趙金茹笑著說道：“我這次來遼陽郡一共帶了三百塊香皂?！?

“什么？”要不是怕清風樓把生意搶走，蓉媽媽真的就甩臉走人了。

有這么多香皂顯然是早就準備好的。

蓉媽媽一咬牙伸出三根手指說道：“給我來三十塊香皂！”

“蓉媽媽，我們這里的香皂有玫瑰香，桂花香，菊花香，茉莉花香和薰衣草香的，你看看喜歡哪個？”

說著，趙金茹各拿出一種香味的香皂。

“這是桂花香的?！?

“好聞！”

“這是菊花香！”

“香！”

……

一番介紹下來，蓉媽媽發現哪個香味她都喜歡，最后直接買走了一百塊香皂。

回去之后蓉媽媽給萬花樓所有的姑娘全部都安排上了香皂，也就是今天開始，香皂這個名字徹底在遼陽郡傳開了。

用香皂洗澡身體時候會帶著淡淡的清香，很多工資抱著萬花樓的姑娘就愿意松手。

萬花樓的生意好了，清風樓晚上的時候就顯得有些冷清。

劉媽媽在知道趙金茹賣給蓉媽媽這么多香皂之后立馬就氣炸了，當即來到趙金茹居住的客棧來找她。

劉媽媽忍著心中的怒火，強顏歡笑道：“金茹呀，你怎么把香皂賣給萬花樓了，現在咱們清風樓都沒有多少客人?！?

趙金茹送給劉媽媽香皂是想讓她幫忙做宣傳，現在目的已經達到了，自然就不需要和她套近乎。

趙金茹后退一步，有些不悅的說道：“劉媽媽，林先生已經幫我贖身了，是你們清風樓，不要把我加進去?！?

“對對對，是我嘴笨，說錯了話?！眲寢屵B連道歉，接著說道：“進入，你看看能不能再送給媽媽幾十塊香皂？”

“幾十塊？”趙金茹差點沒笑出聲來，能夠送給她一塊就已經很不錯了，現在竟然直接要幾十塊，這也太貪心了吧？

趙金茹連連拒絕道：“劉媽媽，香皂的制作成本太高，要是我送給你幾十塊回去還不得被林先生打死！”

正所謂人生如戲全靠演技，趙金茹做出一副嗚咽的樣子，整個人看上去都要快要哭了。

劉媽媽連連擺手：“金茹，要不然你便宜點賣給我幾十塊，你知道的，媽媽也不容易。”

趙金茹伸出一只手：“三兩銀子已經是成本價了?！?

一番商談下來，劉媽媽還是有些心疼錢，決定晚上回去考慮考慮。

劉媽媽走后，趙金茹吩咐道：“虎子，你去租一份店鋪，明天咱們賣香皂?！?

“好嘞！”

虎子連忙去辦了。

第二天一早，香皂鋪正式開張，幾個男人幫忙賣力吆喝，加上很多夫人在就已經讓人留意香皂了，不到半個時辰所有的三百塊香皂全部銷售一空。

最多的一家足足購買了八十塊。

加上昨天的三百兩銀子，足足入賬了一千二百兩。

趙金茹迫不及待的想要將這個消息告訴林凡，連忙將沖著虎子說道：“虎子，你去把這些銀子全部都換成銀票帶給先生?！?

虎子也是一臉興奮的說道：“金茹姑娘你就放心吧。”

虎子剛騎著戰馬離開，劉媽媽就帶著清風樓的姑娘趕來了。

昨天晚上她們都已經商量好，怎么跟趙金茹打感情牌好讓她便宜一點。

可趙金茹卻告訴她們，三百塊香皂都已經賣完了。

劉媽媽瞬間沒有了砍價的心思，連忙一臉討好的說道：“金茹，媽媽錯了，媽媽不該跟你砍價，能不能幫媽媽弄幾十塊香皂？”

趙金茹搖了搖頭：“香皂不僅生產材料珍貴，而且制作工藝繁瑣，只要先生送來香皂，我就馬上通知媽媽?！?

話都已經說道這個份上了，劉媽媽也就只好點了點頭，帶著清風樓的姑娘們離開了。

物以稀為貴，明明客棧還有幾千塊香皂，趙金茹還是慢慢拿出來賣，為的就是保住價格。

要是把香皂全部都拿出來，定然會有很多打著和劉媽媽一樣心思想要砍價的人。

營造出供不應求的假象，不但不會有有人砍價，，翻到還會有很多人拿著香皂送人，保住香皂的高端地位。

虎子早上從遼陽郡出發，晚上就回到了馬溝村。

林凡看到虎子帶回來了銀票，聽說了趙金茹在郡府的事跡之后，不禁豎起了大拇指：“金茹姑娘真是高明呀，這么快就打開了遼陽郡的市場！”

“既然金茹姑娘把戲演的這么好，咱們也得配合才是，虎子，你明天拉幾個空箱子去郡府，剩下的交給金茹姑娘自由發揮！”

隨著馬溝村的發展速度越來越快，需要的錢財也越來越多，一千二百兩白銀夠林凡用一段時間了。

第三天一早，虎子的馬車來到了郡府。

一些大戶人家早就派人盯著，一看有人給趙金茹送貨，丫鬟們立馬上來排隊。

盡管趙金茹讓人通知了劉媽媽，可她到香皂鋪的時候已經排起了長龍。

趙金茹又拿出五百塊香皂，還是很快就銷售一空。

郡府最不缺少的就是有錢人，五百塊香皂看著很多，一家幾十塊，十幾家就買完了。

劉媽媽跟趙金茹抱怨了一通這才離開了香皂鋪。

萬花樓搶到了一百塊香皂在先，最近推出了香皂木桶，就是用香皂打出泡泡，客人能夠和姑娘一起在木桶里泡澡。

盡管木桶得多花三百文錢，可整個萬花樓還是生意火爆，客人都排著隊。

那些沒有買到香皂的妓院也只好花大價錢從黑市上以十兩銀子一塊的價格購買。

葉家，葉紅民收到了京都的來信。

信上說香皂送到京都之后，葉家的夫人們愛不釋手，讓葉紅民多弄一些香皂過來，并且還派了主家的三公子葉黎明來專門采購。

以往每年葉紅民都會送很多布匹給京都葉家，可到頭來葉家就好像是沒收到一樣，連話都不給回一下。

葉家二公子剛跑了一夜的木桶浴回來他便吩咐道：“一會京都葉家的人要來，你給我負責帶葉黎明公子玩好！”

葉天拍著胸脯說道：“爹，你就放心吧，我保證帶葉黎明玩好！”

葉天別的本事沒有，吃喝玩樂的本事可都是一流。

他正尋思著和葉黎明一起就有理由從家里拿錢去泡木桶浴了。