假設(shè)成交的方法，是指銷售員在假定客戶已經(jīng)接受了商品價(jià)格及其他相關(guān)條件，同意購(gòu)買的前提下，向客戶提出一系列具體的成交問(wèn)題。例如：“您看，假設(shè)用了這套設(shè)備之后，你們能省很多電，而且成本也會(huì)降低，效率也提高了，不是很好嗎？”假設(shè)成交的主要優(yōu)點(diǎn)是能夠節(jié)省時(shí)間，提高銷售效率，適當(dāng)減輕客戶的成交壓力。

下面來(lái)看一名優(yōu)秀的服裝銷售員成功銷售服裝的例子。

當(dāng)一位女士在試穿裙裝看是否合身時(shí)，銷售員李...