場、超市都會有低價促銷的活動。而且,促使沖動消費的因素不僅僅是價格,還有包裝、商品特點、環境、廣告等。
小海是一家房地產公司的銷售員。一天,他帶著一對夫妻去看房。這對夫妻來到了一棟別墅前,推開大門...
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