如果客戶和你高談闊論，但話題并不是你想談論的，那么你就需要將客戶的話題轉移到你的產品上來，這樣你才能達到目的，否則，你和他聊了半天，也無法把這座“堡壘”攻下來。

有位法學教授，在大學講堂上講了一個故事，他說：“有個獵人追逐一只狡猾的狐貍，狐貍以曲線形向前奔跑，獵人開了幾槍都未擊中。狐貍奔向一棵大樹，鉆進了樹洞中。樹洞的另外一個出口居然蹦出來一只野兔，獵人愛吃兔肉，就去逮兔子。兔子向前一躥...