很多客戶即使有購買意愿，也不想盡快付款，總要東挑西揀，在產品顏色、式樣甚至產地上思前想后。此時，你就要改變策略，鼓勵客戶下定決心購買。

陳峰是一名房產銷售員，手上有兩套房子，戶型相同，但因采光不一樣，要價上也有差異，甲套在陰面，要價210萬元，乙套在陽面，要價230萬元。

龐女士和張先生同時看上了乙套，但是張先生先下了訂單，所以龐女士顯得很失望。陳峰向龐女士提出可以考慮一下甲套，并...