隨后，滬市、羊城、東三省...一個個代理商相繼簽約。

二月中旬的一個下午。

顧清急匆匆地找到正在與技術團隊開會的李木：

“出問題了！”

李木結束會議，跟隨顧清來到辦公室：

“怎么了？”

“市場上出現了仿制品！”

顧清拿出幾個不同包裝但外觀極其相似的萬能充：

“深圳小廠生產的，價格比我們低百分之二十！”

李木檢查著仿制品，臉色逐漸凝重：

“質量差很多，塑料外殼薄，電路板粗糙，甚至沒有過載保護裝置。”

“這會出安全問題的！”

“但消費者不知道啊！”

顧清焦慮地說：

“很多消費者只圖便宜，已經影響到我們的銷量了。”

李木沉思片刻，突然抬頭：

“這是危機，也是機遇！”

顧清不解地看著李木：“什么意思？”

“首先，我們要公開警示消費者，劣質充電器可能損壞電池甚至引發火災。”

“其次，我們要強調金鱗牌的安全性和質量。”

李木越說越興奮：

“最后，我們要加快推出新產品！”

“新產品？”

“對！”

李木從抽屜里拿出一疊設計圖紙：

“這是我最近設計的升級版萬能充，增加了很多先進功能，另外，我還計劃設計車載適配器，可以在車上充電！”

顧清驚訝地翻看圖紙：

“什么時候設計的？”

“晚上睡不著的時候就畫一畫。”

李木笑道：

“現在正是推出新品的好時機，讓模仿者永遠跟不上我們的步伐！”

第二天，李木召集全體員工開會宣布：

“從今天起，我們成立研發部，我親自帶隊，每月推出一個新產品或新功能！”

“銷售部加大推廣力度，重點強調我們的質量和安全性！”

“客服部建立24小時響應機制，所有客戶問題必須在一天內解決！”

會議結束后，公司像一臺加了油的機器，全力運轉起來。

這天，李木正在研究未來行情走向。

卻見顧清拿著一堆資料走了進來。

她竟然當著李木的面開始核算成本。

“這個數據你還是好好研究下吧！”

顧清淡粉色的指甲油在計算器的按鍵上留下一道淺淺的劃痕。

“啪嗒”

——最后一位數字落下，液晶屏上顯示的數字讓顧清的手指懸在了半空。

“三十七萬六千五百？”

她聲音陡然提高了八度，轉頭看向身旁的李木：

“很夸張是吧？”

“這不對吧？我們出廠價可是五元一個啊！”

李木盯著桌上那疊厚厚的銷售單據，喉嚨發緊。

伸手拿起最上面那張，紙張在李木指尖微微顫抖著。

這是京東最新一筆的結算單，上面清晰地標注著：

“萬能充零售價：11元/個

經銷商分成：3元/個

二級代理分成：2元/個

終端店鋪利潤：2元/個

廠家結算價：5元/個”

“終端店鋪賺的比我們還多？”

顧清很是羨慕，高跟鞋在地板上敲出急促的節奏，

“這算什么道理？技術是你的，專利是你的，生產線也是我們聯合辦廠，京東只是代理商，憑什么...”

她的聲音戛然而止，因為李木突然將一摞單據重重摔在桌上。

塑料桌布上的水杯被震得跳了一下，幾滴水濺到了攤開的賬本上，迅速在紙張上暈開一片深色的痕跡。

“就憑這個。”

李木聲音低沉得可怕，指向墻上掛著的那張華夏地圖——

上面密密麻麻貼滿了紅色圖釘，每個圖釘代表一個銷售網點，

“三百二十七個終端店鋪，覆蓋全燕京。”

“沒有他們，我們的產品連燕京都無法覆蓋。”

顧清涂著唇膏的嘴唇微微張開，卻沒能立刻說出話來。

她轉身走向冰柜，取出一瓶飲料，“嗤”的一聲拉開拉環，仰頭灌了一大口。

“那我們就這樣認了？眼睜睜看著代理商掙大錢？”

她將可樂罐重重放在收銀臺上，金屬與玻璃碰撞發出清脆的聲響：

“前幾批已經賣光了，剩下的三萬臺的訂單下周就要交貨，照這樣下去...”

“我知道。”

李木打斷顧清，從背包里取出新買的筆記本電腦。

開機音在安靜的辦公室里顯得格外響亮，屏幕上很快顯示出好1234導航網站的后臺數據——日訪問量已經突破19萬，獨立IP超過11萬。

顧清湊過來看，發梢垂落在李木的手臂上，帶著淡淡的洗發水香氣。

“你的意思是...”

“通過官網直接賣。”

李木點開一個新建的文件夾，里面是這段時間找人設計升級的萬能充官網：

“通過導航網站導流，跳過所有中間環節。”

顧清的眼睛亮了起來，她一把抓住李木的手腕：

“網上直銷？但是支付怎么解決？”

“貨到付款。”

李木調出另一個文檔，上面詳細記錄著廣東幾家電子廠嘗試網絡銷售的數據：

“順豐和EMS都已經開通了代收貨款業務，雖然手續費要3%，但比起經銷商抽走的50%......”

顧清聽完直接愣了：

“電子商務？但現在國內網購環境還不成熟......”

“所以才要搶占先機。”

“這算不是真正的電子商務，只能說是雛形！”

李木翻開筆記本，上面密密麻麻寫滿了網站架構思路：

“好1234導航現在日活非常恐怖，如果能轉化十分之一...”

顧清湊近看筆記，嘴角的飲料水珠滴在紙上，暈開一小片墨跡。

她慌忙去擦，手指卻不小心碰到李木的手背，兩人同時縮手，筆記本“啪”地合上。

場面有些曖昧和尷尬。

“對了。”

還是顧清打破氛圍，她低頭整理被飲料打濕的袖口，露出一截纖細的手腕，上面戴著一根已經有些褪色的橡皮筋。

“其實...我在升級網站的時候，查到些資料可能對你有用。”

顧清聲音輕得幾乎聽不見。

她從書包里取出一個文件夾，小心翼翼地放在干燥的桌角。

文件夾里是精心整理的美國亞馬遜、eBay的發展歷程。

還有幾篇關于華夏電商前景的論文摘要，每頁都有熒光筆標記和手寫批注。

李木翻到最后一頁，發現是一張手繪的電商平臺架構圖，線條干凈利落，每個模塊都標注了詳細的功能說明。

“你什么時候......”

李木驚訝地抬頭。

對顧清的成長愈發震驚！

這還是那個街頭非主流女孩？

變化太大了！