個人品牌故事：塑造老板的魅力

夢想是一個人行動的原動力，因此人做事需要有夢想支持?，F(xiàn)在，企業(yè)做得好的老板，都把企業(yè)愿景描繪得非常美好。作為企業(yè)老板，如果你不善于激勵自己的團隊去為實現(xiàn)企業(yè)的愿景而奮斗，那么你的團隊就壯大不了，企業(yè)也發(fā)展不起來。企業(yè)老板要塑造自己的個人品牌故事，激勵廣大員工去為實現(xiàn)企業(yè)愿景貢獻自己的光和熱。

幸福圈子黑糖的品牌故事

北京幸福圈子生物科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“幸福圈子”）董事長范偉，在2015年8月20日幸福圈子成立儀式發(fā)布會上接受中央電視臺記者采訪時（見圖1-2），分享了他為什么會賣黑糖，為什么將品牌定為“幸福圈子”？

范偉說：“生第一個孩子時，當時醫(yī)生問我‘保大人還是保孩子？我回答了保大人！’當醫(yī)生抱著孩子走出手術(shù)室說母子平安，我哭了?。?！看著3斤多的女兒，我心里想，無論她是否健全我一定要讓她幸福?！?/p>

“后來發(fā)現(xiàn)因為老婆坐月子期間不注意，留下了一些病。我心里非常懊悔，當發(fā)現(xiàn)老婆懷上第二個孩子時，我開始籌劃了。因為有句老話說，只要在生第二個孩子時，注意調(diào)理，就能夠?qū)⒁郧傲粝碌牟≌{(diào)理好?！?/p>

“為了把老婆的病調(diào)理好，我查看了很多關(guān)于坐月子的書籍，還專門去學習了月嫂的培訓課。沒有想到我還成了月嫂培訓師。在學習和講課的經(jīng)歷中積累了很多經(jīng)驗，后來成立了大連順鑫月嫂公司，還有了加盟商。”

“第二個孩子出生了，老婆的病也好了！”在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)黑糖是個好東西，老婆的身體調(diào)理多虧有“她”！于是我就研究起了黑糖，這么好的東西，如何讓更多的人受益呢？剛開始我采用的全是傳統(tǒng)玩法，甚至親自上門推銷，那時碰了不少灰。當我發(fā)現(xiàn)那個不讓進入他家店的老板來主動找我代理黑糖時，我信心大增！因為大家認可產(chǎn)品，也認同市場了。當時我和老婆說：“這個黑糖，我一年能賣1000萬元！”現(xiàn)在來看，一年能賣一億元！

至于為什么公司叫作幸福圈子，首先是當時對女兒的承諾，是“我要讓她幸?！?，給我?guī)淼撵`感。其次，我去大山里時，發(fā)現(xiàn)那里的孩子沒有洗漱用品，甚至都沒刷過牙。我和我的朋友，為他們買來了洗漱用品。我當時想：“一個小小的牙刷，就能讓這群孩子開心不已，其實幸福就在當下，幸福就是讓他人能夠感到開心。”就這樣，我想起了“幸?！?！而且是尋找更多的人，一起幸福！“幸福圈子”就誕生了??！

最后，范偉說：“我們不是賣產(chǎn)品的人，我們是傳遞幸福的人！幸福圈子黑糖——尋幸福、品幸福、感幸福。今天是新的開始，新的起點，希望在石老師的幫助下，在我和韓坤華、吳翠嬌的努力下，在幸福圈子伙伴們的大力支持下，讓幸福的種子，灑遍全中國，乃至全世界！”

個人品牌故事就是個人的經(jīng)歷和魅力?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)多以老板故事為主。用企業(yè)老板的經(jīng)歷，或者用企業(yè)老板的魅力來講故事，會提高老板在員工心目中的地位和影響力。這里，我講個關(guān)于自己的故事。

2002年至2005年，我還在上學的時候，在卡夫公司兼職做快銷品。當時一男一女兩人一組，我和搭檔成了公司全國的促銷冠軍。總部正在選石家莊辦事處的負責人，說我們兩個人都有資格成為辦事處的負責人。正好我的搭檔畢業(yè)，結(jié)果就讓她當了負責人，其實基本都是我在干活。

又干了一段時間，我心里不平衡，恰好頂園食品招我過去，我就到了頂園，后來成為石家莊地區(qū)的促銷“一把手”。我做了很多促銷活動，包括社區(qū)促銷、商超促銷。比如，餅干、飲料重點是賣給小朋友的，我在社區(qū)搞活動，雇了一幫學生帶著小朋友跳舞做營銷。

“脈動”剛剛打入市場的時候，我是石家莊“脈動”飲料的傳播人。當時的飲料都有顏色，脈動沒顏色，大家不認可。雖然一瓶不足2元，但是銷量卻不好。我們另辟蹊徑，宣傳“脈動”富含維生素，對身體有好處，重點在大學校園進行推廣。

