第11章 美妝機(jī)遇
- 真假千金之逆襲
- 灼巖逸客
- 2869字
- 2025-01-13 21:21:09
在家族小考中嶄露頭角后,林悅在林家的地位有了顯著提升,家族長輩們對她的態(tài)度從最初的審視與懷疑,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)可與期待。與此同時,林悅在學(xué)校的生活也越發(fā)順?biāo)欤粌H和同學(xué)們相處融洽,還在傅時衍的陪伴與鼓勵下,不斷挑戰(zhàn)自我,突破學(xué)業(yè)上的重重難關(guān)。然而,生活從不會讓前行的道路一帆風(fēng)順,一次家族會議,為林悅帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
這天,林悅像往常一樣結(jié)束學(xué)校的課程后回到林家老宅。剛踏入家門,便察覺到氣氛的凝重與往常不同。傭人們腳步匆匆,神色緊張,隱隱約約還能聽到從會議室傳來的激烈討論聲。林悅心中疑惑,便向身旁路過的管家詢問情況。管家輕嘆一聲,告知她林家旗下的美妝品牌近期業(yè)績持續(xù)下滑,家族長輩們正在會議室商討整改方案。
林悅心中一動,她對美妝一直有著濃厚的興趣,平時也會關(guān)注各類美妝產(chǎn)品和行業(yè)動態(tài)。雖然從未參與過家族企業(yè)的實際運營,但此刻,她的腦海中瞬間涌現(xiàn)出許多關(guān)于美妝品牌發(fā)展的想法。猶豫片刻后,林悅決定前往會議室,聽聽長輩們的討論,或許自己能貢獻(xiàn)一份力量。
會議室里,煙霧繚繞,家族的長輩們圍坐在會議桌前,臉色凝重。林悅輕輕推開門,眾人的目光齊刷刷地投向她。短暫的沉默后,爺爺開口說道:“林悅啊,你來得正好。咱們林家的美妝品牌如今遇到了大問題,業(yè)績一路下滑,市場份額被競爭對手不斷蠶食。我們正商量著如何整改,你也發(fā)表發(fā)表看法吧。”
林悅深吸一口氣,鼓起勇氣說道:“爺爺,各位長輩,我這段時間對美妝行業(yè)有所了解。我覺得我們的美妝品牌業(yè)績下滑,可能是因為產(chǎn)品定位不夠精準(zhǔn),宣傳方式也比較傳統(tǒng),沒有跟上當(dāng)下的潮流。現(xiàn)在的消費者,尤其是年輕一代,更加注重個性化、多元化的產(chǎn)品體驗,而且社交媒體在美妝推廣中起著至關(guān)重要的作用。我們可以從這方面入手,重新定位產(chǎn)品,打造更具特色的品牌形象,同時加大在社交媒體平臺上的宣傳力度。”
林悅的話剛說完,會議室里便響起了一陣議論聲。有的長輩微微點頭,似乎在思考她的建議;而有的長輩則面露質(zhì)疑之色。一位叔叔率先開口:“林悅啊,你說的這些聽起來容易,做起來可就難了。重新定位產(chǎn)品談何容易,這意味著要對整個產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整,投入大量的人力、物力和財力。而且社交媒體宣傳,我們之前也嘗試過,效果并不理想啊。”
另一位阿姨也附和道:“是啊,市場競爭這么激烈,我們不能輕易冒險。萬一調(diào)整失敗,后果不堪設(shè)想。”面對長輩們的質(zhì)疑,林悅并沒有退縮。她早有準(zhǔn)備,于是有條不紊地繼續(xù)說道:“叔叔阿姨,我明白你們的擔(dān)憂。但我們不能因為害怕失敗就固步自封。我們可以先進(jìn)行小范圍的市場調(diào)研,了解消費者的需求和喜好,根據(jù)調(diào)研結(jié)果來調(diào)整產(chǎn)品。在社交媒體宣傳方面,我們可以與一些有影響力的美妝博主合作,讓他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)行推廣,這樣能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。而且,我們還可以推出一些限量版、聯(lián)名款的產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的獨特性和話題性。”
盡管林悅的解釋有理有據(jù),但還是有不少長輩持懷疑態(tài)度。就在這時,一直沉默的傅時衍突然開口:“我覺得林悅的想法很有創(chuàng)意,也很符合當(dāng)下的市場趨勢。雖然存在一定的風(fēng)險,但不嘗試怎么知道不行呢?我們不能總是沿用傳統(tǒng)的思維模式來經(jīng)營美妝品牌,否則很難在激烈的市場競爭中脫穎而出。”傅時衍的話讓林悅心中一暖,她感激地看向傅時衍。
傅時衍的支持讓會議的氣氛發(fā)生了一些變化,爺爺陷入了沉思。片刻后,爺爺說道:“林悅的想法有一定的可行性,我們可以進(jìn)一步探討。傅時衍,你和林悅都是年輕人,對市場的敏感度比較高。接下來,你們倆負(fù)責(zé)對美妝品牌進(jìn)行市場調(diào)研,看看林悅的想法是否切實可行。如果調(diào)研結(jié)果可行,我們再考慮后續(xù)的整改方案。”林悅和傅時衍對視一眼,同時點頭,接下了這個重任。
