1.1.3　把握紅利：在小紅書掘金的人群

“2億人的生活經驗都在小紅書”，這是冬奧會期間我們經常聽到的一句廣告語。平臺數據表明，2023年小紅書月活躍用戶數高達2.6億，70%以上是女性，50%以上來自一、二線城市，“90后”人群占比72%，這一連串數字都表明小紅書的用戶是一個以年輕女性為主的，具有高品位、高消費能力的人群。

我們來看小紅書近10年的發展趨勢，如圖1-6所示。

1.第一類：副業個體

流量發生變化，總有人先嗅到味道。做副業的人就是最敏感的人，這些人紛紛涌入小紅書。寶媽、大學生、職場人士……不少人第一篇筆記就是爆款，漲粉不少，很快就在小紅書有了一席之地。我的學員盛潔，當她的粉絲僅有300多個的時候，就有商家找她打廣告，如圖1-7所示。

素人的成功，源于小紅書去中心化的流量分發機制。這個機制對大小博主一視同仁，在內容質量相差不大的情況之下，大博主的數據和小博主的數據也差不多，這就會讓商家做利益權衡。在預算有限情況下，商家寧愿多找一些收費低的小博主，這就給了更多小博主成長的機會。

2.第二類：超級個體

過去我們大多數人都會依附在企業這個格子當中，職員、經理、總監、總經理……我們很在意自己的職位幾年能升一級，但是今天你會發現，你所依附的行業或公司可能都不在了。

生活中有很多變數，很多不確定因素，但如果個體擁有技能，擁有造血能力，就有機會更好地活下去。

我的學員藝萱在珠寶飾品賽道，她做小紅書是因為疫情期間壓了10多萬元的貨賣不出去，還負債十幾萬元。她自己嘗試做了一段時間，但吸引來的全都是同行。

7月找到我之后，我手把手教她拍攝要點和需要突出的優勢，以及后期的運營方法。8月她的營收是23786元，9月達到53756元，12月提升到68000元（其中有半個月時間還受到了疫情影響）。她現在單月營收10萬+非常輕松，并且還有幾個B端客戶與她合作，目前已經獲得50萬元投資！

據她反饋，每天都有源源不斷的客戶通過小紅書成交。在剛開始的半年里，她每天回消息回到凌晨3點，根本忙不過來，她都在準備組建團隊了……她也很開心自己能順利轉型線上，圖1-8為藝萱的小紅書賬號截圖。

成為超級個體，找到自己的使命，知道自己能給社會提供什么樣的價值，你會發現工作思路會變得很清晰，不用每天工作很長時間，只要使勁往自己喜歡的工作里鉆就可以了。

很多工廠老板根本想不到，一條小紅書短視頻勝過100個銷售，一個超級網紅的一場直播抵得上一家普通上市公司一年的收入。在傳統模式當中，想要實現這樣的業績，至少要千人團隊才能辦到，而在自媒體時代，一場直播，一個IP，加上四五個人就可以輕松完成，這就是超級個體的力量。

3.第三類：企業和工作室或者有產品的人

首先，小紅書正處在上升期，有一定的紅利，這是有企業和產品的人最應該做的平臺。月活躍用戶2.6億的小紅書已經炙手可熱。從2020年到2023年，小紅書的用戶增長非常快，可以說還有很大的增長空間。

其次，小紅書用戶幾乎都是女性，所以這個平臺的流量價值非常高（兒童>女性>老人>寵物>男性）。女性的消費水平越來越高，兒童的消費主導權也在女性手里，抓住女性用戶，就抓住了主要消費群體。

最后，小紅書的流量可以直接賺錢，中間等待的周期不會很長，因為企業和工作室老板的產品是現成的，業務模式也是成熟的，只需要以精準的內容找到精準的人群就可以立馬成交。

如果你的目的是獲取客源，吸引更多的流量入店，請一定要馬上開始做小紅書。