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第6章 想賣高價就要矜持

當他們終于回到家中時,馮滿倉小心翼翼且略顯疲憊地把那張沉重的桌子緩緩放下,隨后整個人像是被抽去了所有的力氣,蹲在那里,毫無顧忌地放聲嚎哭起來,那哭聲中充滿了委屈和不解,“姑母啊,子恒他又不肯收錢……他這是變傻了呀!”

對于馮滿倉來說,做生意要矜持這樣復雜且陌生的概念,實在是太過難以理解和接受,在他那單純而質樸的認知世界里,做生意就應該是最為簡單直接、一目了然的方式,那便是一手交錢,一手交貨,清清楚楚,明明白白,沒有那些彎彎繞繞、讓人捉摸不透的心思和策略。

杜子恒耐著性子,苦口婆心地解釋了半天,試圖讓馮滿倉明白自己的想法和計劃。然而,馮滿倉卻像是被一團迷霧籠罩,始終無法理解其中的深意,只是一個勁兒地搖頭,那堅定的神情仿佛在說:“我就是不明白,也不想明白。”隨后,他的目光轉向了手中那幾枚少得可憐的銅錢,開始仔細地數了起來。

那五枚銅錢在他粗糙的手中被反復摩挲,歲月和生活的痕跡讓它們失去了原本的銳利棱角,變得光滑锃亮。淚水如同斷了線的珠子,不斷地滴落在銅錢上,濺起微小的水花。馮滿倉抬起頭,那滿是淚水的眼睛里充滿了深深的惋惜和無奈,聲音顫抖著說道:“子恒啊,要是咱們把這些豆腐都賣了錢,少說也能買上好幾斤米呢!”

聽到這話,杜子恒不禁在心中暗暗嘆了口氣。他心想,就馮滿倉這種做生意的思維和方式,如果真讓他獨自去闖蕩商海,恐怕遲早會落得個血本無歸、破產潦倒的悲慘結局。

他盡量讓自己的語氣保持平靜和耐心,緩緩地說道:“表哥啊,你好好想想,那兩斤豆腐如果一開始咱們沒有大方地讓人免費品嘗,誰會知道它的美味和獨特?誰又會心甘情愿地從兜里掏出錢來買呢?”

一個全新的事物出現在人們的生活中時,必然會經歷一個被認知、被接受的過程。在后世的記憶里,會有各種各樣詳細的試用報告和評測文章,幫助人們更全面、更深入地了解新產品的特點和優勢。而杜子恒所采用的免費品嘗這一策略,其實也是一種基于人性和市場規律的有效推廣手段。

馮滿倉聽了,先是愣了一下,那原本混沌的眼神中似乎閃過了一絲清明,隨后像是突然開竅了一般說道:“也是啊,我怎么就沒想到呢!”

這個表兄的愚笨和固執,有時候真讓杜子恒感到無比的抓狂和無奈,甚至有種想要撞墻的沖動。但每當他想到原身的父母離世后的這幾年里,都是馮滿倉毫無怨言、盡心盡力地照顧著原身,那些溫暖而艱辛的日子,他便強壓下了心中的急躁和不滿,努力讓自己再多一些耐心和理解。

“表兄你就放寬心好了,我敢保證,明日,明日一定會有人主動來買咱們的豆腐。”杜子恒的語氣堅定而自信,仿佛已經看到了美好的未來在向他們招手。

隨后的時間里,便是泡豆子的工序。杜子恒趁著空閑,晚些時候去了村里溜達轉悠。

“喪門星出來了。”幾個正在村頭歡快打鬧玩耍的孩子,一看到他的身影出現在視線中,都像是被施了定身咒一般,瞬間停止了動作,臉上的笑容也瞬間消失,取而代之的是驚恐和畏懼,忍不住齊聲驚呼起來。接著,他們毫不猶豫地撒腿就跑,那速度仿佛后面有惡狼在追趕。跑了一段距離后,他們又像是被好奇心驅使,小心翼翼地停下來,躲在墻角或大樹后面,偷偷地、好奇地盯著杜子恒,眼中既有害怕,又有難以抑制的好奇。

