在李浩軒的安排之下，局勢(shì)發(fā)生了微妙的變化。

盡管銷量確實(shí)有所提升，但兩家可樂(lè)大廠發(fā)現(xiàn)他們投入的資金并沒有起到相應(yīng)的回報(bào)。因?yàn)樗麄兊哪康牟⒉皇恰按黉N”，而是搶占?xì)馀菟袌?chǎng)。

原本事情發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該是氣泡水的銷量降低、無(wú)糖碳酸飲料的銷量增加，然而現(xiàn)實(shí)卻是兩者的銷量都在上升，而且氣泡水的銷量上升得更加兇猛。

現(xiàn)在這兩家大廠想不明白的是，除了源氏氣泡水之外，所有的氣泡水的銷量都有明顯上升，其中上升幅度最大的就是源生氣泡水。

毫無(wú)疑問(wèn)，這表示氣泡水的市場(chǎng)正在被源生集團(tuán)快速搶占，而他們的產(chǎn)品在這方面的市場(chǎng)占有率并沒有任何變化。

他們自然想不到，這一切都是他們壓根沒放在眼里的那個(gè)小廠的公關(guān)所為。

九月三號(hào)，距離李浩軒接手源生集團(tuán)的公關(guān)任務(wù)至今正好一個(gè)月。

“難以置信！”侯林波看著最近一周的銷售報(bào)告忍不住驚嘆起來(lái)，“上周的銷量對(duì)比起前面一個(gè)月上升了370%！這是怎么做到的？”

侯林波轉(zhuǎn)向李浩軒，一臉難以置信：“明明他們兩家可樂(lè)在用這么兇狠的價(jià)格戰(zhàn)打壓我們，居然還能在這種情況下讓銷量逆勢(shì)上漲，這簡(jiǎn)直是……”

“奇跡。”崔皓誠(chéng)接口道，也笑得合不攏嘴，“源生食品有限公司那邊都驚呆了，他們讓我問(wèn)問(wèn)你是怎么做到的。”

“其實(shí)原理很簡(jiǎn)單。”李浩軒謙虛的笑道，“您現(xiàn)在打算去買一臺(tái)顯示器，而現(xiàn)在某個(gè)牌子的電視機(jī)在瘋狂打折，您會(huì)改主意放棄顯示器去買電視機(jī)嗎？”

“呃，大概不會(huì)吧……”侯林波似乎不太明白他為什么這么問(wèn)，“根本不是一個(gè)東西嘛。”

“對(duì)吧？”李浩軒耐心的解釋著，“因?yàn)樾枨蟛灰粯印！?

“那這和你的公關(guān)有什么關(guān)系？”崔皓誠(chéng)不解道。

“是一樣的道理。”李浩軒嘴角微微上揚(yáng)，“我做的，就是讓人們把‘氣泡水’和‘碳酸飲料’的概念分割開了，也就形成了兩個(gè)市場(chǎng)。”

原本在大家的概念里，氣泡水和無(wú)糖可樂(lè)都是“無(wú)糖飲料”這個(gè)概念里的，這兩個(gè)東西共用一個(gè)市場(chǎng)，所以兩家可樂(lè)大廠才能通過(guò)打折來(lái)爭(zhēng)搶這個(gè)市場(chǎng)。

但是經(jīng)過(guò)這半個(gè)月的宣傳，李浩軒這兩個(gè)階段的努力，大家已經(jīng)逐步將氣泡水和碳酸飲料分開了。這就導(dǎo)致現(xiàn)在的市場(chǎng)形成了兩個(gè)，碳酸飲料和氣泡水。

這樣一來(lái)，不論這兩家可樂(lè)大廠怎么打折，它吸引的終究是喝碳酸飲料的客戶。

而那些喝氣泡水的客戶并不會(huì)被他們的打折所吸引。

當(dāng)然這些只是結(jié)果，李浩軒并沒有過(guò)多解釋“過(guò)程”中的那些精妙之處。

這次他使用的手段可是包含了很多來(lái)自于未來(lái)的概念以及套路，包括“大數(shù)據(jù)”和“信息繭房”。對(duì)于現(xiàn)在的公關(guān)和公司來(lái)說(shuō)，這些手段都是絕對(duì)的降維打擊。

