小屋內，劉強東和劉閑相對而坐。

“奪少？”

在聽完劉閑說的合作要求，劉強東忍不住喊出聲來。

隨后，他意識到不妥，連忙降低音量，但臉上笑容卻是少了許多。

“劉總，你未免有些太獅子大開口了吧？”

劉強東濃眉皺起，對劉閑的稱呼也變得正式幾分。

“僅僅一個獨家銷售權，就要換走我百分之三十的股份？”

看著眼前一臉淡定的年輕人，劉強東只覺得有些離譜。

雖然來之前他也有準備，但是一個獨家代理權就要分走他一半的身家？

仔細打量兩眼劉閑，劉強東心中甚至有些懷疑，這年輕人不會是瘋了吧？

他承認BOLO如果在京東獨家銷售，會給京東帶來一大波流量，但……光憑著就想直接換取京東一半的股份？

強盜也沒有這么瘋狂吧！

而劉閑看到劉強東的反應，輕輕一笑。

“我認為百分之三十還少了呢！”

聽劉閑這么說，劉強東眼中怒色一閃。

雖然他的京東目前是比不過BOLO，但也不能這么欺負人吧？

剛想拂袖離開，劉閑的下句話卻讓他一愣。

“BOLO獨家銷售權，外加不低于五千萬的投資，換百分之三十的股份我還覺得虧了呢！”

劉強東正準備站起的身子一僵，猛地抬頭看向劉閑。

“你說多少？？？”

看著一臉難以置信的劉強東，劉閑繼續道：“其實你對于京東的定位并不清晰。”

“淘寶、易趣二分市場，他們平臺里店鋪眾多、品類豐富，京東就算想要走自營路線，又能確保短時間內也能涵蓋這么多品類？”

聽劉閑沒有繼續談天價投資，劉強東也不好急著去問。

況且方才劉閑所講的，也正是他最近困惑的地方，于是他連忙追問：“那劉哥你的意思是？”

見劉強東又叫得熱乎，劉閑微微一笑，沒有在意，繼續道：

“所以，當下京東與其走全品類自營路線，倒不如選一個細分市場專攻！”

喝口水，劉閑緩緩道：“這樣一來能給大眾消費者留下一個記憶深刻的印象、有利于打響名氣；二來也能以點概面、逐步穩妥發展。”

聽到劉閑這兩句一針見血的話，劉強東宛如醍醐灌頂，面露恍然之色。

確實！

他一開始的野心太大，總想做成跟淘寶、易趣那樣的大平臺。

但任何大事業都不是一朝一夕能做成的，更何況淘寶、易趣還有先發優勢。

而劉閑說的辦法，才是京東彎道超車的希望所在！

“那劉哥，你覺得專攻哪一品類……”說到一半，看著笑得意味深長的劉閑，劉強東猛地恍然：

“數碼！3C數碼！”

見劉強東反應過來，劉閑微微點頭，心中并不意外。

前世的京東，便是依靠如此戰略進行彎道超車。

雖然在04年初，劉強東還沒有這個打算，但是腦海中想必隱約也出現過類似念頭。

而如今在他這般明顯的提點之下，要是還想不明白才奇怪。

“所以，你現在明白BOLO的合作有多重要了吧？”

說完，劉閑拿起茶杯，緩緩喝了一小口茶潤潤嗓子。

聞言，劉強東頓時陷入沉默。

確實！

如果京東要想聚焦3C數碼這一垂直品類，那么前期能有大牌數碼產品加盟京東，無疑是一個重大利好。

但可惜那些大品牌不可能看得上京東，而當下的選擇，似乎只有BOLO一家。

熱度夠大，同時又是數碼產品。

一旦綁定BOLO，京東絕對能快速打響在數碼市場上的名氣……

但是，就算如此，也不至于換走京東30%的股份啊！

除非加上劉閑剛才所說的五千萬投資。

劉強東心中猛地一動。

要是真有所謂的五千萬投資，再加上BOLO的綁定宣傳，他有信心，在今年年底之前就能把京東做大！

“劉哥說的是，那方才所說的投資之事？”

見劉強東一臉期待的模樣，劉閑淡淡說道：“五千萬投資的確不是虛言，只是我想先問一個問題。”

“劉哥你但說無妨！”

“如果光憑BOLO的十年獨家銷售權，你覺得能換來京東的多少股份？”

聞言，劉強東一愣。

片刻后，他笑著道：“百分之十五！經過劉哥你的分析，我現在才明白，BOLO的合作對我們京東重要性絕對不下于五千萬！”

劉強東當然不是傻子，他這么說只是在捧一捧劉閑罷了。

BOLO再重要，哪能比得過五千萬的真金白銀？

但如果這五千萬的投資，也是劉閑掏出的，那就不一樣了。

反正二者加在一起分走三分之一的股份也合理，到時候簽的合同也是一塊簽。

那么，計較到底是五千萬投資分走的股份多，還是與BOLO合作分走的多也沒什么意義。

既然如此，倒不如說兩句好話，也讓劉哥開心一點嘛！

而就在劉強東心里這般想著時，坐在他對面的劉閑卻是笑意更盛。

終于上鉤了！

他一開始提出百分之三十的股份自然不是故意氣劉強東，而是為了和后面打配合。

至于五千萬投資，當然也不假。

對于求柏君來說，如果京東真的有比肩淘寶的潛力，五千萬投資還是樂意掏出來的。

只不過，他也沒有說透，而是虛虛實實，讓東子以為自己不僅給予BOLO獨家銷售權，還會投資五千萬。

這樣做倒不是為了戲耍劉強東，而是在為最后的談判做鋪墊。

他的最后一句話，在劉強東眼里或許只是為了BOLO的面子而問，但實際上，他劍指的其實是京東股份！

果然，劉強東陷入思維誤區，為了場面上的客套直接大幅提高了BOLO獨家銷售權能換取的股份。

百分之十五……

劉閑心中樂開了花。

不過是一個獨家銷售權，便能換走未來千億市值企業15%的股份，簡直賺大了好吧！

當然，隨著京東上市，并且不斷融資，這個股份比例肯定會有所減少，但就算再少，也不會低于兩位數。

10%的股份占比，未來可是妥妥的第二大股東！

況且，嚴格來說，對于他以及迅飛科技，其實并沒有損失什么，堪稱空手套白狼。

獨家銷售？

本來BOLO走的就是線上銷售渠道，在官網發售和在另一個第三方平臺發售沒什么區別。

甚至對于消費者來說，隨著京東物流的建立，在京東上購買的體驗說不定比官網還好。

所以，劉閑決定以后干脆官網只保留SN碼質保、以及開辦各項活動的功能，銷售還是交給京東就好。

而就在劉閑暢想未來時，劉強東忍不住問道：“劉哥，你看那投資的事？”

聞言，劉閑瞥了眼掛鐘，隨后笑著起身：“走，我現在就帶你去見那五千萬投資！”

劉強東也跟著站起身，眼中滿是期待。

莫非是帶他去銀行直接看現金？

劉哥果然豪橫！