達(dá)達(dá)網(wǎng)這種多元化策略，別的公司怎么復(fù)刻？

其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，去哪里積累龐大的人力物力，去幫助各種公司、商戶，提供團(tuán)購(gòu)采購(gòu)業(yè)務(wù)？

這根本強(qiáng)人所難嘛！

他們沒有這個(gè)基礎(chǔ)，除非他們也花個(gè)數(shù)百億，去建一個(gè)網(wǎng)購(gòu)公司，再去建全國(guó)性的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。

這種釜底抽薪的方式，簡(jiǎn)直要人命。

而且也因?yàn)檫@種方式，其中利益糾葛錯(cuò)綜復(fù)雜，商戶老板與采購(gòu)部門往往樂(lè)于在暗中助力達(dá)達(dá)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，對(duì)其隱秘消息三緘其口。

就好比，社會(huì)上的人，很多人都知道采購(gòu)部門貓膩多，但這些采購(gòu)部門，可從來(lái)不會(huì)把這種事情拿出去炫耀。

這恰恰體現(xiàn)了華國(guó)人內(nèi)斂務(wù)實(shí)、悶聲發(fā)財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)智慧。

原時(shí)間線上，墻東網(wǎng)也是許多單位的采購(gòu)合作目標(biāo)，這一點(diǎn)，很多人哪怕到了2030年都一無(wú)所知。

其他團(tuán)購(gòu)公司，看到達(dá)達(dá)團(tuán)購(gòu)一來(lái)就爆發(fā)式發(fā)展，他們可郁悶壞了。

想要調(diào)查達(dá)達(dá)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)怎么做到的，達(dá)達(dá)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就透出五個(gè)字“多元化合作”。

怎么個(gè)多元化，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己琢磨去！

而且，這還不是達(dá)達(dá)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)的全部。

……

夜幕低垂，華燈初上。

陶一凡和王文軍拖著疲憊的身軀，在一家煙火氣十足的大排檔碰頭。

陶一凡是曹斌手下，算是骨干老員工，曾經(jīng)和曹斌一起在廣佬市的越秀區(qū)戰(zhàn)斗。

不同于曹斌來(lái)自若水飲料的地推團(tuán)隊(duì)。

陶一凡是達(dá)達(dá)網(wǎng)地推精英培訓(xùn)計(jì)劃第一批的員工，今年還是個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。

至于王文軍，則是達(dá)達(dá)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，第六批地推精英培訓(xùn)計(jì)劃的員工，也是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生。

前者是專科生，后者是本科生。

“怎么樣，跑了一天還適應(yīng)嗎？”陶一凡給王文軍倒了杯冰鎮(zhèn)啤酒，笑著問(wèn)道。

這七月底天，真的熱得要命。

兩人身上都滿是汗水味。

王文軍仰頭灌了大半杯啤酒，抹了抹嘴道：“這點(diǎn)強(qiáng)度算什么？比起培訓(xùn)營(yíng)的日子，可真是小巫見大巫了。

“倒是讓我驚訝的是，辣手、窩窩、梅團(tuán)那些公司，放著這么多優(yōu)質(zhì)商戶不管不問(wèn)，跑了十家店，最多只有兩家和他們有合作，有的甚至都沒被聯(lián)系過(guò)。”

陶一凡拿起一串油炸蚱蜢，一口溜光，咀嚼的時(shí)候，意味深長(zhǎng)地笑了笑：

“培訓(xùn)時(shí)講過(guò)吧？現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都在照搬Groupon那套經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)行，滿腦子靠一兩款超低價(jià)爆品吸引用戶。

“他們哪里知道，這種產(chǎn)品的可替代性極高，用戶根本沒有忠誠(chéng)度可言，哪家補(bǔ)貼多、價(jià)格低就用哪家。

“這種方式來(lái)玩燒錢大戰(zhàn)，想要贏，只有一個(gè)辦法，就是熬死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“他們完全不知道粘性用戶的重要性！”

“可不是嗎！”王文軍回了一聲，他不吃炸蚱蜢，心里抵觸，不過(guò)對(duì)烤茄子情有獨(dú)鐘。

拿著一次性筷子夾著烤茄子，王文軍道：“之前公司內(nèi)部，還流傳著一個(gè)聲音，說(shuō)張總看不起那些資本家。

“說(shuō)那些資本家，能夠發(fā)財(cái)，全靠狗屎運(yùn)和人脈關(guān)系。

“大多是站在風(fēng)口上起飛的豬。

“當(dāng)要發(fā)展一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，他們第一反應(yīng)，不是自己去研究能不能做得更好，可是看前人是怎么成功的，然后直接去照抄前人的成功經(jīng)驗(yàn)。