首先他利用廣告效應(yīng)，找了一大堆來(lái)自于不同領(lǐng)域的UP主和主播，從都個(gè)角度直接和間接的對(duì)“氣泡水”和“碳酸飲料”的區(qū)別進(jìn)行科普。

比如“氣泡水是堿性、碳酸飲料是酸性”，“碳酸飲料會(huì)導(dǎo)致骨質(zhì)疏松、而氣泡水能調(diào)節(jié)人的酸堿平衡”。利用這些遠(yuǎn)古謠言，來(lái)將氣泡水和碳酸飲料區(qū)分開。

至于方法，就是靠“大數(shù)據(jù)”。

因?yàn)樗业倪@些UP主和主播來(lái)自于各個(gè)板塊，這樣當(dāng)他們的觀眾看到這些對(duì)氣泡水科普的內(nèi)容后，大數(shù)據(jù)就會(huì)產(chǎn)生誤判，認(rèn)為他們會(huì)喜歡科普內(nèi)容，從而繼續(xù)給他們推薦科普類型的視頻，從而不斷的陷入到李浩軒給他們編制的“信息繭房”中。

于是，這些觀眾發(fā)現(xiàn)自己不管看什么視頻，里面好像都在說(shuō)氣泡水。

雖然這樣確實(shí)會(huì)讓公眾反感，但也確實(shí)給大家留下了深刻的印象。

之后的就是第二步：找UP主推廣。

這第二步，進(jìn)一步的讓公眾將“碳酸飲料”與“氣泡水”分割開。

只是這次，李浩軒利用推廣，讓公眾將“氣泡水”與“源生氣泡水”綁定在了一起。

他在推廣的文案中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)現(xiàn)象，就是無(wú)糖飲料喝完之后口中會(huì)有甜味劑的長(zhǎng)時(shí)間殘留，而源生氣泡水則不會(huì)有。

在這多重手段下，公眾被潛移默化的影響了，產(chǎn)生了一個(gè)結(jié)論：無(wú)糖飲料喝完嘴里的甜味會(huì)殘留很久，但氣泡水不會(huì)，要喝氣泡水就去買源生氣泡水。

至此，碳酸飲料與氣泡水的市場(chǎng)被徹底分割為兩種。

所以這兩家可樂(lè)大廠不論怎么推廣，它們的銷量都沒有明顯變化，反而是各種牌子的氣泡水銷量不斷上漲，尤其是源生氣泡水。

當(dāng)然，由于這個(gè)套路執(zhí)行的時(shí)間還不算長(zhǎng)，所以效果還沒有達(dá)到最明顯的時(shí)候。

“所謂的傳播學(xué)，其實(shí)就是一種心理學(xué)。而公關(guān)，就是對(duì)人心的控制。”李浩軒眼中閃過(guò)一絲與他年齡不符的懾人光芒，“接下來(lái)如果不出什么意外，源生氣泡水將會(huì)占據(jù)氣泡水市場(chǎng)的半壁江山，我希望你們買了足夠多的源生集團(tuán)股份。”

“我們確實(shí)盡可能多的去交換了。”侯林波眉飛色舞的笑道，“不過(guò)你這孩子果然厲害啊，與這兩家大廠對(duì)抗居然不落下風(fēng)！真是……”

說(shuō)著，侯林波半開玩笑的說(shuō)：“不想放你走啊。”

“侯總您說(shuō)笑了。”李浩軒謙虛道，“這不還是多虧大家信任我嗎？”

“這倒是。”侯林波指著李浩軒笑道，“你小子，換了不少源生集團(tuán)的股份對(duì)吧？”

李浩軒嘿嘿一笑：“我對(duì)自己的能力還是有信心的。”

“他們公司雖然還沒上市，但是最近想投資他們的人可多了去了。你手上這筆股份，漲個(gè)五倍是沒問(wèn)題的。”崔皓誠(chéng)補(bǔ)充道，“你這孩子年紀(jì)輕輕就要成為千萬(wàn)富翁了。”

“我未來(lái)的妻子有傾城之姿，那我也要有傾國(guó)之才方能配得上她嘛。”李浩軒回道。

“這話你得跟你女朋友說(shuō)。”侯林波調(diào)侃著，然后清了清嗓子正色道，“那，我再把之前那個(gè)問(wèn)題搬上臺(tái)面好了。你要怎么才能繼續(xù)留在我們公司，開個(gè)價(jià)吧。”