第一章　如何看待行業

01　要做好工業互聯網中的云底座

工業互聯網是系統工程，要做好工業互聯網中的云底座。每個行業都有自己的應用平臺，比如煤礦、公路、鐵路、機場……它們都具有很強的個性和行業特征，這些都是系統工程，需要大家一起來做，一起做貢獻。這些努力將幫助各行各業逐步走向工業互聯網。

工業首先要走向機械化，機械化走向電氣化，電氣化走向信息化，信息化走向智能化，這時候才有機會把中國的制造業轉變成工業互聯網，德國目前走在了我們的前面。在這個過程中，重要的是華為要作出自己的貢獻，例如光傳感、光傳輸、5G連接以及云底座等。

——2022年5月29日　任正非與系統工程領域科學家、專家會談紀要

02　總結西方公司的缺點和問題，加強隊伍建設

我們要加強隊伍建設，就要總結西方公司存在的缺點和問題。我們看一下西方公司的現狀。LUCENT裁了一半以上的員工，北電裁了三分之二的員工。市場下滑不完全是裁員引起的，也是市場空間引起的，但裁員對市場產生了極大的影響，所以可以看出這些西方大公司受到的極大打擊。

大家問：“小公司是否會比大公司好一些？”看看美國的現狀：美國IT風暴損失了9萬億美金。現在整個網絡投資極度過剩，就是沒有空間去銷售，不是說僅大公司沒有地方銷售，小公司也沒有地方銷售。這種市場情況下生存沒有可能。大公司都沒有生存空間了，小公司更加困難。大公司為什么死不了？是銀行不讓它們死，不是它們自己不想死。小公司風險投資失敗，導致美國的基金破產，接著還會有連環性的破產。比如環球經濟破產了，又會帶動設備制造商的破產，使經濟進一步惡化。

——2002年初　任正非內部講話《迎接挑戰，苦練內功，迎接春天的到來》

03　信息和溝通是人類的基本需求

信息和溝通是人類的基本需求，5000年后，這個世界仍然需要信息服務；當然，也需要相應的設備制造商，只要我們能活過來，就是有希望的。我們在泡沫經濟中犯過許多錯誤，今天仍然有許多錯誤在發生，如果我們不諱疾忌醫，就有希望活下來，就會更加有效地發展。

——2004年　任正非在干部工作會議上的講話《持續提高人均效益　建設高績效企業文化》

04　華為不可能回避全球化

由于制造可以被剝離出來，銷售與服務可以貼近市場，它們之間的關聯可以通過網絡實現，所以經濟的全球化不可避免。華為的愿景就是通過自己的存在，不斷豐富人們的溝通、生活與經濟發展，這也是華為作為一個企業存在的社會價值。我們可以豐富人們的溝通和生活，也能夠不斷促進經濟的全球化。華為不可能回避全球化，也不可能有尋求保護的狹隘的民族主義心態。

——2004年　任正非在干部工作會議上的講話《持續提高人均效益　建設高績效企業文化》

05　電子行業，競爭極其殘酷

經濟全球化使得競爭越來越殘酷了，特別是我們電子行業，競爭極其殘酷。舉個例子來看，電子產品的性能、質量越來越高，越來越需要高素質人才，而且是成千上萬的需求，這些人必須有較高的報酬才合理。但電子產品卻越來越便宜。這就成了一對矛盾，如何解決，我們期待某個經濟學家能獲得電子經濟諾貝爾獎。

——2008年7月　任正非在華為優秀黨員座談會上的講話《理解國家，做好自己》

06　電子產業將永遠供過于求

過去的一百多年，經濟是以火車、輪船、電報、傳真等手段來實現競爭的，競爭強度不大，從而促進了資本主義在前一百多年有序地、很好地獲得了發展。而現在，由于光纖與計算機的發展，形成了網絡經濟，形成了資源的全球化配置，使交付、服務更加貼近客戶，而且是快速而優質的服務；使制造更加貼近低成本；使研發更加貼近人才集中的低成本地區……這使得競爭的強度大大增加，優勢企業會越來越強，沒有優勢的企業會越來越困難，特別是電子產業將永遠供過于求，困難程度是可以想象的。