“當(dāng)時(shí)我還不信，我覺得哈……能當(dāng)上大老板的，誰(shuí)不是靠智慧和努力拼出來(lái)的。

“現(xiàn)在看來(lái)，這些人真的是豬，真的就是在照抄。

“他媽的，虧我過(guò)去幾十年，一直戴著濾鏡看這些人。”

“可不是嗎！”陶一凡舉起酒杯，和王文軍走了一個(gè)。

同樣的道理，用在富二代身上也一樣。

很多人覺得，富二代在貴族教育方式下，都會(huì)是精英的模樣。

實(shí)際上，很多富二代，都是什么都不懂的紈绔。

人總是覺得一些遙不可及的存在很牛逼，其實(shí)對(duì)方搞不好比普通人都不如。

普通人，只是沒有機(jī)會(huì)和試錯(cuò)的能力罷了，不是沒有天賦與智慧。

“我覺得，我們公司贏定了。

“其他公司，都是土雞瓦狗！”

王文軍喝了酒斬釘截鐵道。

“上頭說(shuō)‘供給端驅(qū)動(dòng)'很重要，我們要綁定的不是善變的消費(fèi)者，而是優(yōu)質(zhì)的商戶。通過(guò)獨(dú)家合作和精準(zhǔn)補(bǔ)貼，讓商戶為我們留住忠實(shí)客戶。這才是釜底抽薪的可持續(xù)發(fā)展之道。”

陶一凡點(diǎn)頭：“我在廣佬市工作的時(shí)候，一直在研究老板強(qiáng)調(diào)的粘性用戶。

“我們發(fā)現(xiàn)，很多粘性用戶，不一定是粘平臺(tái)的。

“他們是粘商鋪。

“就像是我自己花錢，我知道一家店很好吃，我基本上就在這家店吃了，我就懶得去別的店。

“我買衣服也一樣，我在一家店買衣服，覺得這家店不錯(cuò)，我也基本不會(huì)換！”

“嘿，我也一樣！”王文軍笑道。

兩個(gè)學(xué)歷天差地別的人，突然有了一種知己的感覺。

事實(shí)上，絕大多數(shù)男性都一樣。

都是怕麻煩，而且容忍程度極高。

在一家店消費(fèi)得到滿意的服務(wù)，他們就不會(huì)去嘗試新的，這種與商鋪綁定的粘性用戶，就是公司要吸納的粘性用戶。

這些人，在公司這里消費(fèi)習(xí)慣了，以后除非讓這些人特別失望，除非公司徹底背叛了這些人。

否則這些人就不會(huì)離開。

放在原時(shí)間線的未來(lái)，正如墻東網(wǎng)所展示的，那些死忠消費(fèi)者是企業(yè)社會(huì)責(zé)任、服務(wù)質(zhì)量提升和用戶滿意度策略成功實(shí)施的有力證明。

“不過(guò)話說(shuō)回來(lái)！”

吃了好幾口烤茄子后，王文軍放下筷子，皺著眉頭。

“其他公司，都喜歡到處打探消息，還喜歡學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

“他們既然要學(xué)Groupon的成功經(jīng)驗(yàn)，我不信其他公司，不會(huì)從張總這里抄襲手法。

“張總雖然是剛?cè)刖值模谄渌I(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，都是成功的典范啊！”

“這點(diǎn)我倒是知道！”陶一凡給他空酒杯滿上冰鎮(zhèn)啤酒，說(shuō)道：“除了剛才說(shuō)的，熬死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，就是聽說(shuō)投資人都是傻逼，不會(huì)看商業(yè)價(jià)值，只會(huì)看表面的粗暴數(shù)據(jù)。

“他們采用的這種方式，能夠生成海量無(wú)效數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)足以誤導(dǎo)投資人，使其投入巨額資金。

“一旦成功騙取到投資，他們便會(huì)故技重施，采用我之前提及的策略。

“通過(guò)大肆揮霍燒錢，以資金優(yōu)勢(shì)拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

王文軍張了張嘴，一時(shí)間，覺得這個(gè)世界很魔幻。

“為什么這么多錢，居然會(huì)是在這些人手里！”