杜子恒看到孩子們的反應,心中既覺得有些無奈又覺得好笑。他故意做出一副惡狠狠的樣子,作勢要沖過去嚇唬他們。孩子們頓時嚇得尖叫連連,像一群受驚的小鳥,四散而逃,跑得更遠了。過了一會兒,他們發現杜子恒只是裝裝樣子,并沒有真的追上來,便又大著膽子,試探著慢慢靠近,那小心翼翼的模樣,就像是在探索一個未知而危險的神秘領域。

在堅固而高大的塢堡的庇護之下,馮家塢的村民們生活得相對安穩和寧靜。這里的安全感仿佛是一層無形的溫暖護盾,給予了人們內心深處的寧靜和安心。杜子恒在村子里慢慢地轉了一圈,感受著這份寧靜與和諧,心中不禁感到格外的踏實和安心。

第二天清晨,天色還只是微微泛白,杜子恒和馮滿倉便早早地起床,依舊熟練而有序地做起了豆腐。當豆腐新鮮出爐后,緊接著便是準備簡單卻溫馨的早飯。

“子恒,快把這碗湯喝了吧。”馮滿倉像往常一樣,熱情地為表弟端上了他自認為“最愛”喝的湯。然而,這一次,杜子恒實在是無法再忍受這碗湯的味道,他皺起眉頭,堅決地說道:“表兄,這湯我真的不想喝。”

“咦!”馮滿倉聽到他的拒絕,臉上立刻浮現出極度的詫異和不解,他那雙眼睛睜得大大的,直勾勾地看著杜子恒,仿佛在看一個陌生人,“子恒,你以前可是最愛喝這湯的呀,這到底是怎么了?難道是那可怕的喪門神讓你失去了胃口?”

“有,有胃口。”杜子恒知道,如果自己不喝下這碗湯,馮滿倉一定會沒完沒了地追問和擔心。為了避免引起不必要的麻煩和解釋,他深吸一口氣,閉上眼睛,屏住呼吸,像是要去完成一項艱巨的任務,然后猛地端起碗,一口氣將那碗湯喝了個精光,那架勢,堪稱是英勇無畏,一飲而盡,酣暢淋漓到了極致。

“可好喝?”馮滿倉一臉期待地看著他,眼中閃爍著自信和關切的光芒,那神情仿佛在等待著杜子恒給出一個令他滿意的答案。

“味道好極了。”杜子恒嘴上雖然這么說,但心里卻是充滿了無奈和苦澀,那種生無可戀的感覺讓他覺得自己仿佛是在演戲,而這場戲還不知道要演到什么時候才能結束。

吃完早飯后,馮滿倉迫不及待地催促道:“咱們動作得快點,趕緊把豆腐給送到官道那邊去賣。”他的眼神中充滿了急切和期待,仿佛已經看到了大把的銅錢在向他招手。

杜子恒卻輕輕搖頭,神態自若地說道:“先別急,等一等。”他的語氣堅定而沉穩,讓人不容置疑。

“為何要等?”馮滿倉從小就生活在貧困和匱乏之中,對于金錢的渴望和對饑餓的恐懼讓他養成了急于求成的性格。此刻,他恨不能立刻插上翅膀,飛到官道那里,把手中的豆腐全部賣出去,換成實實在在的銅錢和糧食。

“表哥,你想想看,豆腐這種剛剛問世的新鮮食材,它香滑美味,口感獨特。那些有錢人家的老爺太太、公子小姐們,難道不想嘗嘗這新奇的美味?”杜子恒的眼神中閃爍著自信的光芒,他侃侃而談,試圖說服馮滿倉,“他們定然是想吃的,可問題是,這豆腐目前只有咱們這里才有,咱們要是不賣給他們,他們就算有錢,又能上哪兒去買呢?”

馮滿倉聽了,眉頭緊皺,一臉的困惑,仍然無法理解杜子恒的想法,問道:“可那些有錢人整天待在他們的深宅大院里,怎么會知道有豆腐這種新奇的東西呢?”