——2008年7月　任正非在華為優秀黨員座談會上的講話《理解國家，做好自己》

07　支撐信息產業發展的兩個要素

支撐信息產業發展的兩個要素：一是數碼，取之不盡，用之不竭，還不用繳任何專利費；二是二氧化硅，做硅片的，這兩種東西導致了電子產品過剩。過剩的結果就是大家都擰毛巾，絞殺戰。西方公司過去日子太好了，擰的水太多了，所以擰著擰著就把自己擰死了。我們也不是最佳狀態，我們公司的鋪張浪費還很多。在這種情況下，怎么辦？

——2008年7月　任正非在華為優秀黨員座談會上的講話《理解國家，做好自己》

08　電子供給大于需求，稍一休息就被拋棄

我們處在一個電子產品過剩的時代，而且會持續過剩，過剩的商品決不會再賣高價。而制造這些復雜產品卻需要更多的優秀人才，需要更多的人力成本。一邊是更少的收益，一邊是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。我希望有一個經濟學家，能解決這個問題，獲得諾貝爾獎，讓我們也像資源行業一樣，能靠著墻喘一口氣。現在還無人能解決電子供給遠遠大于電子需求的問題，我們稍一休息，就可能被歷史拋棄，從而破產、衰敗、顆粒無收。

——2008年5月31日　任正非在無線產品線奮斗大會上的講話紀要《讓青春的火花，點燃無愧無悔的人生》

09　只有規模大，才能攤薄成本

我們寧可辛苦一些，也要活下去，誰叫我們走入了電子行業。只有規模大，才能攤薄成本；只有服務內容有吸引力，有競爭力，才能多一些生存機會。所有一切都必須努力，我們沒有一個懂電子的上帝，他也不會干活，幫不了你。我們已經用十幾年時間走了一條成功的路，為什么不繼續走這條路？讓我們一起努力，讓我們的生命放射光芒，讓我們的青春永遠無愧無悔。

——2008年5月31日　任正非在無線產品線奮斗大會上的講話紀要《讓青春的火花，點燃無愧無悔的人生》

10　控制網絡破壞，不靠技術，靠法律和自律

網絡也會對國家產生負面影響，主要是意識形態方面。這些破壞與影響不可能通過技術手段來控制，主要靠法律和自律。例如，互聯網促進了技術的交流與進步，但也可能摧毀一個國家的正確價值觀。羅馬俱樂部的一份報告指出，未來能夠顛覆這個世界秩序的只有互聯網。美國的一份報告指出，未來20年有可能摧毀美國價值觀的只有互聯網。

——2004年4月28日　任正非在“廣東學習論壇”第十六期報告會上的講話《華為公司的核心價值觀》

11　高利潤才是高科技、高水平

你們說要做世界第二，我很高興。為什么呢？蘋果公司的年利潤是500億美金，三星公司的年利潤是400億美金，你們每年若能交給我300億美金利潤，我就承認你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機，純利潤是1億美金，一個手機賺30，這算什么高科技、高水平？如果以己之長比人之短，我們中任何人都可能是奧運會所有項目的世界冠軍，只需要限定別的運動員只能是1周歲以下。

——2014年3月11日　任正非在消費者BG管理團隊午餐會上的講話《在大機會時代，千萬不要機會主義》

12　別讓互聯網引起你們“發燒”

現在你們賺個幾億美金就開始牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為實現利潤服務的，不是奮斗的目標。終端沒有黏性，量大而質不優，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯網引起你們“發燒”。

——2014年3月11日　任正非在消費者BG管理團隊午餐會上的講話《在大機會時代，千萬不要機會主義》

13　將著力點放在簡化管理和提升產品競爭力上

我們大公司比較笨，但是也要淡定對待變化，出現新的顛覆，要及時撲上去，超過它。舉個例子，當年核心網這個產品我們走錯了路，而且還很固執，抵制了很長時間，錯過時機，被中國市場排斥。但我們及時醒悟了，爭得了我們坂田基地這一小塊試驗田，試一試我們的核心網產品，這個試驗證明了我們改正、追趕的水平。現在世界上絕大多數人都使用了我們的核心網。

另一個例子是，2002年公司瀕于崩潰，在400人的干部大會上，公司明確從雞肋戰略抓起，當時IT泡沫破滅，北電把光傳輸帶到了谷底。公司那時明確，將光傳輸作為雞肋，全力撲上去抓住這根雞肋。現在，我們的光傳輸已領先全世界，成為第一。這就是在茫茫黑夜中，領袖舉著用自己的心點燃的火炬，照亮了前進的方向。人工智能我們同樣也晚了，我們現在將著力點放在簡化管理和提升產品競爭力上，這樣可以讓工程部匯聚起幾千人馬，奮起追趕。

