一些銷售員經常會遇到這樣的情況：自己推薦的商品質量很好，價格也很公道，同時，客戶也有需求，但客戶就是不愿意下決心購買。這是怎么回事呢？

究其原因，最大的可能是客戶對產品“不放心”，也許客戶在以前的消費中吃過虧，因而有不安全感。這種對產品或服務的不安全感是影響他們實施購買行為的重要阻礙。

在這種情況下，銷售員就要想方設法打消客戶對產品的擔憂。如果能做到這一點，就能讓客戶提高購買信心，...