杜子恒無奈地嘆息一聲,心中暗自感慨馮滿倉的思維太過局限和短淺。他耐心地解釋道:“昨日不是有商人嘗過了咱們的豆腐嗎?他們都是精明的生意人,一旦發現了有利可圖的新商機,會怎么做?他們定然會想著轉手把豆腐買回去,再高價賣給那些有錢人,從中賺取豐厚的利潤。而這豆腐才剛剛開始嶄露頭角,咱們當然要趁著這個時機,賣個高價。記住了,想賣高價就得學會矜持。”

“矜持?”馮滿倉努力想要理解這個陌生的詞匯,他試著端起臉,做出一副嚴肅而高傲的表情,問道,“是這樣嗎?”

杜子恒看著他那生硬的表情,不禁笑了笑,點點頭說道:“差不多就是這個意思。”

于是,兩人就在家中安靜地等候著。

天色漸漸亮了起來,明媚的陽光透過窗戶灑進屋內。外面傳來了村民們準備出去田間勞作的聲音,他們的交談聲清晰地傳入了房間。

“昨日我莫名其妙地拉肚子了,想來想去,估計是被那個喪門星給克的。”

“多半是這樣,你今天可得去拜拜佛,求佛祖保佑你平安無事。”

“一定去,家里也得點上幾炷香,好好敬敬那喪門神,讓他別再來折騰我了。”

聽到這些話,杜子恒的臉色瞬間變得難看,只覺得滿頭黑線。想到自己竟然被村民們以這種迷信和恐懼的方式“供奉”著,那種感覺讓他渾身都起了雞皮疙瘩,心里別提有多膈應和郁悶了。

又過了好一陣子,馮滿倉開始在屋子里來回踱步,顯得有些坐立不安,嘴里不停地念叨著:“子恒啊,他們該不會……不來了吧?”

“一定會來的。”杜子恒雖然嘴上這么說,但其實他的心里也開始有些打鼓,只是不愿意在馮滿倉面前表現出自己的不安和猶豫。

時間一分一秒地過去,又過了半個時辰,馮滿倉終于徹底絕望了,他一屁股坐在凳子上,雙手抱頭,痛苦地說道:“他們怕是真的不來了。”

那可都是錢啊!馮滿倉想到這里,心中充滿了無盡的悲痛和失落,仿佛看到了美好的希望在眼前瞬間破滅,化為泡影。

杜子恒的心中也在暗自犯嘀咕,開始懷疑自己之前的判斷是不是出現了嚴重的失誤。

這份原本滿滿的自信被現實狠狠地抽了一巴掌,這種感覺實在是太糟糕、太難受了!

杜子恒心中一陣尷尬和懊悔,正準備開口向馮滿倉解釋自己可能判斷錯誤了,就聽到外面傳來了一陣呼喊聲:“馮滿倉!”

馮滿倉條件反射般地應了一聲,外面那人接著喊道:“有人尋……尋喪門星!”

瞬間,杜子恒的神色變得淡然平靜,心中暗自期待著馮滿倉能因為自己的“神機妙算”而對自己佩服得五體投地、納頭就拜。

“我去看看!”

可馮滿倉卻像是一陣旋風,一溜煙就跑了出去。沒多久,他又滿臉歡喜、氣喘吁吁地跑了回來,興奮得聲音都有些顫抖:“子恒,是商人,商人來了。”

他的眼睛里閃爍著喜悅的光芒,充滿了對杜子恒的佩服,說道:“子恒,你果然是厲害,竟然能算準了他們會來。”

這個夸贊的方向讓杜子恒感到有些哭笑不得,但又不得不裝作一副“受用”的樣子,他站起身來,整了整衣服,說道:“走,去看看。”

二人拎著新鮮做好的豆腐,一路匆匆忙忙地走出去。在塢堡的門口,他們見到了一個衣著華麗、滿臉精明的商人。

“見過杜郎君。”商人臉上堆滿了討好的笑容,顯得很是得意,“我此次前來,正是想買下您的豆腐,杜郎君您給開個價錢吧。”

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