——2017年10月4日—6日　任正非在加拿大四所高校校長座談會以及公司員工座談會上的講話（在滑鐵盧大學）《一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧》

14　沒有信息網絡的低成本人工智能不會出現

我相信任何東西都會不斷地推動人類進步。古代人對我們今天也是不理解的。古時候的貨幣是石頭做的，而且很大，就怕被搬走了。我們現在用的信用卡、微信支付、支付寶……是古代人不可想象的，我們也不可能想象未來人類的生活方式。但是人類不可能停下腳步，總是要不斷地前進。如果這個世界沒有大型、超大型計算機的產生，沒有無線和光纖網絡的產生，沒有大量數據存儲設備的產生，沒有整個信息網絡的低成本，人工智能也是不會出現的。

——2017年10月4日—6日　任正非在加拿大四所高校校長座談會以及公司員工座談會上的講話（在蒙特利爾大學）《一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧》

15　工業中最難管理的是電子工業

世間管理比較復雜困難的是工業，而工業中最難管理的是電子工業。電子工業有別于傳統產業的發展規律，它的技術更替、產業變化迅速，同時，沒有太多可以制約它的自然因素。例如，汽車產業的發展受鋼鐵、石油資源以及道路建設的制約。

——2005年　任正非《天道酬勤》

16　電子工業生產原料是取之不盡的河沙、軟件代碼、數學邏輯

用于電子工業的生產原料是取之不盡的河沙、軟件代碼、數學邏輯。正是這一規律，使得信息產業的競爭要比傳統產業更激烈，淘汰更無情，后退就意味著消亡。要在這個產業中生存，只有不斷創新和艱苦奮斗。創新也需要奮斗，是思想上的艱苦奮斗。創業者和繼承者都在銷蝕自己，為企業生存與發展頑強奮斗，絲毫不敢懈怠！一天不進步，就可能出局；三天不學習，就趕不上業界巨頭，這是嚴酷的事實。

——2005年　任正非《天道酬勤》

17　電子工業革命無法想象

隨著生物技術的突破，人工智能的使用……為滿足信息流量的傳送與處理，石墨烯替代了硅，引發了電子工業革命，其浪潮洶涌澎湃，巨浪滔天，我們無法想象。

——2016年5月28日　任正非在《科技日報》頭版發表署名文章《為祖國百年科技振興而努力奮斗》

18　進入電子產業不意味著高工資

你們選擇進入華為，這并不意味著擁有高工資，在華為付出的勞動比任何一個公司都多，按付出與獲得的收益比來說，可能并不一定好過國有企業。華為起步晚，沒有什么資源，也沒有什么背景，必須比別人辛苦一點，比別人付出更多才能活下來，才能趕超別人。在座各位覺得辛苦，我是完全可以理解的，如果你們要轉行，我不會阻攔，也是鼓勵的。華為不怕人員流動，正常的流動是好的，你們可以去友商，也可以去運營商，去政府部門……他們的情況或許比我們好一些。我們是不能自由選擇了，我們是法人，走不了，走了銀行要把我們抓回來還債的。上了戰場，槍一響，我們除了勝利，還能有什么呢？

——2006年　任正非在蘇丹、剛果（金）、貝寧代表處員工座談會上的講話《上甘嶺是不會自然產生將軍的，但將軍都曾經是英雄》

19　沒有什么可以依賴，只有比別人更多一點奮斗

十八年來，我們公司高層管理團隊夜以繼日地工作，許多高級干部幾乎沒有節假日，所有的主管24小時不能關手機，隨時隨地都在處理問題。現在，更因為全球化后的時差問題，連軸轉地處理事務和開會。我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，沒有什么可以依賴，我們只有比別人更多一點奮斗，只有在別人喝咖啡、休閑、健身的時間里忘我努力地工作。否則，我們根本無法追趕上競爭對手的步伐，根本無法縮小與他們的差距。