就這樣做了一段時間，我在快銷品行業(yè)里認識了很多做生意的朋友。畢業(yè)后，我在石家莊的一所學校里當老師。我愛人被安排在唐山市園林局工作，我們都是公職，但是一個在唐山，一個在石家莊。分居兩地，任何一方到對方所在的城市找到一個公職都很難，我們決定一起到北京當“北漂”，闖出自己的“天地”。2005年2月，我們來到了北京。我繼續(xù)當老師，工資比較低。她找的是園林設(shè)計方面的工作，工資是我的好幾倍。

干了一段時間，老婆說：“咱來北京可不是享受的，咱是來拼的，你這樣干，什么時候能買房子，什么時候能買車？”我當時規(guī)劃三年買車，五年買房（事實上，我是三年買房，五年買車）。于是我辭職，開始找別的工作。辭職的當天晚上，我們倆去中關(guān)村花六千多元買了一臺配置比較高的電腦。買了電腦之后，我在家里宅了三個月，這三個月是決定我人生的三個月。

做快消品時，認識了一些做生意的朋友，我就幫朋友在網(wǎng)上發(fā)廣告賣東西。沒想到廣告發(fā)出去后，真有人打電話過來。2005年在網(wǎng)上發(fā)信息、發(fā)廣告，幾乎沒有什么競爭，因為很少有人懂網(wǎng)絡(luò)推廣。后來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，才陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)生了博客營銷、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、微博營銷、微信營銷。我當時在網(wǎng)上發(fā)信息沒想過能賺多少錢，剛開始一千元錢的工資，沒想到在網(wǎng)上發(fā)信息、發(fā)廣告、幫朋友介紹業(yè)務(wù)，可以拿返點、拿提成，一個月少的時候能賺五六千元，正常情況是一萬多元，干得好的話則可以賺到兩萬元錢。

我從線下的傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)到了線上做網(wǎng)絡(luò)營銷。做了一段時間之后，覺得自己的互聯(lián)網(wǎng)知識不夠用，因為我學的專業(yè)不是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的專業(yè)，但我的堂兄學的是計算機編程，我跟著他學了一些編程方面的知識，并學會了做靜態(tài)網(wǎng)站。后來我一遇到問題就想辦法通過學習解決。我進的第一家做網(wǎng)站的公司叫銘萬網(wǎng)，是一個B2B平臺。干了幾個月，我跳槽去了百度，在百度鍍了層金：第一，百度形象好，是大公司，那是品牌包裝；第二，了解了互聯(lián)網(wǎng)公司的運作，比如流程是什么樣的，公司架構(gòu)是什么樣的，業(yè)務(wù)模式是什么樣的，職能部門是怎么分工的，尤其是我一直用的百度搜索營銷，怎么讓我的關(guān)鍵詞一直排名靠前，等等。

現(xiàn)在的中小企業(yè)想做自己公司的企業(yè)品牌故事，或產(chǎn)品故事，都會看企業(yè)老板到底有什么樣的經(jīng)歷。如果老板沒有太多經(jīng)歷，那么他就要學會尋找故事，跟客戶形成互動。當下做得火的企業(yè)，老板的個人魅力和影響力都非常強。我就是通過講述自己的經(jīng)歷來塑造鴻道智成的老板個人品牌故事的。

再比如，我剛開始講網(wǎng)絡(luò)營銷課時，國內(nèi)講網(wǎng)絡(luò)營銷課的大概有三四個人，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷培訓師一抓一大把。別人講網(wǎng)絡(luò)營銷，我也講網(wǎng)絡(luò)營銷，怎么辦？雖然只有三四個競爭對手，但我也會對個人差異進行定位。通過分析，我發(fā)現(xiàn)當時講網(wǎng)絡(luò)營銷課的人當中，有一個人會講課，但是不會實際操作，他是成功學出身的；有一個人會實際操作，自己懂的知識多但不會講——肚子里有貨，教不會學員；還有一個人不是完全講網(wǎng)絡(luò)營銷的，而是主講廣告創(chuàng)意的。也就是說，這三個有人會做不會講，有人會講不會做。與他們相比，我是那個既會實際操作又會講網(wǎng)絡(luò)營銷課程的培訓師。這就是我講課的差異，也是我個人品牌的差異。如此，結(jié)合我的工作經(jīng)歷和差異化，我的個人品牌故事就出來了。

互聯(lián)網(wǎng)的一個特點就是以人為中心進行傳播。我們經(jīng)常會做“去中心化”，但是前端必須要有“中心化”作為靈魂，這個靈魂往往就是老板的文化和魅力。老板的文化和魅力延伸出來形成一種擴散，也就是把一個中心的文化——老板魅力、老板形象擴散給大家，每個人又以各自為中心，在自己的圈子里擴散老板的魅力、老板的形象，從而去影響更多的人。

老板的故事形成品牌的話，對企業(yè)的宣傳是非常有利的，因為個人品牌好塑造，不像企業(yè)品牌，需要經(jīng)常用產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品口味等多個因素來衡量。我特別贊成老板出來做自己品牌的公眾形象。因為你跟合作伙伴、代理商、經(jīng)銷商、渠道方等溝通的時候，你作為老板具備個人魅力，并且在行業(yè)里有足夠影響力的話，談判的籌碼就增加了，說話的底氣也足了，成功的概率也高了。