1.1.4　跨境電商與傳統外貿的對比分析

都是外貿活動，為什么有的企業會選擇做傳統外貿，有的企業會選擇做跨境電商呢？這一小節，筆者將跨境電商與傳統外貿進行對比分析，讓大家更好地把握兩者的區別。

1．訂單量

通常來說，每個跨境電商訂單中包含的商品數量可能會比較少，因為有的用戶可能每次只購買一個商品。但是，每個傳統外貿訂單中包含的商品數量則是比較多的，因為傳統外貿中的商品一般都是大批次生產和運輸的。而從每種商品的總訂單量來看，有的跨境電商商品的訂單總量卻不一定比傳統外貿少，因為跨境電商面對的客戶群更加廣泛，有時候可能會獲得更多的訂單。

2．客戶群

跨境電商的客戶群就是平臺上對商品有購買需求的用戶，可以說，凡是進入跨境電商平臺的用戶都可看作潛在客戶。而傳統外貿的客戶群則通常是具有一定實力的外貿公司。也就是說，跨境電商的主要客戶群是單個的用戶，而傳統外貿的主要客戶群則是企業。

3．運輸方式

跨境電商的運輸方式包括海運、陸運和空運，有時候一個訂單的商品都需要使用這3種運輸方式。而傳統外貿則以海運為主，陸運為輔，很多傳統外貿商品都是運輸到港口之后，再通過陸運進行分發。

4．運營主體

跨境電商的運營主體主要是平臺上的賣家，而傳統外貿的運營主體則是各大外貿公司。也就是說，跨境電商的運營主體更多的是個體，而傳統外貿的運營主體則主要是企業。

5．運營成本

跨境電商的運營成本比較容易控制，運營者只需在跨境電商平臺上花費一定的成本開設店鋪便可以運營了。而傳統外貿的運營成本則比較高，因為許多傳統外貿都需要建設對應的工廠。