——2006年12月18日　任正非在國家某大型項目論證會上的發言《實事求是的科研方向與二十年的艱苦努力》

20　創業是漫長的艱苦跋涉

自公司創立那一天起，我們歷經千辛萬苦，一點一點地爭取到訂單和農村市場；與此同時，我們把收入都拿出來投入研究開發。當時，我們與世界電信巨頭愛立信、阿爾卡特等的規模相差200倍之多。通過一點一滴、鍥而不舍的努力，用了十余年時間，我們終于在2005年銷售收入首次突破50億美元，但與通信巨頭的差距仍有好幾倍。最近不到一年時間里，業界幾次大兼并，使已縮小的差距陡然被拉大了。我們剛指望獲得一些喘息，直一直腰板，拍打拍打身上的泥土，沒想到又要開始更加漫長的艱苦跋涉……

——2006年12月18日　任正非在國家某大型項目論證會上的發言《實事求是的科研方向與二十年的艱苦努力》

21　電信消費是小額消費，經濟危機和小額消費沒關系

華為公司也曾多次動搖過。人生還是要咬定自己的優勢特長持續去做。剛才那個同事說我們做芯片不掙錢，人家做半導體的掙大錢，但是掙大錢的死得快，因為大家眼紅，拼命進入。我們掙小錢怎么死呢？我們這么努力，比不上一個房地產公司，如果上帝讓我們先死，就有點不公平。我和歐盟副主席聊天，他問我：“全世界的經濟都這么困難，你怎么敢大發展？”我說：“第一點，我們的消費是小額消費，經濟危機和小額消費沒關系，比如你欠我的錢，我還是要打電話找你要，打電話就是小額消費。第二點，我們的盈利能力還不如餐館高，也不如房地產公司高，還能讓我們垮到哪兒去，我們垮不了。”所以，當全世界都在搖擺的時候，華為公司除下面的員工人心惶惶以外，我們沒有慌，我們還在改革。至少這些年你們還在漲工資，而且有的人可能漲得很厲害。我們為什么能穩定，就是我們長期掙小錢。

——2012年7月12日　任正非在華為“2012諾亞方舟實驗室”專家座談會上的講話《中國沒有創新土壤　不開放就是死亡》

22　政府、企業上云已成為一種趨勢

政府、企業上云已成為一種趨勢，特別是中小企業應用、大企業的非敏感數據應用、政企的新型創新應用場景，會越來越多地承載在公有云上；同時，很多政府企業的核心數據、核心業務仍需承載在自建數據中心或專屬云上。自建數據中心也會從簡單的虛擬化走向云架構，一般由客戶自己進行維護，這些客戶同時要求享受公有云的高階服務，這就需要我們的華為云混合云解決方案。專屬云本質上依然是公有云，是針對特定客戶而建設的公有云，亞馬遜建設了GovCloud政府云，只服務于美國政府，由亞馬遜進行維護。因此，公有云、專屬云和混合云，甚至包括非華為私有云將長期共存，以解決客戶的不同需求。

華為云解決方案的最終結構是一套技術架構，支持公有云、專屬云、混合云等商業形態。兩種交易模式，一是賣給客戶，產權屬于客戶，是客戶自己維護的混合云；二是產權屬于華為，由華為維護，是客戶訂閱云服務的公有云（含專屬云）。三種部署方式，一是部署在客戶數據中心里面，與公有云分開運維的私有部署；二是部署在華為建設的數據中心里面，由華為運維；三是部署在客戶數據中心里面，作為公有云的延伸，由華為運維。

——2020年11月4日　任正非在企業業務及云業務匯報會上的發言

23　由賣產品變成賣云服務

華為云不是我們傳統硬件設備的領先優勢，而是華為面向客戶商業模式的改變，即由賣產品變成賣云服務。必須提高賣云服務的能力及支持面向客戶提供云服務的運維能力。我們向亞馬遜、微軟學習的同時，也要將本身30年的網絡積累做成云服務市場獨有的優勢，開創更大的空間，構建差異化特色。

——2020年11月4日　任正非在企業業務及云業務匯報會上的發言

24　華為的優勢在硬件

阿里云、騰訊云、AWS推出越來越多的軟硬融合的設備，華為的優勢在硬件，我們要加強軟件、應用生態建設，不應放棄硬件給華為云帶來的優勢。保持底層架構的穩定性與高效率，發揮連接+計算的綜合優勢，持續迭代優化Ⅰ(IAAS）層架構，并牽引計算、存儲、網絡等Ⅰ層面向云場景的進一步創新。

