人們在面對無法做到的或違背自己意愿的請求時，選擇拒絕是十分正常的事情，可是對于那種難以找到拒絕理由的小請求，就容易出現同意的傾向。

人們一旦同意了這個小請求，再面對更大一些的請求時，如果選擇拒絕，就會出現認知上的不協調，為了避免這種不協調，人們就會繼續選擇同意。

這種現象被稱為“登門檻效應”，如果銷售員能熟練運用這個效應，一定會對銷售工作起到幫助。

當一位男士遇見一位自己心儀...