最近公司好多人談論這個。

即便是缺乏專業知識的葉曉彤，也漸漸受到了這種氛圍的影響。

張煥道：“互聯網有兩類很神奇的消費者，一類是，我不在乎多少錢，我就在乎麻不麻煩，另一類，是我既然用了這個，我就懶得換了，省得折騰。

“第一類，我們靠手機的快捷穩固住了，這類消費者，都能輕松用我們的金融產品快捷點，實現在線上的快速支付。

“這和常規線下的支付方式相比，我們這個支付方式，是目前市場類斷崖式的領先。

“第二類，基本上是從微世界引流過來的，這些人，大多都會在不同網站瞎晃悠，尋找合適的優惠券，不過我們的團購軟件，他們基本上不會刪，因為我們的優惠最穩定。

“其他網站，可以看成驚喜，而我們，就是他們保底的后盾。”

周邊幾個女孩，若有所思地點頭。

張煥看向張夢菲：“我們的實際日常在線人數的平均值是多少？”

張夢菲道：“十天內的平均值是67萬。”

67萬的數字，就是實打實的成績。

張煥道：“把這個數字拿出來，去找秘書團幾個人，根據用戶黏性和留存率做個計劃表，做好后給我審核，之后就可以叫汪德那些人去拉投資人了。”

第二天。

公司召開了一個小型會議。

葉云海在臨安工作，可以參加會議，在珠三角的王建強有點趕不回來。

“我們的達達團購網，一定要穩扎穩打，同時，也要構建自己的生態協同藍圖。

“這個概念，我其實之前就有提到過。

“比如讓微世界，推廣公司的白蠶牛奶，讓魔方門戶網，給我們的海鹽自營引流。

“在這里，我們要注意，本身商業價值，不能被過分玷污和使用，防止引起消費者的審美疲勞和逆反心理。

“在牢牢把控這個邊界的時候，團購業務，也有許多發展方向。

“比如讓微世界的網紅域主推薦，讓網紅域主，以看似第三者的角度去分析利弊，卻暗搓搓地明夸暗諷，通過對比，展現我們的優點。

“大家也能發揮創意，比如在電視劇里面，可以加一些一閃而過的，不能顯得太刻意的廣告。比如在某個明星的采訪里，讓明星開一段中立的調侃，這個調侃只要能帶動話題，就是成功……”

營銷的方式，千千萬萬。

張煥子公司那么多。

大家相互聯動一下，帶來的影響力相當可觀。

葉云海適時拋出困局：“張總，我們已完成兩個三角洲的布局，接下來的工作，只要穩步推進、按部就班就能占據這兩個地方。

“但是這里我有兩點挺疑惑的。

“我們是否還要繼續維持在三角洲地區，Groupon已經向其他二三線城市蔓延，并且還采用代理方式擴大影響力。”

第二個問題是，總有競爭對手試圖挖走我們穩定合作的店鋪，我們應如何應對這種不正當的競爭行為？

他的問題道出了所有開拓者的兩個難題。

前者是擴張，后者是堅守陣地。

會議室的空氣再次凝固，所有人都望向那位年輕的掌舵者。

千團大戰，讓他們第一次看到互聯網與線下實體經濟的躁動。

張煥也是第一次玩這么新奇的玩意兒。

張煥會輸嗎？

眼下難看，達達網，明顯就沒有實打實的優勢。

反而像是一直在被動挨打。

這叫他們有些失落。

張煥是江郎才盡了？

還是張煥本身就沒把這個項目放在心上？

張煥斬釘截鐵地擺手否決：

“代理商這條路行不通。管理難度大，素質參差不齊，表面上看是搶占先機，實則是在透支品牌信譽。”

玩這個方式，把自己玩死得太多了。

很簡單的道理。

就是有良心的商家往往是少數，劣幣驅逐良幣，是常態。

現在消費者的素質沒那么高。

商家也是如此。

放在十五年后，缺斤少兩都比比皆是呢！

張煥記得，中介和代理商，也是讓很多普通人最惡心的東西。

就說代理商，據張煥所知，未來集團在各個城市的運營，就是外包代理的。

這里面不知道養活了多少辦公室的小仙女。

幾年的時間，就輕松買了房子。

而一線的外賣小哥累死累活，還經常被扣錢。

表面上看，這些不影響運營。

實際上呢？

這些代理抽水太狠，消費者和商家早就怨聲載道了。

其他甚至還有各種黑心廚房，還在市場被爆料，也是地方代理商良莠不齊的結果。

張煥道：“我們必須堅持直營模式。工資方面，直接計算機通過結合地方經濟、消費、平臺消費等情況，做一個綜合一點的計算方程，由計算機統一發放。”

相較于人工計算的方式，

張煥更相信計算機程序。

張煥道：“總之，我們寧可發展慢一些，也要確保管理質量。

“代理商這種方式，用來搶占二三線市場，其他團購平臺難道就不會學嗎？

“還有那些雨后春筍似的小公司，難道就不想要分一杯羹？

“這是千團大戰，數千家企業競爭，你們知道要燒多少錢嗎？

“而且燒了錢，還拿不到黏性高的用戶，那我為什么要燒啊？”

葉云海不理解了。

之前張煥把他調過來的時候，說這是資本的游戲。

怎么現在又不砸錢了？

說好的互聯網資本游戲，就是單純砸錢呢？

張煥作為過來人，在職場打拼那么多，一看就知道葉云海情緒有些不穩定。

是急了。

很常見。

葉云海這個年紀的小年輕，都很容易上頭，不上頭少了年輕氣盛，張煥還不要他了。

張煥道：“三四線小城市不必急于求成，作為團購業務負責人，你必須保持清醒頭腦，著眼全局。

“同時，你也要多學一點營銷學知識，我們想要鎖定目標用戶，不是白給錢，而是精準定位我們的目標用戶。

“就如同我在ppt里展示了兩類目標用戶，那些人，得想辦法穩固住，別讓他們輕易流走。

“還有，現在融資燒錢，根本是時機不到的問題。團購業務需要龐大的地推團隊和巨額補貼，這些都是燒錢的買賣。

“那些團購網站都在拼命融資續命。不如先讓他們自相殘殺，自然淘汰一批，最后我們再出手收割。只要他們資金鏈斷裂，根本無力招架。

“甚至在簡單一些，有些有實力但燒錢跟不上的小團斗公司，我們還可以將其收購回來，直接獲取對方的用戶。”