——2020年11月4日　任正非在企業業務及云業務匯報會上的發言

25　信息產業新技術需要10年才成熟

任何一個新技術的成長都需要一個漫長的過程，5G也不是萬能的，發展也需要一個過程。從信息產業來看，每一個新技術的出現大概需要10年才能發育成熟，這已經比工業革命時期的速度快很多了。比如，火車從發明到火車的規模化使用經歷了幾十年的時間。工業革命60年一個臺階，信息革命基本是10年一個臺階，我們現在剛剛進入這個市場，它的應用價值還有待未來實現，短時間還不能體現出它的價值。

——2021年5月8日　任正非在2020年金牌員工代表座談會上的講話

26　雖然收益不高，但人類是永遠需要土地的

虛擬繁榮的梯次性爆破與我們沒有太大關系，我們堅持在ICT這個行業的土地上耕耘，不斷增加土地肥力，雖然收益不高，但人類是永遠需要土地的。

——2017年10月4日—6日　任正非在加拿大四所高校校長座談會以及公司員工座談會上的講話（在蒙特利爾、渥太華、多倫多與員工座談）《一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧》

27　人類社會組織形式的發展，從來都是問題驅動的

人類社會發展越來越快，科技的進步作為助推器，加速了這種變化。我們要追趕上這種變化，已經越來越吃力。由于外部客觀環境的變化，我們越來越難獲得發展的要素，越來越難催生這種先進要素的產生，為此要增加我們努力的動力。

人類社會組織形式的發展，從來都是問題驅動的。當前的困難處境催生我們變革，我們要進行相應的組織結構變革與調整。我們要在開放的心態下，被迫自力更生。時代已經賦予我們重任，我們將義不容辭地擔負起我們的責任。

——2019年2月16日　任正非在無線大會上的講話《我們要和時間賽跑》

28　控制了戰略高地，就控制了“黑土地”

對于核心網戰略高地而言，控制了戰略高地，就控制了“黑土地”。我們需要戰略高地，“珠峰”頂上不一定能容納很多產值，但有利潤，人少也是進步。連接產業的組織已經梳理清楚，明年繼續調整云產業的組織。平安城市、終端、GTS允許留一小塊“自留地”，但必須長在云這塊“黑土地”上。

——2019年4月17日　任正非在ICT產業投資組合管理工作匯報時的講話《不懂戰略退卻的人，就不會戰略進攻》

29　如果我們不改變自己，我們的命運就會被改變

大家應該向小鳥學習，鳥媽媽含著蟲子飛回鳥窩，這么多小鳥嘴張開著，嗷嗷待哺，它怎么知道哪一只喂過，哪一只沒有喂過呢？這就需要調度好。你們的數據調度軟件，就像鳥媽媽一樣。我們協調的中間件做好了，每個CPU就會得到均衡的數據，而且效率提高35%。這樣不需要增加投資，就能解決問題，客戶怎么還會不滿意呢？但事實上，目前我們還做不到。

華為公司有一個最大的缺點，就是用最好的東西，做最好的事情。比如，買菜大媽使用的存儲系統需要最好的嗎？需要用石英玻璃來制作嗎？不需要。可能買完菜，收完錢，數據就不要了。那我們的存儲有沒有分類，對不同的客戶采用不同的方式，來降低客戶的負擔？在我的云講話紀要上，徐直軍加了一句話：“極簡的架構，極低的成本。”我加幾句話：“極簡的組織架構，極簡可靠合理的流程，干部、專家的考核極簡化。”否則，我們不能生存。在社會競爭中，我們不能自己改變自己，我們的命運就會被改變。

——2021年5月8日　任正非在2020年金牌員工代表座談會上的講話

30　學術思想不要泡沫化

為什么不洗一個“冷水澡”呢？我認為，最重要的是冷靜、沉著。熱血沸騰、口號滿天飛，打仗時不行也沒用，打勝仗才是真的。我們首先要肯定美國在科學技術上的深度、廣度，都是值得我們學習的，我們還有很多欠缺的地方，特別是美國一些小公司的產品是超級尖端的。我們僅僅聚焦在自己的行業上，做到了現在的領先，而不是看齊美國的國家水平。就我們公司和個別的企業比，我認為已經沒有多少差距了；但就我們國家整體和美國比，在某些領域上的差距還比較大。這與我們這些年經濟上的泡沫化有很大關系，人們的學術思想也泡沫化了。一個基礎理論形成需要幾十年時間，如果大家都不認真去做理論，都去喊口號，幾十年以后我們不會更加強大。所以，我們還是要踏踏實實地做學問。

——2019年5月21日　任正非在華為總部接受中國媒體采訪紀要