會議結(jié)束后,林悅和傅時衍走出會議室。林悅興奮地對傅時衍說:“真的太感謝你了,要不是你剛才幫我說話,我的想法可能根本不會被重視。”傅時衍微笑著說:“不用謝,我是真的覺得你的想法很不錯。而且,我也希望能為家族企業(yè)出一份力。接下來,我們一起努力,把這次調(diào)研做好。”
為了盡快完成市場調(diào)研,林悅和傅時衍決定分工合作。林悅負(fù)責(zé)設(shè)計調(diào)查問卷,通過線上線下相結(jié)合的方式,廣泛收集消費者的反饋。她精心設(shè)計了每一個問題,從消費者的年齡、性別、消費習(xí)慣,到對美妝產(chǎn)品的需求、偏好和意見,都進(jìn)行了詳細(xì)的詢問。同時,她還組織了多場焦點小組討論,邀請不同年齡段、不同消費層次的消費者參與,深入了解他們對美妝品牌的看法和期望。
傅時衍則利用自己的人脈資源,聯(lián)系了美妝行業(yè)的專家、分析師,與他們進(jìn)行交流,了解行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。他還收集了大量競爭對手的資料,對他們的產(chǎn)品特點、營銷策略、市場份額等進(jìn)行了深入的分析,為林悅的調(diào)研提供了有力的參考。
在調(diào)研過程中,林悅和傅時衍遇到了許多困難。線上調(diào)查問卷的回收率并不高,很多人對美妝品牌的評價比較籠統(tǒng),難以獲取有價值的信息。線下焦點小組討論時,參與者的意見也各不相同,很難達(dá)成共識。面對這些問題,林悅并沒有氣餒。她和傅時衍一起分析原因,調(diào)整調(diào)研策略。他們增加了調(diào)查問卷的獎勵機(jī)制,提高了問卷的回收率;在焦點小組討論中,引導(dǎo)參與者進(jìn)行更深入的討論,挖掘他們內(nèi)心的真實想法。
經(jīng)過幾天的努力,林悅和傅時衍終于完成了市場調(diào)研。他們對收集到的大量數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行了詳細(xì)的分析,發(fā)現(xiàn)林悅之前提出的想法具有很大的可行性。消費者對個性化、多元化的美妝產(chǎn)品需求旺盛,社交媒體在美妝產(chǎn)品的推廣中確實起著舉足輕重的作用。而且,通過與美妝博主合作、推出限量版和聯(lián)名款產(chǎn)品等方式,能夠有效地提高品牌的知名度和影響力。
林悅和傅時衍整理好調(diào)研結(jié)果,準(zhǔn)備向家族長輩們進(jìn)行匯報。他們深知,這次匯報將決定美妝品牌的未來走向,也將決定他們的想法能否得到家族的認(rèn)可和支持。在匯報前,林悅反復(fù)練習(xí),確保每一個細(xì)節(jié)都做到完美。傅時衍則在一旁給予她鼓勵和指導(dǎo),幫助她完善匯報內(nèi)容。
匯報當(dāng)天,林悅和傅時衍再次走進(jìn)會議室。家族長輩們的目光聚焦在他們身上,充滿了期待和質(zhì)疑。林悅深吸一口氣,開始匯報市場調(diào)研的結(jié)果。她詳細(xì)地闡述了消費者的需求和喜好,分析了美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢,展示了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。最后,她再次提出了自己的創(chuàng)意方案,包括產(chǎn)品定位的調(diào)整、宣傳方式的改進(jìn)以及產(chǎn)品線的優(yōu)化等。
匯報結(jié)束后,會議室里一片安靜。家族長輩們陷入了沉思,他們仔細(xì)地翻閱著林悅和傅時衍提交的調(diào)研報告。片刻后,爺爺率先打破沉默:“林悅和傅時衍的調(diào)研做得很詳細(xì),想法也很有創(chuàng)意。我認(rèn)為可以按照他們的方案進(jìn)行嘗試,不過,在實施過程中,我們要密切關(guān)注市場反應(yīng),及時調(diào)整策略。”爺爺?shù)脑捵屃謵偤透禃r衍心中一喜,他們知道,自己的努力得到了認(rèn)可。
其他長輩們也紛紛表示贊同,雖然仍有一些擔(dān)憂,但在詳細(xì)了解調(diào)研結(jié)果后,他們對美妝品牌的整改方案有了信心。就這樣,林悅的創(chuàng)意方案得到了家族的批準(zhǔn),她和傅時衍將負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊實施這個方案。這對于林悅來說,既是一個難得的機(jī)遇,也是一個巨大的挑戰(zhàn)。她深知,接下來的路還很長,需要付出更多的努力和汗水,但她毫不畏懼。在傅時衍的陪伴和支持下,她有信心將林家的美妝品牌推向一個新的高度,創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。