序言

作為中國最早的軟件企業之一，用友自1988年成立以來，一直專注于信息技術在企業與公共組織的應用和服務領域，在“用創想和技術推動商業和社會進步”的公司使命指引下，通過持續創新的產品、與各類生態伙伴的合作為客戶創造價值，共同推進產業的進步發展。

“長期合作，共贏發展”是用友早期就確定的伙伴合作方針，“長期”和“共贏”是其中的核心內涵。這個方針至今一直沒有變，既是用友和伙伴合作的初心，也是用友和伙伴合作的宗旨。

用友與伙伴的合作始于1989年在各地區與財務軟件增值經銷商（當時稱“代理商”）的合作。35年來，用友與很多合作伙伴一路相伴，一起見證、參與并推動了中國企業和公共組織從電腦化、信息化到數智化，從財務軟件、ERP到BIP（商業創新平臺）的持續創新歷程。1.0時代（1989—1998年），我們和伙伴一起服務40萬家企業和行政事業單位的會計電算化；2.0時代（1999—2016年），我們和伙伴一起服務200多萬家企業和公共組織的信息化；3.0時代（2017—?。?，我們的目標是要和伙伴一起服務千萬家企業與公共組織的數智化。

在2023年2月召開的用友商業伙伴大會上，我見到幾位與用友合作30年左右的合作伙伴的創始人帶著公子（二代）一起參加大會，二代已經陸續接班，并繼續著與用友的合作事業，這讓我和同事們都很感動，這是用友與伙伴長期合作的真實寫照。

在長期合作的基礎上，伙伴朋友們持續促進了用友的發展，包括用友的產品技術進步、市場拓展、合作機制完善、組織能力發展等，使用友先后發展成為中國最大的財務軟件提供商、亞太最大（全球前10）的ERP（企業管理軟件）提供商，并正在向全球領先的企業數智化軟件提供商邁進。同時，我也很高興地看到，眾多合作伙伴也不斷得到壯大發展，從當年創業時的小規模團隊逐步發展成為專業化、規?；牡貐^或行業領先的企業數智化服務提供商。

中國和全球企業與公共組織的信息技術應用已經進入數智化時代，用友打造的產品也進入第三代：用友BIP。用友BIP從研發伊始就定位為開放、生態化的平臺，我們的目標是要與10萬家生態伙伴共創，與億級社群成員共享，并共同服務千萬家企業和公共組織的數智化。今天，用友BIP聚合型企業服務生態已聚合了：云市場入駐伙伴1萬多家、ISV（獨立軟件開發商）伙伴3000多家、增值經銷商伙伴3000多家、專業服務伙伴500多家、戰略聯盟伙伴80多家、院校及培訓伙伴4800多家、開發者115萬人。BIP的生態體還在持續增長發展中。

“生態共榮”是35年來用友和伙伴共同實踐的體會。我們也深知，發揮各自優勢，共同服務客戶，為客戶創造價值是用友和伙伴贏得自身發展的根本基礎。同時，用友也深知，產品領先、品牌和商機、賦能和支持、市場秩序、商務政策是用友與伙伴形成長期、堅實合作的基本前提。

用友的35年，是創變篤行的35年，也是客戶、伙伴與用友相伴成長、共生共創共榮的35年。值此用友成立35周年之際，本書采寫了35位優秀伙伴及其服務客戶的故事，以期通過豐富的事實和數據，展現客戶、伙伴與用友不忘初心、創新突破的畫卷，呈現數智技術賦能企業創造價值的成果，并以此向所有為推動經濟社會數智化進程的奮斗者們致敬！

新的35年，既是數智化全面普及，也是融入中國式現代化進程的新全球化時代。在新征途上，用友將攜手新老伙伴，服務好每一位客戶，向世界貢獻更多中國數智力量。

用友網絡科技股份有限公司董事長兼CEO

王文京

二〇二三年十二月